销量迭创新高 皓影“增配不增价”继续提升产品力

SUV车型已经成为本田在华争抢销量的尖兵——1月份的SUV销量排行榜显示，在TOP10车型中占据了四个席位。

值得一提的是，这其中以单月销量16904辆排名第十的皓影，作为广汽本田旗下的首款中级SUV车型正式投放市场才一年多，至今累计销量已突破18万辆。在刚刚过去的2020年，这款初来乍到的实力车型就累计卖出了多达15.6万辆新车，单月最高销量甚至突破2万辆大关。

市场销量展示了皓影硬核的爆品效应，但归根结底这都跟产品力密切相关，作为一款实力派玩家，皓影还在不断扩展产品线，推出新车款以继续提升产品力，以尽可能覆盖更多的市场需求，体现到新近推出的2021款皓影，对于消费者来说最大的竞争优势就在于“增配不增价”——比如比如新增全新派生240TURBO CVT 智享版，售价仅19.98万，部分一些车型升级手机无线充电功能，将座椅升级为真皮材质，提升舒适性与豪华感等，另外，BLACK EDITION幻夜系列还推出了全新配色，凸显了年轻消费群体的个性配色需求。

强悍产品力

“技术本田”从未让消费者失望过，在动力层面更是家喻户晓。

具体到皓影这款车，SPORT TURBO(锐·T动)+CVT变速箱的动力总成，其中搭载的1.5L VTEC涡轮增压发动机，具备了缸内直喷和高响应涡轮增压等技术特点，最大功率达到了领先同级的142kW，最大扭矩243N·m，搭配上CVT变速箱后还让皓影实现了极为高效的燃油经济性，其中两驱版本百公里综合工况油耗仅为6.4-6.8L，四驱版本为7.3L。

值得一提的还有那款CVT无级变速器。在采用了“G-Design Shift”控制技术后，发动机的强力动力输出能够获得更加平顺的动力加速，同时响应速度更快，承载能力也更强。

在驾驶操控层面，皓影搭载了EPB电子驻车、AHA敏捷操控辅助、VSA车身稳定控制系统、SFRD振幅响应减震系统等领先功能，在实现了操控便捷的同时，也大幅提升了车辆行驶的稳定性。

当然对于现在的本田来说，地球梦发动机已经不是唯一的杀手锏了——i-MMD双电机混合动力系统已经成为另一个关键的标签，而且目前已经发展到了第三代。

SPORT HYBRID(锐·混动)包含一款2.0L DOHC i-VTEC阿特金森循环发动机，和行驶电机，前者的最大功率为107kW，最大扭矩175N·m，后者的最大功率135kW，最大扭矩也达到了315N·m，两者配合起来综合最大功率158kW。该系统能够以电动模式、混动模式和发动机驱动模式三种工作模式在不同路况情况下实现无缝自由切换，这让皓影的综合工况仅为4.9-5.2L/100km——考虑到这是一款车身尺寸达到4634mm*1855mm*1689mm，轴距2660mm的中级SUV车型，这个燃油经济性着实让人震惊，而且还实现了类似于V6 3.0同等级别的高扭矩平顺加速，确保皓影拥有高性能驾驶体验效果。

在安全性能层面，Honda SENSING(安全超感)智能驾驶辅助系统，实现了全速域ACC主动巡航控制系统、CMBS碰撞缓解制动系统、FCW前方碰撞预警系统、LKAS车道保持辅助系统等多达13项主动安全系统，迭加了ACE高级兼容性车身结构后，整车安全性能大幅提升。

在2021款车型中，皓影还增加了240TURBO CVT智享版，新车配备了真皮座椅、真皮方向盘、真皮换挡手柄等高级材质，主驾驶席座椅可实现8向电动调节，并带有4向电动调节腰托，副驾驶席也可以实现4向电动调节，也搭载了Honda SENSING安全超感智能驾驶辅助系统。

对于高端化的年轻消费市场，皓影也打造了BLACK EDITION幻夜系列，皓影2021款推出格陵兰白全新配色，与现有的全黑车色形成“黑白双子星”。

在现款车型高价值配置的基础上，皓影2021款240TURBO CVT尊贵版、HYBRID锐·尊贵版及240TURBO CVT幻夜版均升级手机无线充电功能，最大可支持15W快速充电；HYBRID 锐·豪华版不仅升级手机无线充电功能，同时将座椅升级为真皮材质，舒适性与豪华感大幅提升。此外，已配备手机无线充电功能的 240TURBO CVT 尊享版AWD、HYBRID 锐·幻夜版和240TURBO CVT 幻夜版AWD 也将支持最大15W快速充电，整体效率提升。

不断扩展的产品线和配置的增加，大幅提升了皓影的产品力内核，销量表现已经表明达市场对于皓影的心智养成：结合了驾驶质感和高效经济性、可靠性，同时燃油版车型体现了本田特色的一贯强悍表现，再加上包括智能网联应用的加入，这让皓影在技术实力上无可匹敌。

体系协同形成

作为广汽本田首款中级SUV，皓影精准覆盖了缤智和冠道之间的细分市场，这也是竞争最为激烈的市场，与兄弟车型之间形成了协同，最大限度地提升了广汽本田的整体销量表现。

1月份，皓影销量为16,904辆，同比增长31%，在当月榜单中排名第十位，在过去的一年累计销量超过了15万辆，其中2020年12月单月销量27,206辆，同比暴增461.3%。

在1月份的SUV销量榜单中，广汽本田的入门级SUV车型缤智排名第五，其销量突破了2万辆大关，达到了21001辆，同比大涨了83.3%，并创下了上市以来的最高单月销量纪录，也成为广汽本田当月最为畅销的车型，总销量为21,001辆，同比增长83.3%，创下上市以来单月最高销量纪录。

另一款车型冠道的销量也达到了6838辆，作为广汽本田定位最高的车型，其销量同比增长幅度也达到了53.3%。

在1月份，广汽本田旗下的SUV矩阵完成了44743辆，在全部销量77625辆中的占比达到了57.6%，值得一提的是，广汽本田在2014年才推出其首款SUV车型缤智，短短6年内SUV车型占比已经超过了一半，这种内部的车型之间的协同，极大地丰富了产品体系，覆盖了主流消费市场，当然也拓展了广汽本田的销量版图。

当然，在产品线扩展之外，广汽本田在营销策略方面的创新，同样也提振了其整体的销量表现。

年轻化的传播策略

最近几年来，广汽本田在营销层面的创新和转变，使得业界很难将其定位于“传统车企”——类似于“燥梦节”这样每年一度的大型活动，把全国各地的车主聚拢在一个平台上，实现了主机厂和消费者的深度互动，这在互联网时代让广汽本田具备了强悍的用户号召力。

皓影的营销策略也遵循了广汽本田的破圈策略。为了让皓影的产品定义精准达到目标群体，广汽本田在传播层面也进行了大量创新，包括精准定义年轻化的消费者，包括线上命名发布会、日出预售亮相活动、黄埔江畔上市发布会，以及皓影“本色奇遇记”活动等，让新一代的消费者更加清晰地感知到了皓影乃至本田的独有调性，从而成功圈粉。

皓影车型的传播主张为“WILL IS BEAUTIFUL 美在本色”，捕捉到了年轻消费者的需求痛点。

值得一提的还有命名环节——2019年8月26日，广汽本田发起一场颇具神秘感、互动性十足的线上命名发布活动，盲盒概念十足，迅速成为汽车圈的热议话题。活动现场，参与者根据包含命名线索神秘盒子里的卡片与发布会提供的另一线索图片重叠，光影之下正式揭开悬念——广汽本田全新车型的中英文命名——皓影 BREEZE，再度引爆市场对新车的猜想和期待。

2019年9月25日，继神秘感、互动感十足的皓影命名发布活动刷爆网络后，广汽本田再次打破传统车企发布会固有模式，巧妙运用太阳初升地平线的日出，配合以光为元素打造的“光之幕”，呈现最具视觉效果的日出亮相时刻，将皓影全新设计美学与日出之美融合，让其成为万众焦点。

从神秘线索盒子引出的皓影命名发布活动，再到充分体现美的视觉感受的预售亮相活动，皓影的营销活动将以“WILL IS BEAUTIFUL 美在本色”为内容串联，将皓影坚持本色、引领意志、引领美的全新车型带入公众的视野。

2020年3月31日，皓影现身以“游弋新都市生活GO FOR URBAN LIFE CRUISING”为主题的广汽本田SUV游弋新都市生活线上发布会，展现了“美在本色”都市生活，到了下半年，皓影分别在长沙、上海和福州举办三站活动，以“本色”为原点，选择多个具有本色美的场景，通过“人×景×车”的结合，演绎“本色奇遇记”。

春季购车正当时

强悍的动力、高效的经济适用性、先进的智能网联系统和安全性能，以及别具一格的营销活动，让皓影的产品力获得了市场认可，销量迭创新高。

到了现在，2021款皓影用“增配不增价”在这个春天诠释了一款实力车型对于市场和消费者的诚意。

除了产品和配置方面的好消息之外，皓影的潜在车主们也可能从政策层面获得实质性的利好。目前皓影锐·混动已进入广州市交通运输局颁布的广州节能车增量指标范畴，广汽本田也正在努力推进全国各地区的上牌及补贴方面的优惠政策，希望更多用户能体验到混合动力产品的先进性和产品价值。

在消费者关注的金融政策方面，全系皓影车型按揭购车最高可享36期0利率，置换购车最高可享7000元补贴，锐·混动车型还额外可享受三年6次免费保养(含首保)。

保养政策更是让车主做到用车无忧，皓影新车享受整车“三年或十万公里”及动力电池“十年或二十万公里”的双重高标准保修政策。

在综合了产品力、车型之间的高效协同、年轻化营销以及政策、金融和维护保养方面的多重利好之后，皓影有望在2021年继续站稳SUV销量榜TOP10，并为消费者带来更多全新的体验，以及价值回报。