估值15亿美元 在线教育擦出绚丽“火花”

近日，在线教育企业火花思维宣布完成E3轮融资，由挚信资本领投，腾讯等老股东跟投，光源资本担任财务顾问。在过去5个月内，火花思维完成了E轮全部3笔融资，融资总额超过4亿美元，投后估值达到15亿美元。据天眼查数据显示，火花思维自成立以来已经完成了8轮融资，融资总额超6亿美元。其中，在2020年中，火花思维就已获得了三轮投资。

目前，在数理思维和小班课两条细分赛道中，火花思维都是当之无愧的领导者，在市场份额、影响力、运营效率、用户体验、融资规模等多个方面均处于领先水平。

融资总额超6亿美元

据天眼查数据显示，火花思维自成立以来已经完成了8轮融资，融资总额超6亿美元。其中，在2020年中，火花思维就已获得了三轮投资。2020年4月20日完成了D+轮3000万美元融资，投资方为快手；2020年8月26日，火花思维在北京举办发布会，正式对外宣布完成E1轮1.5亿美元融资，此轮融资由全球顶级PE基金KKR领投，现有股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投，光源资本担任独家财务顾问；2020年10月12日，火花思维CEO罗剑在全员内部信中宣布公司已完成E2轮1亿美元融资，由腾讯领投，凯雷投资集团旗下基金和猿辅导跟投，光源资本担任融资独家财务顾问。

随着此次E轮融资完成，火花思维也成为大班课领域之外融资最多的国内在线教育企业。

当前，火花思维正在筹备赴美IPO，可能融资5亿美元，很可能会在2021年上半年完成。

火花思维成立于2017年，是一家专注于3-12岁少儿数理思维的在线教育平台，2018年3月12日开讲第一课，目前有数理思维、大语文、英语三大科目，分为在线小班课和AI课两种上课方式。

多方面处于领先水平

目前，在数理思维和小班课两条细分赛道中，火花思维都是当之无愧的领导者，在市场份额、影响力、运营效率、用户体验、融资规模

等多个方面均处于领先水平。

火花思维的高速发展主要借助于家长圈的好口碑。在行业竞争白热化且获客成本高涨的当下，更高的续费率和转介绍率，意味着平台能够更快速且更低成本地获得增长，这构成了巨大的竞争优势。

今年1月初，瑞银集团(UBS)证券研究报告显示，中国在线教育平台的家长满意度首次超过线下教育机构。在针对国内众多教育机构的评测中，火花思维以4.48的高分，高居家长满意度榜单的榜首。

据悉，自2018年火花思维小班课正式上线以后，家长好评如潮，口口相传，很快就形成了口碑效应。在2020年10月的内部信中，罗剑表示，火花思维85%的新增用户来自于用户之间相互介绍，而非市场投放。另据瑞银近期发布的投资研究报告，2020年中国在线教育用户满意度首次超过了线下，火花思维与好未来旗下的学而思培优，并列为家长满意度最高的品牌。

考虑到在线教育行业竞争白热化且获客成本高涨，更高的用户满意度带来的高续费率和转介绍率，意味着平台能够更快速且更低成本地获得增长，构成了巨大的竞争优势。或许也正因如此，火花思维尽管在市场投放力度上难以与头部大班课匹敌，但其付费学员增长速度却令人刮目相看。据报道，2020年火花思维正价付费学员数量增长300%以上，2021年1月将达到35万人——这一增速接近头部大班课。

收入方面，2020年火花思维确认收入接近15亿元，营收接近20亿元，单个正价付费学员年付费达到8000-10000元。在教育行业内，实现超10亿元量级的确认收入规模，好未来用了8年，就连以发展快著称的跟谁学也花了5年时间，而火花思维仅用了不到3年。

提升师资供给效率

对于此次融资用途，罗剑表示：“这次融资之后，火花有了更强的实力为孩子们提供更加优质的教育产品和服务。2021年火花思维依旧会将数理思维课作为拳头产品，同时也会加大对语文课和英语课的课程开发投入，为孩子提供更多有趣有效的课程，培养孩子受益一生的能力。”

2021年火花思维的另一大核心任务，是提升师资供给效率。

罗剑透露，相对于外围竞争的压力和内在扩科的压力，自己最大的创业压力来自师资供给，是需要花费更大精力去解决的问题，因为师资直接决定了用户体验和学习效果，也决定了平台是否能够承接住快速涌入的大量用户。

据悉，2020年火花思维已经在北京、济南、郑州、武汉、西安、成都等多地成立了自己的教师中心。2021年火花思维将进入更多的城市，搭建更多教师基地，以期在当地招聘到、培养出并且能留住更多优秀的人员。火花思维内部已经对整个招聘体系进行了梳理，罗剑亲自担任招聘负责人，还增加了前端培训师的数量，以提升招聘的速度和效率。