助力房企减负 商合集团投发体系价值凸显

2017年以来，商业市场供销量双双下滑，连续三年跌入调整轨道，部分业态甚至回归2014年水平，进入长去存周期，不少房企壮士断腕，再次提升独家代理销售比重。严峻的发展局面下，商合投发中心脱颖而出，成为优秀承销商的代名词。他们又有何种本领，能在商业市场中找到新出路？商合投发体系便是答案。

实体商业地产逐渐回暖，但房企们面临的困难依旧

从融资规模来看，百强房企融资额超过整个房地产企业融资额的六成，商合集团投发中心数据研究专家也对此表示十分认同。当下房地产行业呈现出超级分化的态势，商业地产难逃例外，头部房企可凭借资金资源优势勉强度过难关，中小房企则只能报团取暖，靠合作共克时艰。

存量市场下，操盘专业度成为获取更多市场份额的重要因素。商合投发内部人士称，一方面，消费结构的升级倒逼房地产行业逐渐走向精细化，客户资源在哪里，十分考验操盘者的经验和资源积累；另一方面，在整体行业“强者恒强”的背景下，大房企手中掌握了大量优质客户，中小房企有时候可谓一客难求，加之中小房企在品牌竞争能力上难以和名企抗衡，商业加持能力更显薄弱。

令房企更加不安的是去年监管部门“三道红线”的出台。房企融资压力陡增，本就困难的融资环境雪上加霜，严酷的行业发展环境下，房企如何找到自己的出路？

独家代理销售是应对困境的速效救心丸。

在商业地产领域，头部房企的业态更为多元化，对招商代理、后期运营有着深度的需求，而中小房企则面临去化困难，客源渠道不明朗，销售难以保障，资金无法迅速回笼等问题，在多变的行业竞争格局下势必面临巨大风险。面对不同层级房企面临的各种问题，商合集团投发中心给出了具体的答案。

作为承销商的商合投发，渠道优势凸显，资源整合效率高，可对销售大大起到保障作用，帮助开发商在期限内迅速回笼资金，减少开发商的沉没成本，为开发商提供上升助力。对大型房企来说，商合专业的招商团队、运营团队为项目的规划、经营提供全程支持，无需开发商自己劳时费力，运营效率大幅提升，有效降低运营成本。对中小型房企来说，商合投发的入局，使得销售渠道更加广泛有效，自身资金压力明显减小，一增一减之间大大减轻了自身经营风险和成本负担。

代理企业良莠不齐，渠道费用水涨船高，开发商不堪重负

既然独家代理销售能深切回应开发商诉求，如何选择优质的合作伙伴便成为摆在房企们面前的首要难题了。

当前环境下，承销门槛不断放低，而渠道成本却不降反增，开发商本身的利润空间被压缩得十分厉害。一系列因素叠加的结果便是开发商在承担风险的同时，还要应对代理企业良莠不齐的业务素质。一些承销商内部管理制度混乱，权责不清晰，无法按照既定的方案完成销售任务、招商代理任务，大大延长了开发商的回本周期，徒增开发商资金成本，给本就恶劣的生存环境火上浇油。

在使用渠道成为常态化的大环境下，商合集团投发中心凭借过硬的专业素质、优秀的资源整合能力，稳定的资金体系，成功脱颖而出。

商合投发中心双管齐下，为开发商量身定制方案，迅速回笼资金

商合集团深度了解开发商诉求，根据开发商所处地区供销价存走势的市场情况，全面详细评估开发商项目产品优势及竞品产品的销售信息，与开发商进行提前沟通，通过七大关键点把控，为甲方量身定制三个组合以上的销售方案，做到有备而来。甲方客户则根据自身实际情况，选择最佳方案，深刻解决了自身操盘能力弱、销售进度缓、资金缺口大，资源整合差等老大难问题。

商合承销方案何以具有资源和渠道优势，能赢得广大房企的信赖？优秀专业的销售运营团队、广泛有力的资源渠道、强劲雄厚的资金是关键。

商合集团立足川渝，致力于打造全链条、全周期、全国性的一站式商业服务平台，做行业的引领者。集团虽然非常年轻，但其核心成员均来自行业内知名公司，且有着多年的行业经验，积攒了丰富的渠道资源，具有强有效的资源整合能力，可快速为房企打通渠道，提升销售进度。在实操层面，商合投发团队能迅速评估、设计销售方案，发挥渠道整合能力，解决开发商操盘能力弱的问题，为合作单位规避风险，提升商业收益。最为重要的是，商合拥有着雄厚强劲的资金链，资金到位迅速，弥补开发商资金缺口，为开发商注入一针强心剂。

在可预见的未来，资源不断向头部房企集中，独家代理将成为越来越多房企的选择，商合投资发展中心未来又会有何作为，我们拭目以待！