20年坚守 汉王友基跻身数字手写赛道世界领先企业

企业的发展史正如蜿蜒向前的小舟，遇软而切遇刚则弯，任何企业家都在时代波涛汹涌的浪潮中，伺机待发，在历史的重要节点，他们做出了选择并坚守自己的选择，李远志的办公桌后面是一张全球地图，谁也想不到，在龙华的一个并不起眼的工业园区，藏着一家从事数字手写技术的公司，而李远志作为总经理，已经坚守了20年。

在20世纪90年代末，数字信息技术的发展使传统音乐播放和影像处理发生了翻天覆地的变化，让人类从此迎来了音乐数字化和影像数字化的时代，而手写数字化技术也在此时同时诞生。1998年，李远志毅然决定从体制内下海，投身到手写数字技术应用的潮流中并创办了友基公司，顺应时代发展，2017年与汉王科技融合建立汉王友基，立志为推动和普及手写数字化应用而奋斗。为了整体布局与更长远的发展，就在去年5月，汉王友基与汉王科技数字绘画业务合并，进而推进笔触控及轨迹业务纵深发展。

汉王友基专注于数字手写解决方案，其应用的场景包括数字动漫、在线教育、智慧课堂、数字签批、创意设计、无纸化办公、数字绘画等场景，其中汉王友基侧重发展数字绘画业务。数字绘画不受传统绘画环境与材质限制，作品可随时修改、批量复制，并以数字化形式存储和传播；在商业设计中节约了成本，提高了创作效率，广泛应用于漫画、游戏、插画、3D等CG行业设计领域。

通过22年自主研发，汉王友基拥有EMR电磁感应技术、主动式电容笔技术等自主知识产权，成功开发了数字绘画、数字签批、智能手写教育等行业应用。公司旗下拥有“UGEE友基”、“XP-PEN”、“xencelabs”三个知名品牌，产品销往全球100多个国家和地区，致力于成为全球知名的数字手写技术方案提供商。

万事开头难

20世纪90年代末，随着数字手写技术的不断发展，数字绘画从平面图形、建筑设计到三维动画影视制作等应用领域的不断扩大，在美国、日本等国形成了一种新兴CG数字艺术行业(特指依靠电脑、平面设计软件、数位摄影科技和电脑辅助绘画软件等进行数字视觉作品创作的艺术)，大力促进了他们的经济与文化发展。然而，早期数字绘画设备均由国外制造且价格昂贵，无法充分满足国内高等院校学科教学需要，也不利于数字绘画产品设备的推广。

李远志回顾早在2003年就进入数字绘画的市场，在推动数字绘画发展过程中做了很多工作，推动高校设计相关专业使用数字绘画工具，但是并未达到市场预期，最后复盘原因还是数字绘画的门槛较高，在国内的设计行业上手入门阶段的用户储备空缺，往产业链更底层去推动产业发展成为了唯一选择，汉王友基做了重新定位，把产品定位是面向爱好者群体，而另外一个更残酷的事实是，当时数字绘画专业从业者数量少，而WACOM由于长年扎根这个细分赛道，硬碰硬的战略策略更为冒险。

“何不打开新蓝海，拓展新市场”像春风一般吹进了以创新者为傲的深圳企业。

李远志回顾当时候从汉字手写板到数字绘画板业务转型并不容易，数字创意产业的起源是创意数字化，形式是将原本线下的手工作业方式改为与计算机互动的方式，简单举例，同样是漫画创作者，宫崎骏更擅长于文稿手绘创作，而皮克斯更擅长使用数字绘画板，而创意数字化的开端是软件，以美国企业Adobe为代表的创意应用软件公司开启了创意数字化的历史，而硬件更多是配合软件产品进行补充和方便操作。

2003年转型到数字绘画板，李远志面临的第一个困难就是缺乏国产的创意软件可以适配他的硬件产品，他必须找到Adobe公司才能“激活”他的产品，17年的发展，汉王友基已经能够实现通过收集用户的诉求，自己去开发符合消费者预期的软件应用。

看到蓝海

数字艺术也叫CG艺术，随着计算机技术、网络技术和数字通信技术的高速发展与融合，迅速发展于上世纪九十年代中后期，从皮克斯首部完全使用电脑动画长篇《玩具总动员》开启了数字绘画在动画制作上的商业应用。

数字绘画是一个新兴的艺术创作方式，它需要集合多方面的相关技术的配合，如计算机的计算能力、设计软件的功能、创作者的艺术修养，对计算机软硬件的掌握能力等，这也决定了CG创作是一个漫长的共生过程，共生意味着消费群体的基数由最短的板决定，李远志形象地总结为非独立的数字创意产业，与此可对比的是类似于音乐/影视等相对独立的创意产业。

长期以来，日本企业wacom一直主导着职业数字艺术创作工具市场，然而，数字艺术并不仅仅是职业者的需求，随着围绕CG应用的电脑运算速度加快，绘画软件功能的日益完善和强大，以及数字手写技术的不断发展达到越来越接近传统纸笔绘画的效果，我们不难看到，在今天这个数字时代，涌现了许多的普通高校、中职院校学生，传统绘画爱好者也加入到数字绘画的学习中来，而且数量非常庞大，远大于职业创作人群。

据统计，数字绘画市场国内规模变化，使用人数从2010年260万人，发展到2020年800万人，实现了基数三倍增长，而预估2030年使用人数规模将增至2100万人，这意味着这个赛道接下来每年能实现数百万的新增用户和上千万的存量市场，其市场规模也将从2020年的1500亿美元增加到4000亿美元。

发展至今，国内已形成 30 余个动漫产业园区、5400 余家动漫机构、450 余所高校开设动漫专业，约 46 万名在校生，专业从业人员已超过 3 万名，但仍无法满足快速发展的影视、动漫和游戏产业对专业绘画师人才的需求，立足中国，放眼全球，数字创意工具的销售核心决定性因素是随着经济发展，消费者对创意产品的付费意愿大大提高，进而推动创意设计类人才的诉求井喷，因而发展创意设计类人才成为一种全球各阶段教育导向中的一股潮流。

汉王友基通过所掌握的数字手写核心技术，针对这个群体的用户开发简单易用的数字绘画工具，让数字绘画变简单，更普及，赋能创意，成就梦想，这成就了正在服务和拓展的蓝海市场和机会。

路遥知马力

汉王友基旗下的手写和手绘系列产品理解起来并不复杂，可以简单概括为“两硬一软”、绘画板，电磁笔，驱动和配套应用软件。李远志认为，深圳在软件应用开发的人才并不缺乏，深圳的开发节奏、开发工具都是全球领先的，但是技术密度最高的是在于绘画板和电磁笔，这方面的创新门槛高，而且需要持续投入，据了解，汉王友基在核心关键技术电磁压感技术、笔技术和电磁板技术已经连续10年，每年超过10%的营收投入到研发中，而李远志认为，未来的10年也会保持这种研发投入力度。

而与汉王的融合，也正是想在技术上建立更大的壁垒，汉王科技从80年代起，就是以智能交互中的数字手写技术起家，后来获得无线无源电磁专利技术，成为全球仅有的两家拥有此技术专利的企业之一，并且数十年来，汉王一直手写识别和与轨迹输入市场深耕细作。这两家兼具底蕴积累、各有优势的公司强强联合，所能掀起的行业波澜必然是聚变型的轩然大波，而市场也一定会对此进行积极而强烈的反馈，汉王科技在其第三季度的财报中数字绘画业务的亮眼业绩正好对此进行了印证。

不仅在研发上敢于投入，在销售方式上的创新，汉王友基也从未止步，随着网购在中国和世界其他国家越来越普及和流行，越来越多个人消费类产品选择通过线上的形式来满足客户的需求，李远志判断销售端应该变革。

他对两个销售转折的时间点印象非常深刻，在2003-2008年期间，汉王友基更多地依赖传统渠道，而08年为第一个转折点，系列产品通过线上的方式推广和销售，而2015年是开启跨境电商的时间点，而李远志仍然清楚地记得，当时候是参加完亚马逊广州推广会之后就毫不犹豫的开通跨境电商的业务，时至今日，通过线上B2C渠道，已经实现将近80%的销售额，而海外业务已经占据了60%的业务份额。

而正是由于销售都是直面用户，所以汉王友基认为自己的产品从定位、研发到生产、定价和销售、售后和反馈都能做到一个良好的沟通和反馈机制，做出消费者最喜欢的产品。

在过去的10年时间，发展到2020年实现营收10亿营收目标，汉王友基的业务增长图是非常漂亮的，每年实现营收翻一番，这意味着2021年结束，汉王友基的营收将达到20亿，正是这种利好的信号吸引了众多券商机构展开深度的投资尽调，所有投资者都在关心一个问题，这样的增长还能保持多久呢？李远志认为目前行业分类把艺术创作工具面向的消费用户简单划分为专业级和消费级是很粗糙的划分，随着创意设计教育的下沉，面向更低龄化的产品梯度没有建立起来，而这里面是更为广阔的蓝海市场，因此把产品和市场进一步细分是未来两年的核心指标。

数据显示，从销售数量角度分析，行业龙头Wacom最近一个财年数字绘画销售金额及热销产品均价为基础，估计其销售数量大致在150万套左右，市场上其他品牌厂商及山寨厂商销售数量大概是行业龙头的 3-5 倍甚至更多，市场仍然处于相对分散的状态。

另一方面，WACOM在过去5年中，营收复合增长低于5%，而反观汉王友基，由于适时捕抓了消费者市场的需求，过去10年实现了营收每年翻番的预期目标。

再者，汉王友基借助绘画板向绘画屏的过渡，切入专业级市场，有望通过高性价比挤占Wacom所占据的高端市场；相对于绘王，汉王科技在无线无源方面具备一定技术优势，故有望凭借成本优势，向低端市场渗透。由此可见，汉王友基仍然在上拓下达的策略中仍然有很长的增长红利预期。