董秘共话企业发展战略：并购重组与内生成长、创新与研发驱动上市企业高质量发展

11月14日，一场题为“并购影响力时代中国行—2020上市公司高质量发展巡回沙龙”的研讨会在长沙召开。上市企业老百姓、绝味食品、盐津铺子、拓维信息以及宝鼎资本5位企业高管就并购重组与研发创新在企业高质量发展中的重要作用等问题展开热烈讨论。

国务院印发《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》，吹响了新一轮推动上市公司做优做强的号角。

11月14日，一场题为“并购影响力时代中国行—2020上市公司高质量发展巡回沙龙”的研讨会在长沙召开。围绕湖南上市公司如何借助资本市场实现高质量发展这一主题，数十位上市公司与金融机构高管相聚，分别进行主题分享与圆桌讨论，求解高质量发展的并购之道，共探中部区域经济样本中的上市公司高质量发展路径。

在圆桌讨论环节，上市企业老百姓(603883.SH)、绝味食品(603517.SH)、盐津铺子(002847.SZ)、拓维信息(002261.SZ)以及宝鼎资本5位企业高管就并购重组与研发创新在企业高质量发展中的重要作用等问题展开热烈讨论。

多位嘉宾认为，外延并购与内生成长、创新与研发在优化资源配置和推动企业高质量发展中发挥着重要作用。

并购重组优化资源配置

日前，中国上市公司协会会长宋志平在第三届进博会上举行的2020世界并购大会上表示，并购是优化资源配置、实现价值发现的一个重要渠道。这几年，我国A股市场上市公司并购重组规模已超过2万亿元，中国资本市场已成为全球最大的并购市场。

10月份，国务院发布了《关于进一步提高上市公司质量的意见》。其中也提到，要促进市场化并购重组，充分发挥资本市场的并购重组主渠道作用，鼓励上市公司盘活存量、提质增效、转型发展。

对上市企业来说，并购重组在公司后续发展过程中有何作用？

作为“并购重组”的一大受益者，老百姓董秘冯诗倪表示，公司在快速扩张过程中，并购重组战略有着至关重要的作用。当前，老百姓已形成了自建店、并购、加盟、联盟“四驾马车”的立体深耕模式，并持续拓展门店网络。

目前，老百姓大药房门店数量及区域覆盖度均行业领先。截至今年三季度末，公司拥有6,177家门店，其中直营4,636家；直营门店较2019年末新增804家，营销网络深入全国22个省级市场，并借助“星火计划”及加盟模式深耕下沉市场。

冯诗倪认为，老百姓在并购方面有着自己的特色，提炼为“天时、地利、人和”三点。

“天时是指收购企业当地的政策监管环境、市场情况以及当前收购的时机；地利是与企业内生增长情况相关，一个好的收购要看收购前和收购后，包括收购前收购团队的专业性和成熟度以及收购后企业对标的整合；人和是指公司领导者的胸襟，保留收购双方应有的权益，海纳百川才会有共同的成长。”冯诗倪说。

相对于已经经历过第二个黄金十年的医药行业来说，食品行业的第二个黄金十年晚了整整十年。食品行业绝味食品董秘彭刚毅表示，“2009年-2018年是食品行业第一个黄金十年的结束，如何开启下一个黄金十年是食品行业当前的重点问题。”

彭刚毅表示，从2015年开始，公司相继投资了60多家企业，例如与饿了吗、新希望成立基金等，通过这种加成的方式对企业上下游进行投资。“在投资过程中，我们一直坚定产业资本的投资思维，包括行业较为依赖的在冷链生鲜、日配到店供应链的供给能力和渠道管控、开发能力这两大方向，进而加速企业的复制形成规模化门槛。”

彭刚毅还提到，企业也将拥抱资本市场，尝试用资本的视角催化绝味食品整体企业的成熟度。

经过多年发展，绝味食品已成为国内规模最大、拥有门店数量最多的休闲卤制食品连锁企业之一。截止2020年10月，绝味鸭脖全国门店数量已经达到14930家，分布在31个省市区的316个城市。

不同于绝味食品外延扩张式的发展模式，盐津铺子则更多依靠内生成长。盐津铺子董秘朱正旺表示，公司以线下为主、线上为辅，直销+经销相结合，掌握终端定价权的同时实现全国化扩张。

目前，盐津铺子凭着商超“店中岛”模式，已成功进驻沃尔玛、大润发、家乐福等国际大型连锁商超，以及步步高、华润万家、永辉等国内大型连锁商超。2020年前三季度财报显示，盐津铺子营收约14.34亿元，同比增长46.15%；净利润约1.89亿元，同比增长110%。

拓维信息董秘龙麒在谈及企业并购时用“痛”字形容。在龙麒看来，成功的并购是企业快速发展的重要工具，促进企业做大做强，但并购过程存在诸多风险，这需要公司在并购前期明确并购的目的和并购标的的选择，并做好后期的整合工作。目前，拓维信息主营业务涵盖教育服务、软件云服务和移动游戏业务三大领域，并与华为达成全方位战略合作，成为鲲鹏“软件+硬件”生态伙伴。

对于上述企业的并购及发展经验，宝鼎资本CEO陈金荣均给予了肯定和建议，他最后总结道，外延并购与内生成长都是高质量发展重要路径，其核心目都是实现公司价值的更大提升。

创新研发驱动企业成长

创新与研发在推动企业高质量发展中也发挥着重要作用。

今年6月，中共中央、国务院公布《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》，重申中国市场化改革方向，显示出中央推动新一轮市场化改革再出发的坚定决心，中国民营经济高质量发展迎来新契机。

此次圆桌讨论，嘉宾们也分享了企业的创新理念和战略规划。

冯诗倪表示，创新理念始终贯穿企业的发展。“从企业发展战略上来看，公司当前围绕经济化赋能、新零售、处方药以及新农村的市场四大方向展开。”

“未来，公司会通过数字化打通‘人货场’多维度发展模式，进一步促进全产业链扩展布局。”冯诗倪表示，今年老百姓与腾讯的业务合作正在展开，希望通过外部赋能促进公司的数字化变革。

在庞大的门店网络基础上，老百姓全面推行数字化的人货场策略，进一步提升门店效率及盈利能力。今年三季报显示，公司完成营业收入101.2亿元，同比增长20.91%；实现净利润4.87亿元，同比增长23.6%。此外，老百姓结合数字化系统进一步加强CRM功能，基于大数据智能引擎，为来店顾客推荐精准的用药解决方案；并运用供应链数字化工具提升商品管理效率。

对于拓维信息所在的互联网科技领域，创新与研发更是贯穿始末。龙麒表示，公司自1996年成立以来，已经经历了多次技术升级，公司的每一轮升级都处在时代变化的过程中。

在龙麒看来，随着5G时代来临，数字化的升级以及国产化的趋势都将成为企业面临的又一次技术升级挑战。“去年，在华为的鲲鹏生态推出后，我们很明显额感受到这个行业又将面临新的形态变化，尤其是拓维信息所处的国产化的赛道，如果脚步稍有放缓，将会很快被这个时代所淘汰。”

龙麒表示，接下来，拓维信息将在技术研发上进一步强化，去把公司原有的技术解决方案向产品化转型。在技术上，公司将依托华为鲲鹏技术形成拓维信息自身的技术底座，实现产品化和数字化升级，从而迈入到更大的市场空间。

相较于医药、互联网科技等行业对创新与研发的巨大依托，身处食品行业的绝味食品与盐津铺子的董秘均表示，“企业在创新层面更多的是‘微’创新。”

彭刚毅表示，绝味食品一直在坚持业务推动型创新。“公司始终在寻求新的增长和变化，并一直敢于尝试和试错，例如尝试生鲜业态、外卖配送业态以及后置仓等等。”

在朱正旺看来，企业在“微”创新之前始终围绕三大发展战略，包括直营商超、坚持自主制造和坚持多品类发展。“在2018年，公司找到了新的抓手，针对重点品类推出”双中岛“模式，通过与大型商超的紧密合作，新品推广消除了高端卖场的渠道壁垒，能够使产品较短时间内打开市场，提高新品的市场占有率。”

朱正旺表示，在坚持三大发展战略的基础上，企业也将不断累积“微”创新，以求量变达到质变。