李佳琦双十一直播带货玩法变了！个人全年带货额要破200亿

时间：2020-10-19 16:50:36来源：南方都市报

“今年佳琦的双十一跟往年完全不一样，以前我们都是以卖货、带货为主，但今年我提前二十多天就不再以销售为主，二十多天都在以宣传以及预告(为主)，我想帮所有女生分类，帮他们匹配他们应该买什么”。10月18日，李佳琦在媒体开放日上透露了今年双十一的规划。

南都记者留意到，在直播卖货之外，李佳琦正在打造直播间的品牌宣传和IP孵化能力。

李佳琦和美ONE CEO七叔

在业内人士看来，李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台，而变成了一个IP孵化器。

从2019年开始，“李佳琦小助理”付鹏就开始打造自己的社交媒体，通过李佳琦直播间的海量流量完成了个人粉丝的初始积累。如今，摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏已经成为独当一面的IP，在微博拥有233万粉丝、小红书拥有133万粉丝。

今年10月，李佳琦在直播间宣布Nevers Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬，也是直播间的常客，多年直播积累了大量“路人粉”。今年3月，完美日记推出了Never做模特的眼影盘，直播间售出17.5万盘，销售额超千万。

李佳琦所属MCN机构美ONE公司COO郑明透露，11月8日，公司还将推出Nevers Family自有品牌，初期产品是包包、文具等为主的生活周边，未来还会继续深化，提供更多样化的产品。

在直播带货之外，李佳琦还正在探索直播间的品牌宣传功能。今年9月，李佳琦直播间推出了一档不卖货的栏目——“+7新品秀”。李佳琦介绍称：“我的粉丝中，有很大一部分是白领女性，她们想了解最新时尚产品资讯，所以我们就做了这档节目，女生们可以在这个产品上市之前，就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。你们可以把它当做一个新的综艺来看。‘+7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式，我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方，也不只是一个展现我可以带多少货的地方，而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。”

10月19日，也就是今天，李佳琦与歌手刘柏辛跨次元合体，破圈演绎的单曲《买它》也惊喜上线。

对于今年双十一的规划，李佳琦透露，“今年佳琦的双十一跟往年完全不一样，以前我们都是以卖货、带货为主，但今年我提前二十多天就不再以销售为主，二十多天都在以宣传以及预告(为主)，我想帮所有女生分类，帮他们匹配他们应该买什么”。

据美ONE透露，李佳琦2019年GMV超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，2020年GMV预计可达到200亿左右。美ONE CEO七叔表示，“我们相信，以李佳琦直播间为核心的李佳琦IP，必将成为最具创新能力的直播行业的开拓者、先行者和领导者。必将成为时尚美妆品牌的超级强大的孵化平台。”

采写：南都记者汪陈晨

编辑：田爱丽