探索新蓝海市场 易盖房驱动乡村建房模式创新

近几年的时间里，随着小康社会的全面建成，当前全社会发展的焦点已经放在了全力以赴决胜脱贫攻坚和振兴发展农村经济、建设新农村的课题当中。随着经济条件的改善，乡村市场在近十年的时间里展现出了前所未有的活力，伴随互联网+时代的影响，乡村消费规模的扩增以及消费方式的拓展也得以提速，各行各业都开始将服务市场转向乡村发展。

而在诸多行业之中，最为特殊的一个便是房地产，随着消费人群面临的购房政策和房价压力与日俱增，企业面临着城市市场的瓶颈期到来，使得乡村的房产经济成为了下一个新兴的蓝海市场。乡村房产与城市存在很大的差异，大多都是以业主自建的形式为主，长久以来，由于缺乏有效的官方监管，加之乡村业主缺乏专业知识和理念，导致乡村建筑的质量隐患普遍存在。

如何在前无古人的市场中探索出新的高效、高质量服务模式，同时能让广大的客户信赖并接受，是当前乡村市场企业共同面临的难题。在当前乡村建房市场众多的新兴“互联网+”企业中，“易盖房科技”成为了其中相对成功的一个代表企业。

2016年成立的易盖房科技有限公司是一家专注于为中小型建筑市场提供一站式服务的技术平台机构企业，在资本市场中，也凭借其独创的服务模式和理念，先后获得冯仑御风资本和海贝投资的两轮融资，以及京东、国美、索尼等企业的商业合作。

服务模式创新，赢得业主广泛青睐

近几年的乡村建房市场，互联网中出现的产品和服务越来越多，但各家企业的经营模式往往千差万别，真正实现乡村建房市场消费者一键解决方案的盖房服务平台却不多。

易盖房在自建房的一站式模式中，整合了定制设计、施工、硬装、软装、家居、售后等服务。在与客户签订施工合同时，严格按照国家保修标准为客户签订质保协议，以此保障客户的权益，不会让客户为房屋施工问题以及后续的质量问题而担忧。

2017年初，易盖房网的正式上线一举打破了农村自建房市场的传统模式格局。线上沟通下单+线下管家式服务，客户可以从网络上直接找到从设计到施工一站式解决建房难题的服务。随着近年的发展，易盖房逐渐将业务范围扩大到了装修、家居、建材等乡村建房产业链全维度。

资金交易创新，避免交易陷阱纠纷

易盖房在线上建立“支付宝”模式的资金托管平台，不同于一般的建筑企业或房地产商的交付模式，易盖房不采取“全包全揽”的交易模式，而是采用“阶段性支付、全程无风险”的资金人性化管理体系。在每个服务阶段进行前，客户只需交付当前阶段所需费用即可，到服务流程全部结束才完成全部资金支付。同时，如果在服务过程中出现问题，最差的结果也只是双方协议中止合同，这样业主也不用承担任何由违约行为带来的经济损失。

在施工服务中，易盖房会提前为业主提供免费的详细报价清单，清单中列举所有工料的明细报价。业主自主选择接受或不接受由易盖房提供的施工服务，同时，业主也拥有自由调整报价清单建材内容的权利。如无特殊情况，工程最终的结算价不会与报价单有任何差别。

管理体系创新，打造行业服务标杆

2019年初，住建部发布了《住房和城乡建设部办公厅关于开展农村住房建设试点工作的通知》，标志着我国乡村建筑市场正式迈入了新的时期，官方重视并尝试开展在农村新时期的自建房工程工作。然而，关于乡村建筑建设规范和服务标准，至今仍未发布任何有关的官方文件。因此，在现阶段只有靠企业自身进行摸索和尝试。

易盖房2019年在《中国房地产报》发布了新的自建行业四大标准体系，即自建采购标准体系、资金人性化管理体系、施工队管理标准制度、8+1节点验收管理制度。易盖房的标准发布起码在一定程度上为后来的企业在这一行业内树立了一个门槛和标准，同时这也让易盖房的服务成为了业内新的标杆。

经营理念创新，稳中求进扎实发展

注重于住宅的品质、注重于服务过程的体验、注重于价格或资金的公开透明。这些特点仿佛与其他领域的消费者并没有本质上的差异。但从整体来看，无论是市场前景和服务，还是技术发展前景，易盖房在2016年成立以来的探索都很好地在这些方面铺通了新的道路和前进方向，也为行业新企业提供了参考和借鉴的榜样。

易盖房运用了最笨的方法，在全国开设直营分公司和办事处，坚决不加盟。让技术服务人员能够触达到一线的客户现场。从北京总部开始，陆续开设了杭州，厦门，长沙，成都，广州，郑州直营分公司，并且陆续推向全国，在全国范围内开设32个直营分公司。最终，易盖房希望让中国的每个乡村都用一栋经过设计的房子。