只卖奶茶钱 小罐茶“高端”不动了？曾因“大师太累”被质疑 老板是营销高手

随着礼品市场受到冲击，曾经主打“大师”营销的小罐茶似乎也高端不动了。

推出的最新系列产品一罐16元只要一杯“奶茶钱”，然而，将目标瞄准年轻人，走上亲民路线的小罐茶，真能再次成功营销吗？曾打造背背佳、8848钛金手机等品牌的小罐茶创始人杜国楹，似乎对此充满信心！

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小罐茶“高端”不动了？

重新包装卖给年轻人

企查查资料显示，小罐茶成立于2014年，注册资本4亿元人民币，以“做中国好茶、做好中国茶”为使命，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。目前，小罐茶品牌已经历了4轮融资，主要融资对象包括健坤投资、英孵资产、紫华汇金等。

据企查查

电视上不断“洗脑”刷屏的“小罐茶、大师作”“八位大师敬你一杯中国好茶”广告宣传；以及12500元一千克，近50元一罐只能泡一杯茶的价格，都令其在不少国人眼中留下了“高端”的形象。

可眼下，曾经“高端”的小罐茶，却似乎开始尝试切入中低端市场，将目标瞄向了年轻人。其最近推出的小罐茶彩罐系列产品，价格低至1950元/斤，约16元/罐，就引起了不少关注……

是小罐茶“高端”不下去了吗？

在一些分析看来，或许还真有这方面的原因。小罐茶此前能以上万的标价卖茶，也与其定位、宣传切中了高端礼品市场有关，这部分人群购买小罐茶更多是为了方便送礼时更容易体现其“贵重程度”，而对礼品本身的“性价比”相对并不敏感。

但最新的数据却显示，受2020年疫情影响，有97%的礼品相关企业营收下降，近半企业下降50%。一半礼品企业停工，复工企业复产率多不足1/3。

这种情况下，小罐茶会选择更多是“自己花钱自己用”的年轻人作为目标群，也在情理之中。

然而，也有观点指出，如今小罐茶想要新拓展“年轻人”市场并不那么容易，毕竟他们或许就是去年乃至更早之前，围观吐槽小罐茶“大师太累”、“价格太贵”的那群人……

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此前争议不少

被吐槽“大师太累”、“价格太贵”

犹记得去年，小罐茶“官宣”2018年销售额突破20亿，将实现企业盈利时，就曾引来无数网友关注。

甚至有人给小罐茶算账：一个大师一年炒了2.5亿的茶，在年中无休的情况下平均一个大师每天炒出220斤净茶，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，比顶尖茶娘一天40斤的量高出30倍多……？

早前的小罐茶广告

引来无数网友帮大师们喊“累”，甚至表示小罐茶是收“智商税”。对此，小罐茶方面很快回应称，所谓的“大师作”，其实不是指的“大师制作”，而是“大师作品”，翻译过来就是，大师们并不负责亲自炒茶，具体的工作都是由机器完成。

即便如此，仍有评论建议认为这是“文字游戏”，建议小罐茶把“大师作”改成“大师监做”更加准确。

然而，随后有人发现，小罐茶的大师们即便不负责炒茶，只负责“监制”，精力或许仍然不太足够，因为这些大师们，还分别有着各自的公司，并担任着法人代表、高管、股东等职务。

企查查数据显示，截至目前，八位大师中的中国普洱茶终身成就大师、原勐海茶厂厂长、总工程师邹炳良，是云南海湾茶业有限公司的法定代表人，在多家公司任职；制茶大师(绿茶类)卢江梅是浙江17家茶叶相关公司的法人，同时是其中部分公司的董事长、执行董事、总经理或负责人等；非物质文化遗产项目、安溪乌龙茶制作技艺传承人高碰来也是3家公司的法人，在5家公司担任执行董事、总经理、监事等……

邹炳良的所有企业据企查查

一边忙着自己的事业，一边还要负责“作”小罐茶，也难怪各路网友们替大师们喊“累”了。

此外，有网站测评对比小罐茶及其选出的同品种茶叶，得出结论称小罐茶相比每一款选出的同品种茶叶都有“微弱优势”。

但相关评测中，被用来与小罐茶对比的“同品种”茶叶价格也“远远落后”，价格最低者甚至不到小罐茶1/20。

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一手炮制背背佳、8848营销神话

“一招鲜”还能包打天下吗？

号称“大师作”的小罐茶到底是不是智商税先不论，从营销的角度看，小罐茶的创始人杜国楹的确是不折不扣“大师”级别。

企查查数据显示，公司实控人杜国楹直接持股50.00%，最终受益股份51.879%，他如今已在背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等品牌上成功营销了五次！

营销的手法也是出奇的“一招鲜”，都是包装一个高大上品牌，然后在各大电视台循环播放的各种“洗脑”广告，直到“家喻户晓”的地步。

像是有人就吐槽，小罐茶宣传的“8位制茶大师共同缔造”和当年8848钛金手机的“10位独立制表师的毕生杰作”口号相对比，敢说不是一脉相承？

据小罐茶官网

只不过，营销做得虽好，杜国楹营销的诸多产品却始终存在各种争议。

2016年，中消协对8848钛金手机进行调查和检测，结果表明其线上线下宣传不一致，所用主要材质表述不规范，连带着当时与之有关的同方股份(600100)也收到影响；2011年，E人E本也被质疑设计缺陷和虚假宣传，性能还不如当时的“上网本”，还有法律人士称其广告主打的“电子签名”法律上不被认可；好记星曾登上多地工商局“黑榜”；背背佳则被无数消费者吐槽“效果不明显”“带着太难受”“用过一次就吃灰”……

各种产品争议不断，却未对杜国楹本身造成什么妨碍，甚至比起“卖货”，他卖公司的能力更加厉害，总能找到合适的下家适时转手，虽然每一次他都表示想要做成“终身事业”。

好记星、背背佳被杜国楹打包卖给了橡果国际；E人E本和8848钛金手机则被卖给了清华同方；随后，才有了眼下的小罐茶，并表示希望“在这方面长久地做下去”……

无论如何，在去年10月10日公布的2019胡润百富榜中，杜国楹已位列1507名，如今终于不再逮着80后使劲薅，想要让更年轻的目标群体高喊“真香”，或许光靠之前的“一招鲜”已经不够。