牵手途虎养车 老牌国货踏上新征途

8月28日，一场以“新国货，新飞跃”为主题的战略合作发布会在安徽芜湖低调举行，参加发布会的分别是途虎养车与双钱集团。

双方的合作并不复杂——双钱集团发布了旗下首个线上专用品牌飞跃乘用轮胎，而途虎养车是独家首发平台。

类似的合作，途虎养车此前已进行过多次。但这次，老牌国货品牌牵手互联网养车平台，这样的新鲜搭配，还是给合作赋予了更多的意义。

双钱迈出线上营销重要一步

双钱集团是中国历史悠久、知名度较高的民族品牌之一。

上世纪20年代起，双钱集团就开始生产轮胎，至今已有近百年历史。在鞋类产品上，上世纪80年代起，双钱集团旗下的“飞跃”“回力”曾是国人的回忆。

时至今日，双钱依然是“实力国货”中最具代表性的轮胎品牌，回力鞋、飞跃鞋也在国潮品牌中占有重要地位。

据发布会现场介绍，“双钱产品销售到100多个国家和地区，双钱独创的有限元分析是轮胎研究的一大突破，已成为行业广泛使用的理论基础……”

作为拥有百年生产经验的老牌轮胎制造商，双钱集团的历史沉淀与技术积淀非常深厚。不过，如今的汽车行业，从制造方式、销售形势到服务模式，都发生了巨变，轮胎企业仅仅埋头做技术已经不够了。

和许多老牌国货一样，双钱集团也在积极寻求向数字化、智能化转型。与途虎养车的合作，便是双钱迈出的重要一步。

深耕互联网养护行业多年，途虎养车在这方面有明显的优势。一方面，目前途虎的注册用户超5100万，服务能力覆盖全国405个城市，成为汽车养护行业的领跑者。

另一方面，途虎养车拥有多年的数据积累，依托大数据与智能服务，途虎养车能为双钱集团提供精准的用户画像，在轮胎设计、制造等方面精准对接用户需求。

在产品研发、销售模式、线下体验等方面，途虎养车也有很多新鲜的玩法，这正是老牌国货需要的。

双方的合作没有过多犹豫，几乎是一拍即合。

独家首发的背后

飞跃乘用轮胎是双钱集团旗下首个线上专用品牌，用双钱自己的话讲，这次合作将是双钱营销模式上的新突破。

双钱集团给飞跃乘用轮胎的定位很明确，线上品牌，讲究的是更适应互联网，贴近消费者。

想要贴近消费者，就得知道消费者到底在想什么，需要什么。

发布会现场，途虎养车创始人兼CEO陈敏表示，途虎养车要用大数据和智能服务，为双钱提供广阔的数字化平台，精准对接用户需求。

在发布会现场，双钱集团党委书记兼董事长章万友特别强调，双钱在轮胎制造技术上一直坚持高标准、严要求，为用户提供值得放心的乘用轮胎，飞跃也代表乘用轮胎的高标准与严要求，是新一代双钱人的愿景与呼唤。

发布会现场透露，此次在途虎养车发布的飞跃轮胎，连花纹也是定制的，最适合线上营销。

轮胎的最终试验场在路上，线上与线下其实只是渠道的差异，绝不是品质的差别。似乎是为了强化这一点，当天的发布会上，还多安排了一个环节。途虎养车供应商管理高级经理王义德宣布，对“轮胎险”进行更新换代，将原本途虎线上“轮+优选”全系产品及“途虎星选”系列轮胎产品1-2年的“轮胎险”调整为3年。

未来，享有这项服务的消费者在购买轮胎产品后，三年内发生意外爆胎、鼓包等现象，由途虎养车协同保险公司负责赔付，最高赔付可达80%。已有过多次专供产品合作的途虎养车，对合作品牌轮胎的品质不仅重视，也充满了信心。

途虎养车的朋友圈

养车平台与轮胎企业的深度合作，可以看作双方之间的一种相互成就。在飞跃乘用轮胎之前，途虎养车已与国内外多家轮胎企业，进行过线上专供品牌合作。基于途虎养车自身的智能化、数字化优势，这些合作均取得了不错的效果。

有人可能会问，直接卖现成的产品不香吗？直接采购现成的产品不行吗？当然可以！

但更值得关注的是，双方之所以愿意大费周章去做线上专供产品，显然有更深层次的考量。

此次双钱与途虎合作，其目的不仅仅是为了将飞跃轮胎这一国潮品牌推向中国市场；而是要共同推动汽车后市场深入终端和生态融合，实现汽车后市场数字化、智慧化转型升级，为用户提供更优质的服务和更完美的驾乘体验。

这个宏大的目标听起来可能过于抽象，但消费者的感受是真实的。

在途虎养车平台上，某轮胎厂商线上专供产品下有不少车主留言。一位车主表示，专供款轮胎比原装产品更适合自己，有些方面的表现甚至出乎自己意料。

无论是对轮胎企业还是途虎养车来说，现阶段的尝试都是值得的。