中国保险大讲堂聚焦独立个人保险代理人模式探索与发展

4月16日，由中国保险行业协会、大家保险集团主办，中保慧杰教育咨询(北京)有限公司承办的第248期中国保险大讲堂在北京成功举办。本期讲堂以“独立个人保险代理人模式的探索与发展”为主题，解读了独立个人保险代理人的新政策，深入探讨了该模式在中国发展的机遇和挑战、行业的实践和经验等。

中国保险行业协会党委委员、秘书长商敬国，大家保险集团副总经理罗胜出席会议并致辞。中国银保监会中介部调研员王鸿兴进行政策解读。中国人民大学财政金融学院保险系主任魏丽、大家人寿副总经理郁华分别就独立个人保险代理人发展的历史及未来发展探索等主题发表了主题演讲。

个人保险代理人在保险行业发展历程中发挥了重要作用，随着时代的发展，个人代理人制度的局限性逐渐凸显，制约着行业的进一步发展。独立个人保险代理人制度为提升保险行业人员素质，改善行业的形象提供了机遇。在独立个人保险代理人制度推行的行业趋势下，独立个人保险代理人将是中国保险行业推进产销分离的里程碑，为中国寿险代理人转型发展增加活力。

大家保险集团副总经理罗胜介绍了大家保险集团成立以来的主要情况。大家保险坚持回归保障、回归本源，做一家负责任的保险公司。在养老生态战略指引下，集团努力探索城心养老的差异化发展道路。在个险转型背景下，大家保险选择了独立代理人模式，并致力于将其打造成公司业务重整的战略通道。

中国银保监会中介部调研员王鸿兴解读了《中国银保监会办公厅关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，就文件起草背景、目的与意义、主要内容以及重点问题等方面进行了讲解。王鸿兴表示，独立个人保险代理人制度是落实“大众创业，万众创新”部署，促进社会民生发展的举措，其核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制与考核机制，从而提高队伍稳定性、提升队伍素质，有利于改善行业形象，促进保险行业高质量发展。

中国人民大学财政金融学院保险系主任魏丽指出，独立个人保险代理人与传统个人保险代理人相比有四个方面的特点，一是从团队作战到主要依靠个人作战，二是从依靠机构信用到注重个人信用，三是从技巧营销到专业营销，四是在文化润心的基础上进一步获得客户的信赖尊重。

大家人寿副总经理郁华介绍了国外成熟市场独立代理人模式经验、中国传统营销模式的现状及变革，分享了大家人寿个险战略构想。郁华表示，大家保险的独代模式从解决代理人自身独立起步，通过打造专业系统，培育原生的专业行销顾问，设计了事务所和合伙人的管理形态，落实对个人代理人的管理，践行监管机构关于独代的公司主体责任。近期，大家人寿将推出针对保险事务所合伙人及独立代理人招募的“星链计划”。

本期大讲堂还举办了主题沙龙研讨，相关专业人士围绕“如何从商业模式创新性上看待独代模式在保险业的发展”话题，从降低成本、提升效率、满足客户需求、提升保险从业者待遇和社会地位等方面肯定了新模式的意义。围绕“如何提升独立代理人的产能”话题，嘉宾从丰富营销场景、注重客户需求、提升专业技能、着力科技赋能、搭建一条龙服务团队等角度提出了建议。

保险代理人模式引入中国已经将近30年，在助推个险渠道成为保险业保费第一大贡献渠道的同时，该模式也长期存在“人员素质参差不齐”“一线人员收入低”等问题。保险行业推出独立个人保险代理人模式，着力破解核心难题。本期保险大讲堂围绕“独立个人保险代理人”模式展开专业交流探讨，有利于保险机构加深对政策的理解和把握，为独立个人保险代理人模式发展提供有益借鉴和指引。