专访海南云免执行董事张绍文：免税经济持续升温 牵手蓝色光标打造新模式

“中国的免税市场足够大，未来也会有足够的发展空间，国家在培育一个有序竞争的市场，鼓励国内、国际的免税巨头和其他业态的免税投资者为我们未来的消费升级做各自的贡献，我坚信我们会有所作为。”近日，谈及蓝色光标入股，海南云免执行董事张绍文在接受《证券日报》记者专访时如是表示。

去年以来，随着国家促进消费升级相关政策的陆续出台，免税经济持续升温，吸引了众多投资者的注意力。日前，蓝色光标公告，公司全资子公司蓝标投资以自有资金人民币1.3亿元对海南云免实业有限公司(以下简称“海南云免”)进行增资。增资完成后，蓝色光标将取得海南云免20%的股权。

打造免税经济2.0版

资料显示，海南云免成立于2020年，总部设在海南，注册资本5000万元人民币。值得一提的是，根据蓝色光标公告，海南云免的创始人、核心管理团队深谙免税行业，具有杰出的免税品行业运营经验和执行能力，拥有免税品行业优质运营资源及国内、国际的供应链资源。

“海南云免成立时间不长，但是走的路却跟国内现有主流免税企业大为不同。”张绍文向《证券日报》记者介绍道，海南云免最大的亮点在于公司拥有全业态免税渠道的独特优势，倾力打造“线上线下结合、免税有税结合、境内境外结合”的新型免税经济业态。可以说是免税经济2.0版本。

张绍文称，海南云免首家实体店并没有开在目前火热的海南岛，而是选择将首站放在了云南瑞丽姐告自贸区，目前门店已经在筹备中，最快将于今年4月底开业。实体店开设之后，将把线下业务跟线上业务有机结合，在国内高端消费领域形成独特优势。

据了解，姐告自贸区是我国实行“境内关外”特殊政策的边境贸易区，国家赋予了姐告特殊税收优惠政策。利用优惠政策，当地大力发展旅游购物业，打造国际旅游购物中心。

“其实在中国寻找政府允许的土壤和政策进行免税业的尝试，我们已经考察了很长的时间，我们对国内很多的自贸区、边境口岸都做过调研，瑞丽是具有独特土壤和极有远景的一片沃土，这个地区集成了国家很多优惠政策，比如对跨境电商试点区域的政策，对于‘境内关外’的特别政策，同时这里又是少数民族自治的区域，形成了边贸互市的贸易业态，同时该地区也与国家建设泛亚铁路的大战略相结合，因此诸多政策的集成使得我们将这个点作为在国内的境外产品展示和销售的落脚点，作为我们在国内的第一个桥头堡。”张绍文说道。

除此之外，目前海南云免已经在周边国家做了战略部署，将按照跨境电商的销售模式，搭建新型商业零售平台。此外，海南云免还将利用人工智能、互联网等手段，用跨境电商的方式将有税和免税商品寻求一种合规的贯穿和整合。

张绍文告诉《证券日报》记者，海南云免在瑞丽姐告自贸区的实体店目前已经获得了云南瑞丽姐告边贸区管委会的批准。公司正在研究部署结合线上线下、免税有税、境内境外高端消费市场开展相关工作。

蓝色光标赋能海南云免

而在打造免税经济2.0版本中，蓝色光标的作用将凸显出来。据介绍，蓝色光标承诺全力将过去25年服务世界500强的整合营销能力，覆盖全球45个国家和地区的资源整合能力，近年高速增长的跨境电商服务和运营能力、与拉卡拉联合开发的大数据和人工智能能力以及中国领先的数字营销能力赋能给海南云免，共同打造免税经济的2.0版本。

具体来说，蓝色光标将整合自身全链路的营销能力，协同联手跨境电商的全渠道整合能力，搭建线上线下一体化全渠道零售体系，以“技术+营销+免税资源”赋能海南云免新零售模式，构建“人货场”效果营销新生态，促进境外消费回流。未来双方将共同探索国内大循环为主体、国际国内双循环下新的增长空间。

“我们希望能够应用到互联网和大数据技术来提升企业的智能化水平，而蓝色光标、拉卡拉在这方面是国内业态的佼佼者。”张绍文说，海南云免实现自己的战略预期需要有一个战略投资者，在战略投资方案的筛选以及在未来业态的整合、整个业务供应链的开放等方面能够运用智能化的手段和专业的团队去支撑和提升，而蓝色光标25年的营销服务经验，以及在跨境电商方面的服务和运营能力非常具有竞争力，双方可以共同探索免税新零售和跨境电商的数字化、智能化。

对于投资海南云免，蓝色光标董事长赵文权曾表示，“蓝色光标与海南云免的合作，不仅共同探索免税新零售和跨境电商的数字化、智能化，给消费者带来模式创新以及体验升级，还将进一步推动蓝色光标营销智能化的发展，从整合营销全链路的推广到与最终销售结果建立关联，进一步构建蓝色光标强大的服务能力，拓宽公司盈利模式。”

免税市场玩家云集

去年以来，国家不断出台促进免税消费相关政策，去年七月开始实施的海南“离岛免税”新政更是将免税经济推向高潮。财报显示，中国中免2020上半年主营业务毛利率为42.42%。随着国内疫情得到有效防控，尤其是下半年海南离岛免税新政的实施，中国中免2020总营收及净利润都得到大幅增长。由于行业整体较高的毛利和利好政策等因素，多家上市公司通过入股、投资等方式进军免税市场。

2020年3月，国家发改委、中宣部、财政部、商务部等二十三个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，其中提出，完善市内免税店政策，建设一批中国特色市内免税店。扩大口岸免税业务，增设口岸免税店。

今年两会期间出台的“十四五”规划纲要也提出，全面促进消费。完善市内免税店政策，规划建设一批中国特色市内免税店。

在苏宁金融研究院消费金融研究中心主任付一夫看来，当前海外疫情依然严峻，出国旅游人次急剧下滑，很多曾经外流的消费(尤其是奢侈品消费)都转移至国内。如此一来，国内免税政策的放开可谓正当其时，以海南离岛为代表的免税购物区热度持续不减，这对于引导海外消费回流来说，无疑是极大的利好：通过继续积极布局国内免税行业的发展，采取增加免税店数量及免税商品种类、提升免税购物限额等措施，能够精准锁定特定的消费人群并为之提供更为丰富的消费选择，而且不会对全国零售体系及生态造成较大规模的冲击。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明也对《证券日报》记者表示，当下免税经济逐渐成为拉动我国内需、提振消费的强大动力。双循环新发展格局下，国家放开免税政策意在促进境外消费回流，同时通过免税带动更多利益，达到活跃经济的效果。对于各个市场主体参与免税市场竞争，最重要的是通过提升服务质量进而提升自身竞争力。

(编辑才山丹)