小众产品撬动“蓝海”大市场 跨境电商“中国力量”这样塑造 “新外贸”

过去几年，随着跨境电商的高速发展，越来越多中国企业出海新势力通过对产品的研发、创新、升级和自主品牌的打造开拓出一条新的外贸通路，并持续刷新“中国制造”在海外的新形象。

在亚马逊上，消费电子、家居、服饰、运动等各种热销品类，甚至宠物用品等相对小众的品类中，不断涌现中国优质产品和自主品牌的身影。事实上，除了亚马逊，天猫、京东等电商平台都在助力中国品牌走出去。2018年，天猫宣布通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场，聚焦在中国“全球表达”的“新中国名片”；此前京东也宣布计划在泰国投资，以扩大京东在印度尼西亚以外地区的海外业务。此外，包括唯品会、洋码头、网易考拉在内的跨界电商都在纷纷助力中国品牌的出海之路。

中国出海企业在得益于政策与数字经济带来的红利同时，不断推动着外贸新业态的发展。虽然疫情对全球经济和消费市场带来冲击，跨境电商作为外贸新动能却给中国外贸的快速复苏注入了强劲动力。跨境电商从野蛮生长向精耕细作过渡过程中，中国卖家逐渐意识到，低价格的批发商模式终将走向没落，实现未来长期发展必须专注在自身产品和品牌的升级上。而产品成功的前提首先要舍得在研发上下功夫。

Orolay 爆款羽绒服风靡纽约街头前，Orolay品牌创始人邱佳伟和其妻子则用了两年对这款羽绒服进行了十几次工艺、面料和产品的改良。为了打造出爆款产品，两位“夫妻档”创始人当时决定不惜损失五成收入，将100多款羽绒服下架，只保留销量最好的一款对其进行细节的反复打磨，最终诞生了“Amazon Coat”。

过去几年跨境电商的高速发展已经让不少中国卖家逐渐练就出更灵敏的“嗅觉”，并在不同的赛道上挖掘出细分和新兴领域的“蓝海”。比如，一款售价高于市场价4倍的大型中国风床头灯可以受到亚马逊澳洲站点消费者的欢迎，并冲进了小品类前100名；一款猫咪厕所用品可以成为亚马逊日本站点上的品类最畅销单品。据天猫海外发布的《2019出海市场研究白皮书》显示，双11期间，澳洲地区华人购买的泡脚桶同比增长165%，棉裤增长778%，拔罐增长184%；马来西亚热水壶销量增长339%；北美地区电茶炉增长超过1200%；加拿大地区炒锅销量增长188%。

而疫情推动的对健康的关注提升、“宅经济”的爆发也使得一批跨境电商企业抓住了机遇。以体温计产品为例，杭州棒糖创始人Adam调研了用户样本后发现，女性用户在不同国家、不同场景的需求差异很大，且不同国家文化、用户特点和消费习惯都不同。基于这种差异化，他快速调整产品和营销策略，成功打入欧美等市场。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai(戴竫斐)表示：“从早期贸易出口到培育自主品牌， 从被动等订单到主动研发产品，从产业链后端的贴牌代工到直面全球消费者打造爆款的转型升级，在跨境电商平台上逐渐崛起的 ‘中国力量’ 围绕产品力、品牌力的优化升级不断推动外贸的新变革，也为更多中国出海企业提供了借鉴。”