奇趣奢侈品周边“打擂” | 爱马仕衣架1300 LV风筝卖7万

前不久刷遍全网的LV7万元天价风筝，引来不少网友感叹，称其无法理解有钱人的“烧钱”生活。其实在奢侈品圈里，“不务正业”的魔幻周边产品屡见不鲜，爱马仕和LV以品类繁多著称，其周边产品涵盖衣食住行，名副其实为德智体美劳全面发展的“优等生”！

【LouisVuitton、Hermès品类丰富】

先不说琴棋书画样样在行，学习装备一定要配全套，LV的笔袋搭配爱马仕的钢笔，课外读物也必须是LV出品，才符合贵族学霸气质。

学生时期老师天天呼吁德智体美劳全面发展，奢侈品在运动装备上怎么能掉队，必须通通安排。脑力与体力互不耽误，还别说，大牌设计是比较好看，重金之下必有勇夫，使用奢华器材，早日拥有完美身材。

以上产品抛开价格起码颜值在线，可同样出自爱马仕的一些鸡肋产品：1300元的晾衣架、1050元的鞋带，真的有人会买吗？

【Gucci、Dior主打生活方式】

相比LV和爱马仕火力全开，Gucci和Dior以日常家居为主的周边统一性更强，更加实用，也会将一些当季元素运用其中，至于性价比有多高还要交给消费者们做判断。

【稀奇古怪的周边产品】

最让人瞠目结舌的要数Chanel断头台、Prada裹尸袋、LV棺材的一条龙服务，不禁让我想到一句广告语“时尚值得用生命维系”奢侈品势必要将时尚进行到底。

奢侈品周边背后的营销手段

以设计时装包袋为主的奢侈品牌为何会致力于生产售价昂贵的周边产品，其真的能够带来价值客观的利润吗？答案不得而知，但不可否认，周边产品不需要靠自身售卖增加品牌业绩，但借助博人眼球、增强品牌话题度和曝光率，及自动吸引媒体和社交平台的宣传推广，从而带动了主打商品的销售。

周边产品想要自带高流量要必备以下要素，“够奇葩”“独特而有品牌辨识度”。拿由美国艺术家Illma Gore于2017年打造的LV镀金马桶举例。光是听到LV和马桶这两个词语的结合，是不是就已经激起人们想要一探究竟的强烈好奇心？

据悉，此马桶造价高达十万美金，耗时三个月，是由24只LV Monogram拆解拼凑而成，饰以标志性的LV老花图案包裹整个马桶，并加以镀金内里。既足够新奇，又足够有品牌代表性。就算再过十年也依旧作为人们饭后谈资。

当然也有“吃力不讨好”的周边翻车事件。

前不久，LV推出的一款售价为16000元的牛皮瑜伽垫，就将其推上了风口浪尖。打眼一看，LV推出运动周边没有什么不妥，也不是因其高昂的售价而遭到质疑。原来是此款瑜伽垫的制作原料为牛皮，瑜伽本是一项发源于古印度的健身运动，而“牛”作为在印度教中被视为神圣的动物，两者相结合会引发什么？你细品……

其实很多人都喜欢看奢侈品周边的创新设计，从中感受设计师的创意审美及浓厚的艺术储备，但为了创意而用力过猛就有点得不偿失。

奢侈品周边产品还有一个靠自身产生业绩的方式就是“捆绑出售”。

大概全世界都知道爱马仕有“配货制度”，这也是不好提及的公开秘密，毕竟其官方不存在配货一说，用“消费累计”这一说辞更为恰当。

小编之前在意大利念书可以证实在欧洲小国的确不存在配货制度，但是想要尽快提走心仪包包也是非常困难，不仅要看你和sales的关系如何(几百欧元的小费必不可少)，还要参考你在爱马仕的累计消费从而辨别你对品牌的忠诚度。其设立的VIP机制也是为了卖给懂爱马仕的人，因为爱马仕包袋确实供不应求，特别是Birkin、Kelly、Constance(简称KBC)经典包款更加稀缺，其产量由品牌严格把控，每一款包都是纯手工制作，十分耗时，固每年出厂的包款可能只有个位数。

也许是上述提及的饥饿营销为造成爱马仕配货的主要原因，sales为了拿到更高的提成将其它商品连同包袋捆绑售卖于消费者。据代购及经常买爱马仕的老顾客称， 基础KBC的配货是1:1，难买的 1:1.5甚至1:2等这样的比例都是有可能的。也就是说如果你要买一只十万左右的Birkin，配货金额最少也要达到十万才有可能得到包，当然配货金额越高和配足够多的冷门产品拿包越容易。这也就好理解为什么爱马仕一致孜孜不倦的生产“鸡肋周边”。那些奇奇怪怪的衣架，鞋带都可以成为你配货的加分项。

不过有一说一，奢侈品牌有着其悠久的品牌历史文化累计、设计师非比寻常的创意思维，也拥有无数匠师精湛的纯手工技艺和上乘的产品用料，加上昂贵的人力、广告资源，最终一步步到达消费品顶端。