扶贫样本｜哈尔滨银行：服务网络延伸下沉 消费扶贫成绩显著

哈尔滨银行成立于1997年2月，总部位于黑龙江省哈尔滨市。作为东北地区第一家上市的商业银行，中国第三家成功登陆香港资本市场的城市商业银行。一直以来，哈尔滨银行植根黑土地，在自身持续发展的同时，从信贷资源支持、创新金融产品、下沉服务网点等多个方面为脱贫攻坚事业贡献了自己的独特力量。

公开资料显示，截至2020年6月30日，资产总额人民币6383.465亿元，客户贷款及垫款总额人民币2796.756亿元，客户存款总额人民币4959.620亿元，拥有营业机构381家，分支机构遍布全国七大行政区。

哈尔滨银行现已在天津、重庆、大连、沈阳、成都、哈尔滨、大庆等地设立了17家分行，在北京、广东、江苏、吉林、黑龙江等14个省及直辖市发起设立了32家村镇银行，其中设立于国家贫困县共10家。各家村镇银行立足“四个坚持”，即坚持本土化、坚持向下延伸、坚持特色经营、坚持服务“三农”和小微企业的市场定位，以产品创新和服务文化建设为驱动，逐步形成独具特色的文化理念、思想体系、管理模式和工作机制，有效提升核心竞争力，支持地方经济发展，助力国家贫困县脱贫攻坚。

成都分行以购代捐探索消费扶贫模式

成都分行是哈尔滨银行在西南地区设立的首家分行，成立于2009年9月。从2018年起，分行一把手即亲自带队走访周边各市区县政府，深化银政合作，根据各区县个性化需求制定差异化的综合金融服务方案，为区域内中小企业提供全面的金融服务。截至2020年9月末，成都分行在四川省内各县域投放公司类贷款余额超258亿元，占全部公司信贷投放余额的65%，充分支持县域基础设施建设和扶贫攻坚工作。

在加大信贷投入的同时，哈尔滨银行成都分行助力消费扶贫。2018年，成都分行向四川省甘孜州德格县捐款30万元，向对口帮扶县——阿坝州壤塘县捐款22.5万元，逐步探索实践消费扶贫模式。2018年10月，为支持凉山州94.2万贫困群众如期脱贫，哈尔滨银行成都分行主动参与凉山州“以购代捐”精准扶贫，与凉山州人民政府签订“以购代捐”精准扶贫2018-2020年认购协议，计划向凉山州集中认购农副产品50万元。2019年，认购扶贫采购产品折合人民币5万元。2020年前三季度，认购扶贫采购产品折合人民币35万元。分行分批次从贫困村、贫困户家中购买农副产品，帮助贫困群众解决农产品销售难的问题，提高贫困户收入，助其稳定脱贫。

2018年11月，在四川省“万企帮万村”消费扶贫月活动中，分行全体员工采购了 2.6万余元四川贫困地区的农副产品；2019年8月，分行全体员工又参加四川省消费扶贫活动，采购凉山州贫困地区水果2.88万元，为产业扶贫献出一份爱心。

2018年11月，哈尔滨银行成都分行被四川省工商联、四川省扶贫开发局、四川省光彩事业促进会授予四川省“万企帮万村”消费扶贫“爱心企业”的荣誉称号；2019年9月，四川省银保监局授予成都分行刘敏行长“2018年度金融扶贫工作先进个人”的荣誉称号。

因地制宜贡献“融兴”力量多措并举铸造产业扶贫桥梁

天水麦积融兴村镇银行成立于2017年6月，位于甘肃省天水市麦积区，是由哈尔滨银行发起设立的一家致力于支持“三农”和县域小微经济发展的新型金融机构。为全力打赢脱贫攻坚战，该行充分发挥自身优势，结合扶贫政策，找准扶贫重点、难点，不断加强金融精准扶贫的顶层设计，倾心倾力为贫困地区提供金融服务。

截至2020年9月末，该行在全区累计投放支农支小贷款近7亿元，累计发放用于扶贫的低息贷款55笔、金额2107万元，持续为打赢脱贫攻坚战贡献“融兴力量”。

天水麦积融兴村镇银行围绕当地政府产业化经营、标准化生产、科技化支撑和信息化服务的“四化”要求，狠抓产业扶贫，为各类经营主体提供金融支持，为搭建贫困户与扶贫企业之间合作桥梁，将扶贫模式由“输血”转为“造血”。该行借助存量资源助力精准扶贫，积极推动对接提供信贷支持的龙头企业、合作社等，深入贫困乡镇开展专业服务、技术指导等工作，切实做到“一户一策”，让贫困人口受益脱贫。以“扶持一个龙头企业、支持一个项目、带动一个产业、辐射一片贫困农户”的发展思路，积极推广产业链扶贫金融模式，帮助重点贫困乡镇，探索致富路径。针对麦积区重点发展蔬菜、苹果、樱桃、花椒产业，元龙镇重点发展花椒产业，打造“银行+龙头企业+基地+贫困农户”；花牛镇与甘泉镇重点发展樱桃、花牛苹果产业，打造“银行+龙头企业+合作社+贫困农户”等贷款模式，全面推广“椒农贷”“果e贷”等系列贷款产品，扩大产业帮扶项目覆盖面，辐射带动近万人提高经济收入。截至2020年9月末，该行用于支持花椒产业发展的“椒农贷”累计投放1.01亿元，余额为2599万元；用于支持苹果产业发展的“果e贷”累计投放近2.93亿元，余额为1.08亿元。

结合当地特色产业拓展消费扶贫渠道

麦积区甘泉镇朝阳村是贫困村，该村村主任柳子柏发展特色种植业，将规模发展苹果种植作为带动村民脱贫致富的扶贫产业，天水麦积融兴村镇银行除提供250万元的信贷扶持资金外，还多次举行扶贫慰问活动，为当地贫困户送去米、油、书包、文具等物资。目前该村依托苹果特色产业、通过龙头企业引导带动、延伸产业链条、村民参与融入等方式，为村民和村集体带来了客观的经济效益。

2019年10月，该行客户经理石聪在贷后检查过程中发现，企业贷款客户雪园农业因销路不畅，导致库存积压苹果较多，客户资金流紧张。雪园农业是麦积区马跑泉镇规模较大苹果收购企业，因其良好口碑，当地很多农户都将自己地里的苹果采摘后，统一拿到这里来交给雪园农业收购，这些农户中不乏周边村落中的贫困农户。考虑到这些，该行员工积极联系下游客户，帮助企业共渡难关。最终经过多番打探多番联系，终于为其寻找到买家，前后共帮助其销售了7万斤苹果。

2019年9月26日，由甘肃省天水市人民政府主办、天水市麦积区人民政府和天水市农业农村局承办的2019年天水花牛苹果宣传推介活动在哈尔滨市哈达水果批发市场举行。天水麦积村镇银行、哈尔滨银行积极配合完成此次推介活动，鼓励员工通过各种方式进行宣传，增加哈尔滨市民对花牛苹果的认识，为本次推介会圆满完成贡献自己的力量。活动现场，国内24家企业签订了花牛苹果购销协议，签约数量总计近1.5万吨，实现签约总金额约1.2亿元。

2020年新冠肺炎疫情发生后，该行在疫情防控同时，配合市、区政府及天水人行、银保监分局提出的复工复产扶持政策，积极助力小微企业复工复产，了解企业与个人贷款客户经营情况、受影响严重程度，并对受疫情影响严重单位，积极组织开展复工复产专项贷款。2020年8月末，为了全力做好“花牛苹果”收储营销工作，促进全区果品持续健康发展，解决苹果收储企业(合作社)流动资金紧张的问题，保障果农增收和苹果产业健康发展，麦积区委区政府、麦信融资担保公司与天水麦积融兴村镇银行共同协作，截至9月末累计投放1760万元苹果收储专项贷款用于当地企业进行苹果收购。

一直以来，哈尔滨银行及下属分支行、村镇银行把消费扶贫、产业扶贫作为打基础、立长远的大事来抓，凝聚社会各方力量开展消费扶贫行动，拓宽贫困地区农产品销售渠道，打通农特产品销售“最后一公里”，助力打赢精准脱贫攻坚战。