曾都专汽疫后重振各显神通

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随州曾都区专汽及零部件企业克服疫情影响，通过完善售后服务、探索新型营销、加强产品研发、加强内部管理，实现了强劲增长。

随州市曾都区，“中国专用汽车之都”的重要生产基地。

曾都区科技和经信局局长程舢介绍，今年1月至9月，在受疫情影响普遍停产四五十天的情况下，全区90家规上专汽及零部件企业完成销售额156.8亿元。4月至9月，始终保持10%以上的增速，最高达到17.6%，增长势头强劲。

10月下旬，湖北日报全媒记者深入4家企业蹲点调研，看它们如何在疫后重振中“八仙过海，各显神通”？

程力公司：布局300余家服务站

受疫情影响停产46天，1月至9月完成销售额52亿元，较2019年同期上涨30%。

程力汽车集团股份有限公司是中国民企500强企业，领先产品有：洒水车、垃圾车、吸污车，扫地车、油罐车、化工车、清障车等。年初受疫情影响，直接经济损失3000万元，影响销售或订单13亿元。

在如此不利的情况下，程力公司为何强势反弹？公司董事长程阿罗说：“主要靠的是在全国各地的综合服务站。”

专汽生产企业由于产品种类繁多、改装复杂等原因，多年来一直无法在全国各地设置服务站，售后服务常被诟病。一旦发生车辆故障，小毛病厂家发配件，车主自修；修不好，厂家派技术人员登门维修；最后一招，拖回厂家维修。“小毛病，一星期；等技师，半个月；回厂修，少说也要一个月。”程阿罗苦笑，“因为售后服务，没少挨骂！”

为解决这一问题，2019年，程力公司与东风、五十铃、江铃等汽车生产厂商达成一致，利用对方遍布全国的售后服务体系，布局300余家程力专汽综合服务站。

“去年开始布点，算是一种探索，今年成了营收爆发点。”程阿罗介绍，实现地级市服务站全覆盖，配备技术人员和基本零部件。在叫响售后服务口碑的同时，这些服务站还承担起销售任务。

记者感言：售后服务直接影响品牌美誉度。要想主动赢得市场，就要抓好售后服务，让消费者增强对品牌的信任。

神百专汽：短视频卖“随车吊”

受疫情影响停产53天，1月至9月完成销售额7亿元，较2019年同期上涨20%。

天上，航拍机盘旋；地上，摄像机运转；镜头内，一位美女正在介绍神百专汽主打产品“随车吊”的性能……10月28日，在湖北神百专用汽车有限公司的新媒体拍摄基地内，彭冬迟正带领一群小伙伴制作新媒体产品。

彭冬迟，原本经营一家影楼，2019年进入神百专汽担任企宣部视频负责人。“当初公司找到我，说要运用最火爆的短视频方式销售专汽。这让我很感兴趣。”小彭很快关掉影楼，入职神百专汽，并组建拥有8人的短视频工作室。

公司董事长白贵涛介绍，往年都是销售员四处奔波，带着资料登门推销。今年受疫情影响，销售员外出不便，短视频营销成了最有力、最有效的销售方式。以2020年5月研发的“随车吊智能计重系统”为例，该系统拥有计重、远程多台管理、费用结算、超载预警等四大优点，如何才能让潜在用户知晓、认可并购买呢？

短视频派上用场！一月之内，全面呈现该系统四大优点的短视频在抖音、快手等新媒体平台上，利用数十个账号进行密集宣传。不少用户通过这些短视频联系到神百专汽，很快签订了购买协议。

如今，神百专汽的销售模式已形成“个人+官方”的短视频宣传矩阵，在多家新媒体平台上拥有上百个账号，最高粉丝量接近10万人。公司一旦有新产品、新车型、新技术问世，立即能在多个平台上“集中轰炸”。

记者感言：面对外部环境和市场格局的变化，只有对消费者进行细致详尽的研究，才能有针对性地制定营销策略，平稳顺利地化危为机。

宏宇专汽：猪苗运输车供不应求

受疫情影响停产53天，1月至9月完成销售额1.8亿元，较2019年同期上涨46%。

“能不能找两个一线工人聊一聊？”“我都恨不得拎着焊枪进车间帮忙。现在是一人一岗，实在是忙不过来啊！”

10月29日，在湖北宏宇专用汽车有限公司内，董事长罗浩十分忙碌，原因是公司生产的猪苗运输车供不应求，销售火爆。

该公司主打产品是环卫车和工程机械车。今年受疫情影响，这两款专汽销售情况走低，普遍下滑60%，可猪苗运输车却异军突起，以200%的涨幅成为市场“新宠”。“幸亏去年研发了这种专汽，今年才能有备无患。”罗浩说。

走进车间，一台台猪苗运输车整装待发。该专汽具有封闭恒温、定时淋浴、杀菌消毒等功能，可有效降低猪苗在运输过程中的死亡率，目前市场价格约为42万元。罗浩坦言：“曾都区专汽企业众多，常规产品利润率会逐年下降，必须不断研发新品种，实现产品多元化发展。”

罗浩介绍，公司将研发创新分成两条路径：一是自主研发，比如2019年投入1300万元研发出猪苗运输车和饲料运输车，如今销售状况都不错。2017年研发的货柜冷藏车，今年因物流配送网络的密织，成为公司的另一个经济增长点。二是公司出资金、平台，与技术人员成立子公司合作研发。目前已成立8家子公司，按照新产品的市场销售状况，公司与技术人员进行利益分成。

记者感言：创新是企业的生命力，宏宇公司猪苗运输车和货柜冷藏车的火爆，源于多年来不间断地研发新产品。为激发创新活力，必须采取新机制，充分调动科技人员积极性。

新兴全力：每吨铸件成本降低400元

受疫情影响停产47天，1月至9月完成销售额3.3亿元，预计全年完成销售额5.5亿元。

每月订单量由4000吨增长至1.2万吨、每吨铸件成本由900元降低至500元，快速扭亏为盈……这是湖北新兴全力机械有限公司重组交出的成绩单。

新兴全力主营汽车底盘零部件生产，其前身是湖北全力机械集团公司，2019年7月被新兴铸管股份有限公司重组。一年间，这里的变化缘何如此之大？

公司党委工作部部长姜茂军给出答案——再造企业管理流程，降成本、提质效。

姜茂军记忆犹新：第一次走进公司时，看到厂房年久失修、设备陈旧不堪，企业职工人心惶惶。

公司管理层梳理出问题清单，分门别类制定专项改善计划——整合布局改造生产线，后轮毂日均增产100件以上；完成电路改造，造型机生产效率提升33%；改进模具设计、改善生产工艺，综合成品合格率从90%提升至95.14%……

今年4月，该公司完成铸件6300吨，第一次实现扭亏为盈。4月至9月，每月保持两位数增长。10月22日，单日铸件产量405吨，创下历史新高。

记者感言：新兴全力通过加强管理，不断提升产品质量，实现了扭亏为盈。企业能否实现高质量发展，起决定作用的是自身内功修为。