“长跑时代”金地集团的“凌克答案”

近年来，随着中国房地产从增量市场进入存量市场，客户需求从被动接受到主动选择、个性化、多元化需求发展，房地产数字化转型的趋势日益明显。存量时代，房地产企业应该进行怎样的筹谋和布局？

“所有的公司，如果想做大、做好的话，都要坚持长跑的思想，而不能用短跑冲刺的方法，特别是地产公司。”“长跑逻辑”正是金地集团(600383.SH)董事长凌克给出的答案，而数字化转型则是其中的第一步。

凌克直言，地产的开发和建设在近年来发生了巨大的变化。传统的建造方式往往依靠工人在现场手工绑扎钢筋，然后浇灌水泥。但建筑工业化和装配式技术将会极大地提升和改变传统的建造方式。今后的建筑将会由不同的建筑模块组成，这些模块由工厂进行快速和标准化的生产，并在工地进行组装。“所以我提出来了一个期望，我也相信能够达到，就是我们要像造汽车一样的建房子，我认为在5年之后就会实现。”

智能化开发全品类的产品之后，通过切入教育、医疗、养老、体育等多元产业赛道，建造一家以房地产开发为主营业务、相关多元业务全面发展的综合型上市公司是金地集团的最终目标。

所有目标实现后，达到有质量的增长自然是水到渠成之事。克而瑞最新发布的《2020年1~6月中国房地产企业新增货值TOP100》报告显示，今年上半年，金地集团新增土地货值约904.7亿元，位列行业第16位。在集团新增土地储备中，华东区域占比40%。

地产数字化转型

近年来，随着信息技术和数字化大潮的不断发展，各行各业都在积极谋求转型。那么，作为地产开发商和城市运营商，房企该如何把握数字化机遇、谋求新的发展？

凌克在日前直言，建筑的工业化离不开数字化。2019年，金地专门成立BIM工作小组制定发展规划、拓展合作资源，在集团项目中全面推进应用。从设计出图，到成本算量，再到工程建造，尝试将开发商、设计师、施工单位以及各类相关方打通，初步建立了数字化多方协同的管理能力。

“在设计阶段，可以通过BIM数字化软件进行设计，设计出来的图纸能够自动传送到生产建筑模块的工厂。在工地安装建筑模块时，也会运用新的数字化、信息化的生产工艺，这些工作今后将全部在线上完成。金地公司在过去的5年做的工作，就是努力要把各种各样的软件数据打通，现在我们所有文件的审批全部是电子化的，我们的人力资源管理全部是电子化的，但是还不够，我们在未来要做的是一个新兴的数字化平台。”凌克表示，在建设好数字化平台之后，将会形成新的数字孪生，每一套实体的房子都会有一套对应的信息在数据库里。在数字孪生的基础上，需要行业和地产企业不断探索的是如何开展人工智能的场景化应用。

《中国经营报》记者了解到，除了数字化转型，面对消费者对居住空间日益提高的定制化、个性化需求，金地已经开始给业主和消费者提供个性化的精装修产品，让消费者能够自己选择装修风格、材料，来满足业主多样化的审美和居住需求。凌克指出，在未来2~3年，个性化的户型设计和定制化装修的能力还将继续提高，金地希望实现的就是客户在购房时能够更加自由地选择产品，真正实现“一房一图”。金地在推广个性化精装修广泛应用的同时，也通过和信息化能力较高的生产厂家的合作，以及生产工艺的工业化运用，让生产成本不会因此大幅提高。

据悉，作为居住产品的提供者，金地有3个方面的创新做法：首先，客户的第一需求就是更为合理的户型。金地不断研究和创新新的户型，并通过灵活、可选、可变的户型设计来满足客户需求。这些是最重要的，也是最基础要做好的事情。其次，要不断推出新的建筑风格，每年都要推出1~2个新的建筑风格，来适应不同消费者的需要。最后，要努力帮助客户降本增效。“比如我们去自己研究一体化的马桶，自己去OEM，使马桶的价格可以减少一半。我们每年都会去选一些部品部件去做研究，当发现某个部品部件太贵的时候，就去研究找到替代的办法，让成本可以降低一点。我们要不断地想办法，为客户提供性价比好的产品。”凌克说。

产城融合开辟多元赛道

伴随着规模的不断扩大，不少头部房企选择开辟新的赛道，与原有业务产生协同效应。克而瑞研究中心统计数据显示，TOP30房企中，70%的企业都发布过多元化业务战略，TOP100房企中，有97%的企业布局了多元化业务。

事实上，自2001年在上交所上市以来，历经近20年的探索和实践，金地集团现已发展成为一家以房地产开发为主营业务、相关多元业务全面发展的综合型上市公司。

凌克指出，“在产业地产方面，金地公司希望成为科技孵化的领先者。”过去多年，金地在人工智能，包括云计算、集成电路、机器人在地产科技化领域的应用等方面已经做了大量投资、孵化；在生命科学领域，金地在靶向药物、生物医药、免疫治疗、细胞治疗和转化医学等方面，都做了很多的投资。接下来金地还会坚持这样两个主要的领域，持续培养投资队伍，做好对投资企业的服务，让产业园区发展得更好。

金地为什么要做这样的考量？金地选择这些赛道的初衷是什么？

“我们一定要成为一个综合型的城市服务的提供商，这是我们的第一目标。第二个目标，金地希望成为一个新城区的发展商。我认为，如果这家公司既可以开发住宅，也可以开发不同的办公楼、不同的商业，那这家公司的竞争力，已经提高了很多。金地公司除了要能够开发全品类的产品之外，我们还要能够提供各种各样的社会服务，这才是我们最终的目标。”根据凌克的介绍，金地公司在能够开发全品类的产品之后，要切入医疗、教育、养老等赛道。同时，金地还希望给不同的城市提供更加丰富的文化生活，做一些体育活动。金地公司的另外一个追求是开发新城区，在凌克看来，这是一种产城融合的新城区。

7月3日，金地集团在安徽芜湖与奇瑞控股集团签署了战略合作协议，约定双方将利用各自优势，在产城开发、智能制造、人工智能等方面展开全方位的深度合作。

半个月之后，7月18日，安徽省阜阳市颍泉区人民政府与金地签署了战略合作协议，联手开启产城融合的新篇章，金地华东助力阜阳加快成为皖北中心城市，持续增强影响力和竞争力。

除了进行产业投资，金地更是拥有近30年的产业园基因。

2020年3月，上海重大产业项目达闼智能机器人产业基地开工建设。公开资料显示，达闼智能机器人项目的投资主体为上海金闼科技有限公司。其中，金地集团占股60%，达闼占股40%。据悉，金地威新将达闼引入闵行区，在马桥镇建设达闼人工智能产业小镇，首期投资35.6亿元。项目总规划用地1000亩，首期建设300亩，规划以智能柔性执行器为抓手，建设世界一流的机器人核心零部件智能制造基地。

随着国内房地产市场开始步入平稳缓慢的增长时代，掌舵金地集团迈过2000亿元销售门槛的同时，金地增长的底牌和核心逻辑在哪里？提质增效、进行数字化转型和个性化服务、深入产业布局、追求有质量的增长，这或许就是凌克给出的答案。