90后新外贸商家三年增加2成 阿里为这项业务再投入百亿元

10月28日，首届外贸新势力大会现场，义乌市奎特贸易有限公司创始人俞锋站上领奖台，成为阿里巴巴国际站选出的首批10位“外贸新势力”代表之一。通过阿里巴巴国际站，6年时间，俞锋从1个平台做到10个平台，把通过数据洞察重新设计、定制的义乌小商品销往全球近百个国家，品类也拓展至健身、母婴、饰品、箱包等多种产品，匹配不同国家客户需求。

在小商品资源丰富的义乌，俞锋原先从事小商品的代理出口工作，但商家跳过自己直接联系供应商、跟其他外贸商合作的情况频频发生。“客户为什么选择我们呢？因为价格便宜，因为可以给它赊帐，因为可以承担风险。我们作为中间商，利润很小、风险很大、竞争压力很多。当时我就在想，我们需要把义乌这种产品链，把一个个品牌摘出来，慢慢不断去裂变更多的品牌、更多的产品维度。”俞锋说。

非洲是俞锋起步的主要市场之一。在坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国，来自义乌的手电筒产品颇受欢迎。“手电筒有多个维度，比如他们有时候晚上去收割庄稼，他有一个头灯，类似于矿灯。还有家里停电了怎么办，我们用帐篷灯、吸顶灯，放几个电池进去。还有走夜路，有手提的应急灯。”他介绍，借助义乌丰富的市场资源，企业有能力向海外市场提供多种维度的产品。

俞锋要做的工作就是对所有产品进行重新审视、包装和定位。除了品类维度的扩展，他也在搭配组合上不断拓宽思路。比如，买手电筒的客户也买了收音机，那就找资源、供货收音机。“我们所做的工作说起来并不复杂，就是把每一个产品的优点进行融合，找到有市场的产品，就加速裂变。”他说。

和俞锋一样，今天站上领奖台的10位代表6个是90后，4个是80后，阿里巴巴国际站为他们起名为“时差青年”——打破时间差、距离差和观念差，他们以数字化方式将生意拓展至全球。

数字化，也是阿里巴巴国际站面对未来最确信的机会。“三年前，90后商家在国际站占比是20%，今年已经有40%，还有接近2成的95后。”阿里巴巴国际站总经理张阔认为，这些年轻的新生力量将与数字化趋势一起，逐步改变全球生意往来的形态。

受疫情影响，传统外贸上半年一度面临严峻形势，但从国际站的数据来看，数字化外贸一直保持着较为稳定的增速。数据显示，今年4至9月，阿里巴巴国际站启动首期“春雷计划”，平台实收交易额同比增长110%，新卖家数同比增长54%，活跃买家数同比增长84%。而1月至9月，国际站买家订单交易额同比增长133%。

“如果要问不同国家今年增长最快的是哪类群体，肯定是线上零售商和转售商，之前大部分通过线下做生意，现在都通过线上，这是最好的一点。”张阔以北美为例：受疫情影响，北美地区的零售电商渗透率从过去的16%在几个月内增至33%，而北美目前仍是国际站上增速最快、规模最大的生意市场。

“从中国供给和全球需求的角度看，现在的趋势和结构性红利抵消了很多其他的负向影响。”张阔看来，未来有三件事最为确定：疫情之下，中国供给在全球的结构性地位将进一步加强；伴随全球消费分级加速，高性价比、高品质的中国商品日益成为刚需，品牌出海迎来机遇；数字经济将带来中国出口的最大增量。也因此，当下中国的商家们最该做两件事：其一，加速数字化升级和渗透；其二，加速供应链改革。

阿里巴巴国际站也将加大持续投入力度。大会现场，阿里巴巴国际站宣布启动“百亿生态投资基金”计划，聚焦于B端产业互联网要素的投资，为数字化外贸赛道提供更好的数字化服务。

据介绍，国际站与菜鸟、环世物流合作打造了“文鳐”供应链，并战略投资外贸SaaS企业小满科技。前者侧重于跨境物流供应链能力的补足，后者则通过数字化运营能力帮助企业进行内部的高效协同。

“上半年我们的买家数量实现了100%的增长，我们认为下半年的增速会超过上半年。”张阔认为，基于这样的快速成长，阿里巴巴国际站将加速买家的分层运营，以数字化驱动新增长，同时探索提供门到门、端到端的一体化服务。他举例说，阿里巴巴国际站与盐田港合作开出从盐田至洛杉矶的快船、从义乌到美国西海岸的快船，可以将送达速度从原来的35天缩减至12-14天内，加上清关时间，15-16天就可以供货到当地。

张阔认为，在数字化催生的确定性下，未来国际货运标准有望被重新定义。而阿里巴巴国际站的目标是在未来三年，帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购，达到1000亿美元以上交易规模，搭建新的物流网络和货运标准，支持100万吨空运和100万标箱海运的运力规模，成为全球第三大货运平台。

为继续帮助传统企业和年轻创业者顺利步入新外贸赛道，阿里巴巴国际站宣布将再投10亿元启动“春雷计划2.0”。而基于需求端的不断变化，平台也于今日推出了全球第一个跨境贸易虚拟主播Ava。她将作为商家的“替身”，同时克服“倒时差”和语言不通两种难题，用18种语言进行直播、同时引导询盘和交易。

对跨境B2B业务而言，目前直播更多用于线上展会、线上产品小型介绍会等特定场景下。“C类消费场景中的直播，有一类用户是通过直播在消耗时间、感兴趣了买一点，但对B类直播而言，生意的流程更为严肃，对方也不以消耗时间为目的。”张阔认为，直播的直观将是线上交易更好地建立信任关系的起点，这会是生意的第一步，也因此，交易额短期内不会是考核B类直播的指标。