CBME中国孕婴童产业峰会聚焦行业热点：疫情下挑战与机遇并存

第20届CBME孕婴童今天在沪开幕。作为中国孕婴童产业的标志性对话平台，主题为“2020聚力·共生未来”的CBME中国孕婴童产业峰会昨天举行，22位行业领军者聚焦市场热点，深度剖析母婴童行业的趋势变化。

同其他行业一样，孕婴童产业也经历了疫情的考验。在峰会上，业界人士表示，疫情大考促使孕婴童行业的洗牌、重组和变革进程在加快，线上线下也在加速融合，消费分级愈发明显，个性化的需求和消费人群的细分，各种营销方式层出不穷。

孕婴童产业发展迎来新机遇

疫情对孕婴童产业是否带来了冲击？很多人都关心这一问题。然而，在今年的峰会上，有许多业界人士都给出了相对乐观的回答。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示，疫情之下，整个孕婴童行业处于比较平稳的状况，“今年上半年和去年上半年相比，我们整体是持平的，没有下跌”。

而这背后是中国的妈妈及准妈妈们消费理念的支撑，英富曼中国(杭州)总经理顾晓媛带来一份报告，“我们曾以6000多位妈妈为样本做过一个调查，看疫情是否会影响她们在育儿方面的投资，结果有6成妈妈表示，不管经济状况怎么样，他们花在孩子身上的钱会持续增加”。

海通证券零售消费行业高级分析师高瑜也表示：“2018年整个育儿的支出，在家庭的占比是22%，今年的占比提高到了28%，而且我们预计占比依然会持续地增长。”

而且，高瑜认为，从需求端可以看到，孕婴童产业增长的动力非常强劲。“90后的新一代新手妈妈在育儿观念上更加科学、精细化，她们对价格的敏感性相对较低，所以更舍得在孩子身上做投入，中高端的产品也更受她们受欢迎。”

疫情之下，国产品牌迎来发展机遇。而且，随着消费者对于健康的关注度显著提升，相关产品迎来机遇。

虞坚表示，疫情发生后，从搜索关键词来看，大家对提高免疫力的关注明显达到一个前所未有的高度。而且，比如婴幼儿益生菌的产品、具有特殊成分的配分奶粉，销售增长都很不错。还有与卫生有关联的，比如杀菌类的婴幼儿洗手液，也成为发展亮点。

今年上半年，虽然国内品牌和进口品牌都受到疫情影响，但国内品牌仍然增长7%，进口品牌则下降了7%。“这样的变化对比，也反映了中国消费者对国内品牌的信。但无论本土还是进口品牌，贴合中国宝宝需求，提升品牌质量至关重要。”虞坚表示。

全渠道发展存在更多可能性

疫情发生之后，因为防疫需要，消费者的行为也发生变化，许多人的消费场景从线下转到了线上，直播、线上销售、抖音信息流投放等，让业界看到了全渠道发展的更多可能性。

实际上，有一些奶粉企业早就尝试用直播来拉近产品与消费者的距离。乳制品加工企业君乐宝自2014年上市以来，奶粉年复合增长率达到84.5%。在许多人迷信进口品牌，对国产奶粉品牌存在不信任的环境下，君乐宝就是利用了“直播”这个利器。

“大家对国产奶粉不信任，我们就把牧场、农场敞开大门让大家看，我们有一个工业旅游部门，专门带着消费者看我们的牧场，搞直播。我们直播搞了几十万场。疫情下没有办法，原来让人去现场看，现在只能通过镜头记录真实的君乐宝。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示。

“我们需要更加紧密地链接消费者，用慢变量的思维布局未来，要在过程中不断地跟消费者沟通，跟消费者走得更近。”顾晓媛认为，怎么通过科技手段洞察消费者需求，提高消费者体验，包括线上线下全渠道提供融合的服务，是孕婴童产业未来可以努力的方向。

疫情的爆发致使母婴实体店经营遇阻，线上销售迎来长足发展，这也被业界人士认为是一种新的机遇。“考虑到以后消费者越来越懒，或者没有时间到实体店，O2O有非常大的发展机会。这里面有很多的碎片化需求可以捕捉。”虞坚认为。

短视频和直播成为新一代的年轻父母获取信息的核心渠道之一。数据显示，在整个用户群体里面，抖音的适孕年龄占比超过六成，基于此，抖音短视频和直播也被认为是一个重要的消费者“收割”阵地。

不过，因为母婴行业的特殊性，也使得它对线上销售或者直播的要求更高。“一方面母婴行业对于主播的专业性要求比较高，另外一方面大家对于直播产品的质量和安全要求比较高。”高瑜表示。