拟借“双节”东风反攻 白酒行业再迎“涨”声一片

时至9月初，白酒的涨价潮来的更为猛烈。

9月4日，《国际金融报》记者从洋河方面获得证实，日前，该公司上调了关于梦之蓝M3产品供价和终端成交价：供价提升20元/瓶，终端建议成交价分别不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)。

洋河并非孤例。前一日，记者从水井坊方面获悉，该公司对臻酿八号38度和臻酿八号42度下发建议零售价均上涨20元/瓶的通知，前者由438元/瓶提升至458元/瓶；后者则由448元/瓶提升至468元/瓶。

在酒水研究者欧阳千里看来，为缓解销售总量下行的压力，在即将到来的“双节”销售旺季，白酒企业将畅销的高端或是次高端大单品进行适当涨价，一来刺激“买涨不买跌”的消费市场，二来直接提升营收规模及利润。

“在逻辑上，白酒销售属于‘供需关系’，不好卖就降价，好卖就涨价。在实际操作中，往往是降价无人问，涨价卖断货。所以临近中秋，酒企会适当涨价。”欧阳千里进一步对记者表示，当下的背景是茅台价格居高不下，给其他酒企留足了上升空间。

上述说法有迹可循，据记者梳理发现，除洋河、水井坊外，泸州老窖也在月初对部分地区下发通知称，自该月起，四川区域52度国窖1573经典装产品配额扣减20%；9月10日起，52度国窖1573经典装产品终端开票价调整至950元/瓶。

此外，记者还从市场获悉，日前，河北省五粮液经销商联谊会下发关于39度五粮液价格执行要求的通知。通知显示，自9月3日起，39度五粮液终端供货价不低于659元/瓶，团购成交价不得低于719元/瓶。不过，五粮液相关负责人在9月4日回应记者采访时称，此次涨价是经销商市场行为，目前五粮液相关产品并没有其他涨价消息。

若将时间拉长一些，实际上自今年5月份前后，白酒行业就已掀起一轮的涨价潮，彼时包括泸州老窖、山西汾酒、酒鬼酒、郎酒、古井贡酒等在内的多家白酒企业都发布了涨价通知函。不过，当时有业内人士对记者分析，虽然很多产品是建议零售价在涨，出厂价在涨，但实际销售价并未涨。

近两日，记者通过走访市场终端并采访了数名酒类经销商后了解到，相较于上一轮涨价，这轮涨价对销售终端影响效果较为明显，部分商渠道及烟酒专卖店已经上调了一些白酒品类的价格。

“收到涨价通知后，就立马调整了相关产品的终端销售价格，疫情期间，高端酒的动销压力不大，但是次高端及中低端酒还是受到了影响。‘双节’历来就是白酒的销售旺季，小幅度的涨价不会对销量产生大的影响。”一位江西地区的白酒经销商对记者表示，不过其也提及，双节之后，受需求及供给关系影响，一些产品的价格会有所回落。

“考虑到今年整个市场库存量较大，又马上进入酒类销售旺季，因此，此时名酒涨价一方面是提振市场信心，促进接下来的渠道促销。”白酒行业专家蔡学飞对《国际金融报》记者称，另一方面，很多区域酒企提价是考虑到下半年随着出货季数量的增加，价格可能出现波动，涨价是为了稳定价格，进而为企业近年来的品牌高端化做产品价格的形象维护。