2020年中国在线导购平台行业市场现状及发展趋势分析 新兴技术推动营销智能化发展

中国在线导购平台行业发展概况分析

在线导购平台是通过聚合互联网商品及服务的优惠资讯，以及通过比价、返利、优惠券、内容营销等形式，吸引并促使用户前往第三方平台完成交易，并收取佣金收入及广告营销费用的信息服务平台。

目前，主要覆盖了网络购物、生活服务、旅游出行、影音娱乐、知识付费、金融等领域。依托于网络购物市场的繁荣，2019年在线导购平台行业整体GMV规模已达1187.4亿元。

近年来我国网络购物市场逐渐进入了成熟繁荣的存量发展时期，由此也带动着我国在线导购行业迎来重大突破。目前我国在线导购已经覆盖了网络购物、影视娱乐、旅游出行、生活服务、知识付费以及金融等领域。其营销方式主要包括比价、返利、优惠券、内容营销等形式。其收入来源主要包括导购佣金收入、广告营销收入、API接入收入以及数据服务收入等。

1、互联网及网络购物快速发展促进在线导购平台成长

互联网的发展，移动互联网时代到来，带动了我国用户的上网行为发生改变，上网时间被逐渐切割，流量进一步碎片化，在线导购平台针对这一特点进行生态化、流量多元化、智能化升级，由此吸引了越来越多的用户。

在互联网流量碎片化的形势下，在线导购平台通过品效合一的方式，在同一平台为客户提供种草(心智占领)、长草(认知引导)和拔草(消费决策)的消费全方位服务，解决了客户的消费痛点与消费需求，因此被客户所认可。

同时在目前我国互联网大范围普及，网络广告形式多样以及技术逐步完善的多重促进因素驱动下，我国用户的购物消费习惯与偏好不断发生变化，我国网络购物已逐渐替代实体购物成为消费主流。

目前我国网络消费领域保持稳步增长，截至2020年12月，我国网络购物用户规模达到7.82亿，较2020年3月增长7215万，占网民整体的79.1%。2019年网络购物市场交易规模达10.63万亿元，占社会消费品零售总额比例逐年持续增长。

网络消费领域的稳步增长也带领着我国电子商务行业已经走向成熟化，其中市场的参与者也大幅增加，对比2017年6月，到2020年6月我国旅游出行、金融理财、美食外卖等生活服务类APP月活有非常大提升，电商行业加入者的增多使得电商行业竞争压力上升，这就要求参与者更高效地匹配用户的需求，这就需要更精准更专业的导购平台进行信息精选与传导。

未来，随着我国电商市场的进一步下沉以及支付、物流等配套设施的进一步完善，我国未来网络购物行业将持续稳定增长，同时也将为以网络购物为核心的在线导购行业带来持续利好。

2、电商行业持续需求带动在线导购行业整体规模呈现稳步增长

依靠着我国网络购物市场的繁荣发展，我国电商参与者持续增多，带动在线导购行业规模持续扩大。从2014年开始，我国在网络购物借助移动端风口迅速成长起一批电商新势力，新型电商产生大量流量需求，带动在线导购平台行业实现较快增长。根据有关数据显示，2019年我国在线导购平台整体GMV规模已经达到1187.4亿元，已经连续15年呈现高速发展的态势。

3、流量变现方式多元化是促进在线导购平台发展另一推动力

在发展初期，在线导购平台只针对网络购物领域，营销方式也只是比价、折扣等形式。然而经过一段时期的发展，在线导购平台已逐渐拥有了多元化的流量变现方式，形成了多种导购平台，包括综合型导购平台与垂直型导购平台，领域上也涵盖了网络购物、生活服务、旅游出行等诸多消费场景，营销方面也加入了广告营销、内容营销等多种方式。

在线导购平台流量变现的多元化为其带来了大量的营收，2015-2019年我国在线导购平台规模持续上涨，2019年，在线导购平台营收规模为55.3亿元，同比增长8.8%，未来随着行业参与者精细化运营能力的加强，对流量价值的挖掘进一步深入，我国在线导购市场变现率还有进一步上升的空间。

4、新兴技术加速应用在线导购营销呈智能化趋势

精细化运营离不开信息技术的发展，目前随着我国大数据、云计算、人工智能等新兴信息化技术的发展，在线导购平台也纷纷投入进行开发建设，利用大数据、智能营销平台等方式，对于用户的需求进行精准画像，深入挖掘用户个性化需求，实现精准广告对接，不断提升用户转化与留存，提升自身运营能力，构建竞争壁垒。