对标犀牛工厂 快马智造做了什么？

过去，采购企业需要去线下找厂、验厂、协商报价、排期生产，经历很多的流程繁节，才能走上生产，高昂的时间沟通成本严重影响企业的经营。“那既然是采购，直接在线找厂、下单采购不是更方便？”云工厂创始人李钦说道。

云工厂汇集大量制造工厂在线接单，采购商直接在线发布需求、平台智能报价、智能匹配工厂、直接在线下单，实现全流程在线交易闭环，大幅提高需求对接效率，降低沟通时间成本，帮助企业降本增效。

云工厂的初衷是让制造像在线购物一样便利，打造制造业的亚马逊。李钦提到，作为制造业领先的非标零部件订制在线服务平台，云工厂帮助采购商快速下单，制造商快速接单，致力打通制造业全链条。

云上工厂加速匹配企业与工厂

云工厂开创了零件和整机在线制造这种业工业互联网新模式，利用先进的互联网技术，基于大数据和人工智能，让客户在线快速发布需求、智能报价、快速匹配工厂和快速下单，平台担保交易，而在后端连接了上万家工厂和超10万台设备，制造工厂快速接单，快速安排生产，实现制造从图纸到产品的全流程在线化。

过去，企业挑选供应工厂时，都需要去到生产现场，从挑选工厂，到验厂评估，再到审核结束选定工厂，通常需要一、两个月的时间。而通过云工厂，可以让原来要花费几周时间的繁冗下单流程压缩到几分钟完成，可以综合降低客户的采购成本20%以上，提高整体订单交付效率了50%以上，真正地帮助全球客户实现了降本增效。

“云工厂类似于滴滴或者货拉拉，核心理念就是平台匹配企业与工厂。除此之外，把后续下单过程中的签订协议及支付都线上化、电子化。目前平台有20万左右的注册用户，1万家左右的工厂，每天有几十万零件生产。”李钦说道。

现阶段，云工厂免费让所有工厂入驻平台，3C行业有很多细分赛道，各种规模的工厂都存在各自的优势。虽说，云工厂没有对入驻工厂设限，但会对工厂资质进行严格的审核，同时要求工厂呈现过去真实的接单表现，通过真实信息辅助企业筛掉一批工厂。

云工厂的需求广场汇集了大量的采购需求，采购商可以随时在线发布需求，制造工厂可以在需求广场查看匹配需求，在线询盘、在线接单，通过打造一个“需求对接集合市场”，可以更好地匹配需求，快速对接，打破了以往的采供两端需求阻绝的行业问题，形成交易闭环，极大的提高订单对接效率。

李钦表示：“我们不追求工厂的特殊化，更重要的是把平台的数字化赋予工厂，为工厂部署EPR和生产系统等。”同步部署云工厂的数字化系统后，企业可以实时追踪订单进程，在手机APP上既可查询到订单处的状态，例如，零件来源于哪一工位，预计多久下机等。

云工厂开发的小齿轮生产管理系统，通过设备lot，实现从平台订单到设备到生产状态的可视化在线化联通，完全按需选配功能，提升管理效率。通过小齿轮系统，工厂可以在线查看每台设备状态与生产进度，合理规划生产经营，采购商也可以随时查看订单生产进度，更好地安排公司业务。

就像淘宝会有差评一样，云工厂也不能完全保证工厂所生产的零件符合每一家企业的要求。定制行业本身就存在极高的不确定性，传统通过语言、文档等传递信息会更容易失误。相比较而言，线上减少了人工参与的环节，机器出错的概率要远远低于人。

退而求其次，即便是出错后，平台作为第三方中立者，为平台所有交易提供担保，可以更好地解决双方的问题，从这两点来看，线上交易可以更好地维护企业的利益。