东风小康张正源：主打亲民 多款重磅车型亮相广州车展

11月20日，汽车行业年终大戏，2020广州国际车展拉开大幕。车展现场，东风小康汽车有限公司副总经理、销售公司总经理张正源接受新华汽车专访，就企业参展亮点，营销创新和未来规划进行深入交流。

多款重磅车型亮相，东风风光和东风小康两大品牌齐参展

本次广州车展，东风小康公司携旗下东风风光和东风小康两大产品品牌在2个展位参展。

其中，A区1.1馆东风风光展台，东风风光亲民SUV家族带来了5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5万级全民SUV风光500、超级都市SUV风光580星版、全域中型SUV风光ix7、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560以及全时电动里程无忧的风光E3。

在12.2号馆，东风小康也携9款商用车型参展，包括刚刚上市的超级纯电动多功能车2021款EC36、在冷链领域畅销的EC31冷藏车、及新经济微客EK07S、EC35III共计4款新能源车型，超级宽体大微卡C51L、C52L、超级城镇多功能车C56、超级物流小卡D51，连同全能实尚MPV330S共计5款燃油轻型商用车。

走“亲民”路线 ，将优势进行到底

“一直以来，东风小康公司以亲民车为定位，持续坚定亲民路线和步伐，坚持以普惠的思路，致力于将更好的产品提供给广大用户，助力他们过上富足的小康生活。”张正源说。

作为支柱车型，风光580一直保持销量热度。风光580星版更是集众多优势于一身。

风光580星版对标RAV4底盘，拥有卓越的操控稳定性；2780mm的超长轴距，5座、6座和5+2座等多种座椅结构，能够满足不同家庭的出行需求；搭载My FENGON智能网联系统，以及15.6寸+12.3寸超大智能双屏，智能化便捷配置超越不少合资车型；此外还延续东风风光首创的7年/15万公里超级质保政策，质保服务伴车始终，跟车不跟人，增加二手车流通价值。

张正源称，“风光580星版凭借稳劲底盘、舒阔空间、智慧车联、超级质保优势，以‘合资车品质一半的价格’收获了众多用户的青睐。”

东风风光品牌另一重磅新车，风光500以5万级紧凑型SUV占位，将“亲民”优势进行到底。

10月29日，东风风光旗下全新紧凑型SUV风光500正式在重庆上市，全系售价5.48-7.48万元。

“中国5万级SUV市场里，小型SUV比比皆是、紧凑型SUV却难见踪影；在紧凑型SUV的产品大军中，6.6万元的最低购车门槛，不仅让诸多用户望而却步，更是有价无市。作为一款5万级全民SUV，风光500以紧凑型SUV的态势疾驰而来，不仅能满足年轻化首购SUV用户的用车需求，更能确保大家在门店里看得到、买得到。”张正源称，风光500真正将紧凑型SUV的价格区间拉至5万元，同时，针对前1万名购车用户，东风风光还给出了立减5000元现金福利，以最低4.98万的抢鲜价带给用户超划算的越级享受。

虽然价格在5万级别，但是风光500却拥有非常多的亮点。时尚动感的造型、全空间语音全能王、第三代无钥匙进入与一键启动系统、自动大灯/自动雨刷/自动驻车等配置的搭载，也更满足年轻化用户的使用需求。新车拥有4385*1850*1645mm的超大空间和2655mm超长轴距，同时配备了超阔全景天窗，整车使用空间和视觉感都非常富足，此外，新车还搭载了1.5L发动机，搭配CVT变速无极器，拥有116PS大马力/147.5N·m高扭矩，驾驭输出舒适顺畅。在质保方面，依然享有东风风光的长质保待遇：7年/15万公里超级质保，跟车不跟人，伴随用户持续使用周期，提升二手车流通收益；发动机核心零部件质损，整车只换不修。

据悉，风光500上市20天，目前已收到来自终端超5000台订单。为了凸显诚意，东风风光还为广大用户准备5重购车大礼。

今年整体来看，东风小康品牌商用车的表现非常抢眼，已经成为公司销量的最大增长点。尤其是在今年上半年，伴随着全国各地复工复产，作为生产资料的微型小型商用车需求激增。为了更好满足消费者这一需求，东风小康公司抓住机遇，坚持乘用车和商用车两手并抓，推出了多款能够充分满足用户自主创富的商用车新品，为商用车的销售增长提供了很大助力。从上半年的市场来看，东风小康的功能性改装车销量占比已经达到20%，同比增幅60%。

深度破圈用户粉丝营销IP化

东风风光自诞生以来便一直以用户为中心，积极创新突破，与用户玩在一起，增加用户粘性和忠诚度。

9月份经过百万风迷甄选，刘涛出任东风风光首席用户官，凭借精明品质之选的眼光，为风迷优选巨划算的产品。

在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#等相关话题累计阅读量破6.8亿，多次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了7.1亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。

作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛，为广大用户精挑细选划算产品——风光580星版。在聚划算专场直播中，收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动，拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。

“聚划算直播间还将举行多场直播种草活动，”风光品牌用户节“虽然已经收官，但我们在线下还有风光500区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动，期待更多用户粉丝的加入。”

据张正源透露，2021年将是公司的产品大年，“我们将推出包括全新换代的风光580、风光S560等在内的多款SUV，以两款微卡、一款商用MPV等满足多场景、多用途的商用车产品。”

此外，在产品打造上延续亲民划算路线的同时，更在持续迭代更新相关技术。

渠道方面，东风小康将线上线下两手抓。伴随收入增长，四五线城市成为汽车销量重要的增长极，而东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及县区市场。因此，东风风光力争做到线上和线下两手抓，已经拥有超过2500余家遍布全国城市的销售网点。

“我们将继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，将东风小康旗舰店打造成为热门店铺，把互联网电商创新营销做出新高度。同时，东风风光品牌线上商城业绩也颇为亮眼，线上订车都环节仍在不断优化升级，致力于汽车销售全链条的线上化。”张正源说。