拯救尾款人！双十一来袭，券商祭出“回血”法器 薅羊毛“攻略来了

又是一年“剁手节”，“尾款人”该如何回血？

双十一尚未结束，各家平台已经开始陆续发布战报。无论是天猫的11日凌晨“成交额突破3723亿元”，还是京东的“直播带货6秒破亿”，都预示着一场全民狂欢的到来。

不过，在消费者们“买买买”之时，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号，纷纷推出各路双十一“回血”秘籍。从专属购买高收益产品，到“打到骨折”的投顾服务，以及各种转盘抽奖、送权益送红包，双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

今年以来，无论是疫情期间的“宅家炒股”，还是后疫情期的牛市行情，都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场，而各家券商也迎来了新一轮的“开户战”。在电商热节中“蹭热点”，亦或是自行造节，都是比“佣金战”更为健康的营销手段，这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向。

值得一提的是，在热情洋溢地送福利做推广之外，也有券商专注于投教活动。例如，国泰君安和银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等，避免双十一“盲目”投资。

高收益产品抢翻天

在这个双十一，“尾款人挺住！”成了最新热梗。在全民“买买买”之际，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号，纷纷推出各路双十一“回血”秘籍。“不止要买买买，还要会理财”，这样的话术成了双十一期间各家券商最好的推广理由。

“V+会员福利节”、“11.11购物节”、“慧投顾双十一狂欢”……从专属购买高收益产品，到“打到骨折”的投顾服务，以及各种转盘抽奖、送权益送红包，双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

通过高收益的新客专享理财吸引投资者，早已是券商“招新”的手段。在此次双十一活动中，多家券商为投资者定制了专属理财券，并推出各类专享理财产品。从产品类型上看，质押式报价回购成为券商揽客的最佳方式。

例如，国联证券在双十一期间推出年化收益11.11%的质押式报价回购产品，于11月9日-11日连续开放购买，产品期限14天，不可自动续期或提前购回。在海报页中，国联证券表示，该产品为“11.11特别版”，机会不容错过。

此外，收益凭证也是新手专享理财的主要品种。财通证券在“双11狂欢节”中，即推出了年化收益最高8.18%的本金保障型收益凭证，每场限额200名，起购限购5万。据悉，相关产品在5分钟份额即售罄，市场热情可见一斑。并且，财通证券还在双十一当天推出1111元体验金发放，客户领取体验金，享受所选理财产品7天收益，在7天体验过程中，进行产品销售的转化。

基金申购费率0.1折起

作为基金代销的重要渠道，在双十一活动中，券商也在基金申购的手续费上大做文章。

例如，11月9日—11月20日期间，恒泰证券推出“恒泰财富节”活动，以“给财富加点油”作为口号。其中，“公募基金0.1折起”正是主打活动之一。在恒泰证券所有交易终端，实施长期基金折扣优惠，全场基金0.1折起申购优惠。“2900+基金，所有终端，申购费一省到底！”

类似地，中银证券推出“基博会”的活动，推出多款“一折基金”。在活动中，中银证券还提供基金估值、基金主题、基金比较、指数估值等多个板块，供投资者参考。

会员折扣价大放送

双十一不光要卖产品，也要卖服务，各家券商的会员活动打折也是层出不穷。

例如，华安证券推出“V+会员福利节”，此前598元的会员资格直降为288元，其推销口号同样采用了“尾款人”的梗：“加入V+会员，一键回血”。在具体权益上，V+会员包含智能盯盘、智能选股、智能诊股、Level-2等十余项专属功能。

海通证券在双十一当天推出“双11回血神器”限免活动——每日赠送1111份level2衍生工具套餐包，包含了一系列的基于level2行情研发的专业的行情和资金数据分析和交易相关工具，辅助用户“看资金、查大单、盯主力”，其中日线主力资金、委托博弈等10大功能都是基于收费level2数据之上的爆款功能，日线主力、主力异动、DDE决策和逐笔成交更可辅助用户“一键擒牛”。

与此同时，广发证券的“投资工具百宝箱”也在这个双十一推出了六折优惠。包含涨停分析、分析师评股、择时决策等大量策略工具。

投顾服务火热促销

近年来，投顾业务成为券商财富管理转型之路上的建设重点。尤其是在今年3月，7家券商获批基金投顾试点，投顾产品的范围进一步扩大。在双十一期间，投顾产品自然也成为券商推介重点。

“全世界都在喊你消费，我一直等着为你赚钱”，这样的话术显得十分感人。银河证券、国联证券、申万宏源等多家券商均着力推荐旗下基金投顾业务。对于每日前XX名签约的客户，各家券商还有不同内容的礼物或权益奉送。

当然，除了基金投顾外，其他投顾产品也同样是双十一活动的打折促销重点。“零元体验”、“专享优惠券”等活动同样层出不穷。

除了业务、产品的不断营销推广，采取“简单粗暴”的抽奖活动来赢取用户的心，也同样是有效的营销手段。中金财富、金元证券等多家券商都采取了幸运大转盘的方式抽奖，礼品包括微信红包、购物卡、IPhone12等多项内容。

“双十一”紧抓投资者教育

值得一提的是，在热情洋溢地送福利做推广之外，也有券商专注于投教活动。例如，国泰君安和银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等，避免双十一“盲目”投资。

其中，国泰君安的漫画名为打工人狭路相逢“杀猪盘”——《MR朱钱包守护记》，直观讲解“杀猪盘”的模式和套路，提醒投资者不要迷信“内幕信息”“股市黑马”，要理性判断、谨慎投资。银河证券则提醒“预售狂欢，莫做盲目尾款人”，在全民付尾款的节点，各位“尾款人”更要保持理性，否则很容易陷入骗局。

此外，华泰证券投教基地也积极提示，“双11来了，比‘冲动购物’更容易入坑的是‘冲动投资’”，提醒投资者理性消费、切忌冲动。在投资中，也需要不被市场“套路”，保持理性。资本市场变幻莫测，市场涨跌也不随个人意志而转移，需要谨记自己的投资原则，努力克服贪婪和恐惧，并始终坚持理性投资。

视频直播互动“来一套”

在流量为王的时代，短视频、直播等传播手段已被大量券商所应用。年初的疫情期间，更是紧急锻炼了各家券商的线上服务水平。在如今的“后疫情时代”，视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段。

在此次双十一中，平安证券即推出“双11直播嘉年华”活动，期间不断有“红包雨”、“口令红包”等直播福利，其提供的11台华为P40也遭到了直播用户的围观。

湘财证券的直播内容则更富有教育意义，其在双十一期间开启理财直播间，邀请湘财证券多名金牌投顾、明星基金经理讲解理财、投资知识，盘点市场风云变幻，投资者可通过湘财证券APP或视频号观看。

浙商证券则举办短视频PK赛，邀请投资者制作一段和理财生活有关的短视频，增强互动和粘性，抖音用户均可参与，一等奖可获现金奖励1万元。

除此之外，山西证券、财富证券等多家券商也陆续推出“看直播抽大奖”、“直播赢实物”、“资深专家坐镇解读市场热点”等活动。

营销手段不一，最终的目的却相同。搭上“双十一”的热点，抢夺客户和流量，明显是各家券商铺天盖地宣传的动机所在。今年以来，无论是疫情期间的“宅家炒股”，还是后疫情期的牛市行情，都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场，而各家券商也迎来了新一轮的“开户战”。

在电商热节中“蹭热点”，亦或是自行造节(如国君818理财节、银河1024智能交易节等)，都是比“佣金战”更为健康的营销手段，这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向。

不过，也有不少券商在节日期间表现低调。北京某大型券商网金负责人即向记者表示，其在APP上全年不定期都有类似活动，双十一期间客户对投资的关注度相对较低，营销效果也容易打折扣。究竟孰是孰非？效果还有待市场检验。