KET/PET汹涌 背后衍生另类“生意经”

KET/PET考试报名汹涌，众多教育培训机构正趁机借此“开辟”新的销售渠道。

12月份的KET/PET考试，报名工作早已结束，却有家长反映，有培训机构工作人员通过微信群出售KET/PET在京考试名额。另在电商平台，多个商家称可帮助家长代报名。而根据剑桥通用英语五级考试报名咨询处工作人员的表述，目前只有学生本人在规定的时间内，通过网上统一报名，其他任何渠道都不可信。

《中国经营报》记者多方咨询了解到，部分机构声称出售KET/PET报名名额，实则推销其他相关产品。另有机构承诺可报名，但需购买其课程，且价格不菲。至于是否确定操作考试报名，仍是未知数。

事实上，并无任何政策明确规定，考取KET/PET证书可为学生升学增加筹码。上述“挂羊头卖狗肉”之举背后，实则是家长对于孩子教育的焦虑。在不能让孩子输在起跑线上的观点横行时，任何一个可能有助于孩子升学选拔的衡量指标，都会成为家长必须抓住的“救命稻草”。与此同时，上述焦虑正在催生一个巨大的教培市场生意，已经有很多机构积极布局。未来这一领域的竞夺或将更加激烈。

销售引流新手段？

KET/PET是剑桥通用英语五级证书考试的一部分，其中，“五级”分别是：KET、PET、FCE、CAE、CPE，由易到难依次递增。根据剑桥通用英语五级考试官网介绍，KET和PET是剑桥通用英语五级系列(MSE)中第一级、第二级的考试，分别对应基础和中级英语水平。

瑞思教育学术高级副总裁袁雪在接受记者采访时提到，KET/PET考试之所以受追捧，是因为一方面剑桥系在中国扎根比较久，教材和教学模式比较成熟；另一方面其关联的雅思在欧盟国家有相当的认知度，国家最新出台的“中国英语能力等级量表”，据说也是参照雅思的标准，跟雅思有一定接轨，但是目前这个等级量表没有出任何测评体系。PET相当于雅思4~5分的水平。 雅思成绩只有两年有效，而KET/PET成绩则终身有效。

“10月13日上午10点整，今年12月考试的报名通道一开放，北京的考场瞬间秒没，我们孩子最后只抢到了河南的考场，只能再跟去年一样赴外地赶考。”北京海淀区的熙熙妈抱怨。近年来每逢KET/PET的考试报名，很多一线城市的考生家长都蜂拥而上，而在当地的考位通常又一位难求。但近日，有家长反映称，有多位声称是北京某教培机构的工作人员在微信群中以及接受家长咨询时提到，仍有少量今年12月份的在京KET/PET考试名额。这让一些家长心生疑窦。

记者了解到，上述家长提到的培训机构涉及万木教育、育博远教育以及华清园教育等培训机构。随后记者以家长身份致电上述机构，育博远教育称今年12月份的在京KET/PET已经不能报名，并没有其他渠道可操作。

万木教育工作人员也表达了同样的态度。不过，该工作人员立即向记者推荐其另外一个考试科目，称等同于剑桥考试，并力邀记者为孩子报名。

万木教育公司官网提到，公司拥有剑桥英语通用五级考试(MSE)报名点、考点资质，可以组织专场KET/PET考试，同时拥有丰富的幼升小和小升初升学资源与渠道。

然而华清园教育工作人员态度则较为反复。一位工作人员称，该机构可操作12月份在京考试的KET，并确保可以报上名。前提条件是需要缴纳6600元，报名学习他们的一个冲刺班。“只要北京地区的考试不取消，学生就一定可以考试。如果最后实在没有报上名，我们可返还3000元。”该工作人员说。

不过，对方拒绝签署相关合同证明相关承诺，“毕竟这事不能拿到明面上说。”该人员表示。

该机构另外一名工作人员则表示，如果在此报班，机构可确保明年在京的KET/PET报名成功。具体费用同上述工作人员几乎一致。记者咨询如果不在这儿报班学习，只选择在此报名是否可行。对方明确表示不可以。“我们并不是赚这个报名费的。”

剑桥通用英语五级考试报名咨询处工作人员明确表示，不要相信任何机构代报和线下报名渠道。目前只支持本人线上报名。并且，目前12月份的KET/PET报名早已结束，报名通道已经关闭。不会有任何渠道可再次报名。

事实上，不少教培机构和商家均有代报名业务。记者发现，在多家电商平台，有卖家称可帮助家长进行KET报名。该卖家挂出“剑桥少儿英语五级KET/PET网课培训报名送高价值官方真题全套”产品，买家支付1000元购得产品后，将账号密码、考试科目以及考点发至卖家，对方可帮助家长代报名。“95%的概率都可报上，具体通过哪种渠道，不方便透露。”该卖家表示。

另据本报此前报道，学生家长遇到的黄牛代报名业务，最高开价到6800元。“‘冲刺班+代报名’的套餐要多交4000元钱，相当于4000元钱一个考位”，而考试报名费本身，不过500元左右。

一家知名英语培训机构校长告诉记者，当下应该没有任何机构可以承诺代KET 报名。有些机构作出类似承诺，可能就是为了招生和销售相关产品。后期他们唯一的办法就是增加人手，然后帮助家长抢报名名额。

焦虑的家长和背后的生意

根据中国教育考试网在今年1月份发布的考点信息，今年剑桥通用英语五级考试在全国设有51个考点，去年这一数字为39个。报考人数方面，据《光明日报》报道，2016年，全国约2万人报考，短短4年就已突破15万人。其中的主力就是KET与PET的考生。

今年原定于10月12日上午10点开放剑桥通用英语五级考试报名通道，因报名网站被蜂拥而至的家长挤瘫，被迫延期至10月13日上午10时开放。而包括北上广宁在内的多个城市，更是瞬间被抢光。在2019年9月初的报名中，系统开放的3分钟内，北京、上海等一线城市的考位状态已显示“名额暂满”。

有行业人士分析，KET/PET这样的考试存在与地域关联性强、与人口数量关联性强的特点，目前上述考试就是集中流行在北上广这几个大城市。在网络上，很多报名攻略、备考攻略也是传阅甚广。

21世纪教育研究院院长熊丙奇认为，这些考试、竞赛实质上还是择校的工具，而家长更多的是想通过这些考试增强孩子中高考竞争的实力。KET/PET成了家长焦虑情绪的出口。

不过，目前并无任何政策说明考取该证书可为学生升学增加筹码。有媒体记者从北京市朝阳区、通州区多所中学了解，现在“小升初”不会看孩子是否具备KET、PET证书。

另外，北京市教育委员会印发的《关于2020年义务教育阶段入学工作的意见》中提到，各区教委要按相对就近原则，合理划定学校服务范围，根据学生志愿进行派位入学。对报名人数少于招生人数的初中，学生就近登记入学；对报名人数超过招生人数的初中，在学区内随机派位入学，保证每位小学毕业生免试就近升入初中。

“很多学生在家长的要求下，‘从幼儿园开始准备高考’。即使没有择校的诉求，很多家长也不希望自己的孩子输在起跑线上。”熊丙奇说。

不可否认，焦虑的家长正在带动这个产业的迅速发展。有机构提到，其KET的强化辅导班为60课时5000元，采用一对一网上教学的方式。有些机构会应家长要求，组织考前强化班，以便于学生熟悉题型和考试形式。包括学而思、新东方等大型培训机构都有考前强化或者假期强化班。

并且，更多的城市开始关注KET/PET考试。在河南郑州，多家教培机构向记者提到，当地已经有很多家长咨询上述考级事宜，公司也在考虑和规划推出相关产品。