新华文轩何志勇：有创新才有机遇 有市场就有未来

“2020年天府书展”5天吸引3452万人次参与，其中现场逛展人次152万，线上逛展人次3300万；图书零售总销售6300万元，较去年同比增长120%……在新华文轩的承办下，本届天府书展将四川省实体书店和公共图书馆作为线下平行展场，通过“线上线下融合、全省各级联动、展示展销一体、平行分区办展”的方式，以及阅读交流、馆店融合、新书发布、惠民售书等系列活动，集中展示主题精品出版物和振兴四川出版最新成果。

本届书展举办期间，上海证券交易所联合各地方证监局主办的“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资 2020沪市公司质量行”主题调研活动走进新华文轩，实地感受创新发展给公司带来的改变。

“我们坚持举办第二届天府书展，转变办展思路、调整办展方式，以‘天府书展·云世界’为线上展场，营造全民阅读氛围，提振图书消费市场信心。我们坚信出版业有市场就有未来，市场消费的信心回来了，出版业复苏之日也就快到了！”新华文轩董事长何志勇表示。

既讲“情怀”，也讲“赚钱”

疫情发生后，出版行业在内容创作、生产印制、线下销售等环节受到不同程度的冲击。新华文轩积极优化现有业务，尽可能减少经济损失。今年上半年，新华文轩保持良好经营态势，实现扣非净利润5.22亿元。稳健的业绩表现，与公司坚持高质量发展、创新发展、融合发展的理念密不可分。

“在阅读服务方面，加快实体书店转型升级绝非一句口号，而是扎扎实实的行动。”何志勇介绍，“以文轩BOOKS九方店为例，我们充分考虑读者多元、多层次的需求，在书籍配置摆放、配套服务等方面下功夫，给读者带来不同的文化体验。书店配置了舒服的沙发、座椅及饮料餐食等，当然也可以自带吃喝。哪怕不消费，你可以在我们书店呆一整天。”

在何志勇看来，振兴实体书店要从两方面推动：一是大幅度增加门店；二是努力实现质量提升，把书店改造成新时代的文化消费场所和文化体验地，成为城市文化新地标。

作为出版发行产业链一体化经营的优秀文化企业，新华文轩始终把社会效益放在首位。作为一家上市公司的掌舵者，何志勇深知经济效益对企业的重要性。“从事文化产业一定要有情怀。但仅有情怀是不够的，上市公司要有赚钱回报股东的能力。”何志勇说。

基于此，新华文轩在为读者提供全方位阅读文化消费服务的同时，想方设法降低开店成本。新华文轩董秘游祖刚表示，按传统模式，开设书店在前期购买或租赁房产及装修的环节要付出相当大的成本，对企业自身经营造成较大压力。

“我们今年逆势新开实体书店文轩BOOKS招商店，通过与地产公司合作创新经营模式，降低开店成本。”游祖刚介绍，招商店和九方店均采用这一合作模式，极大降低成本开支。“地产公司也希望引入书店健全区域配套，提升文化氛围，这是一个双赢的模式。”

目前，新华文轩构建了以四川省为基础、辐射全国的线上线下相结合的阅读服务网络体系，拥有覆盖四川省的零售直营门店170余家、遍布全国大中城市的商超网点约800家，布局于四川、北京等地的智能阅读服务网点200余处，拥有“新华文轩”“轩客会”“文轩BOOKS”“Kids WinShare文轩儿童书店”“文轩云图”“文轩商超”“文轩网”“九月网”等品牌，为消费者提供便捷、舒适、智能、个性化的阅读服务。

新华文轩的创新经营理念不仅体现在阅读服务板块。出版业务方面，除了巩固传统业务，新华文轩持续提升内容资源聚集开发能力，与北猫、冯骥才、海宴、唐家三少、郭建龙、张远山等作家签约，并与美国迪士尼公司、尼克儿童频道等传媒机构合作，还是汪汪队、漫威等全球知名IP在中国的重要出版合作机构。此外，公司旗下四川少儿出版社拥有爆款IP——米小圈的专有出版权，持续登上开卷少儿图书全国畅销榜，累计销量近9000万册。

夯实“线下”，拓展“线上”

出版类上市公司给外界的印象是“稳健有余、亮点不足”。业内公司业绩表现虽稳定，但在发展经营方面似乎缺乏亮点和想象力，股价表现大多中规中矩。

“这是一些投资者对出版类上市公司的普遍认识，业内上市公司也意识到这个问题。近年来我们在保持传统主业稳定向好发展态势的同时，加速实体书店转型升级，更大力度推进线上线下融合发展，加强互联网业务能力建设。”游祖刚称。

新华文轩的电子商务业务主要由其控股子公司四川文轩在线电子商务有限公司(下称文轩在线)经营。文轩在线致力于电子商务、数字阅读、出版物供应链服务等互联网领域业务的发展，拥有纸质书网络销售平台“文轩网”、数字内容推送平台“九月网”、出版物行业第三方互联网协同平台“出版物协同交易平台”三大品牌。

游祖刚透露，今年上半年，新华文轩互联网业务稳步发展：销售渠道建设和营销活动方面，公司积极拓展市场空间，开展深度运营，灵活安排营销节奏，加大全网络渠道拓展力度，扩大销售规模；产品运营方面，公司通过渠道积累的用户和订单数据，洞察市场趋势，以文学、少儿等品类为重点，联合出版社打造具有竞争力的产品。今年上半年，公司在天猫、京东等平台保持图书类销售前三的地位，并持续巩固在全国图书电商的头部地位。

“其实，公司电商销售业务收入早就超过传统门店业务。随着电商销售占比逐步扩大，现在对外采购以电商平台主导，因为其议价能力更强，采购效率高、成本低，早年是采购主力的实体门店如今成为配角。不止是电商板块，我们致力于所有业务的融合发展，部门或员工有创新思路就全力支持。”游祖刚说。今年上半年，新华文轩互联网销售业务实现营业收入超7亿元，较去年同期增长2.13%。

值得一提的是，新华文轩登陆资本市场后，近年来逐步加大资本经营力度。公司在2020年半年报中明确提及，将利用文轩品牌优势，稳步开展资本经营业务。

关于这块业务的发展思路与构想，游祖刚表示，公司以“文轩投资”为枢纽性资本平台和市场化投融资主体，集聚社会资本，以直接投资、股权投资基金等为手段开展资本经营业务，形成涵盖并购基金、创投基金等类型的基金群，初步具备资本整合能力和获取利润能力。未来，公司将利用资本经营平台，集聚社会资本，持续打造基金群，形成多层次产融结合的投资模式，增加资本经营收益，推进实业经营与资本经营协同发展。

立足出版传媒业本质，把握文化产业发展趋势，以“科技+资本”为转型驱动力，围绕大文化消费服务稳步实施经营战略，新华文轩对未来发展信心十足。

“随着国家全面深化改革，出版行业加快供给侧结构性改革，不断提高原创能力，着力打造多样化、高品位的文化精品，推动出版行业高质量发展。新华文轩通过全品类经营、全客群服务、全渠道覆盖，深耕内容资源开发产品线，完善教育综合服务产业链，构筑大文化消费生态圈。我们有信心早日将公司打造成国内最具创新成长性的出版传媒企业！”何志勇眼中的发展蓝图清晰可循。