科林电气张成锁：要想生存只有持续创新

中标南方电网自动化成套设备1亿元采购项目，进一步扩大广东地区的市场优势；河北产业研究院智能电气装备研究所正式落户，公司科研实力有望进一步提升……今年下半年以来，科林电气喜事很多。

从“作坊小厂”到A股主板上市公司，科林电气董事长张成锁和他的小伙伴们用了17年。在这17年间，科林电气的产品从深耕河北到远销20多个国家和地区，广泛用于FAST天眼、央视大楼、北京大兴国际机场、中俄输油管道、蒙西特高压工程等众多大型工程项目。

上市以来，科林电气完成了二次创业，实现了跨越式发展。公司年营收从2017年上市之初的9.7亿元，增加到2019年的14.28亿元，年复合增长率超过20%。张成锁告诉记者：“集中精力抓重点项目、坚持科研创新和营造良好的人才成长环境，就是科林持续发展的核心动力。”

集中优势，抓大项目

“在今年1月、2月无法正常开展工作的情况下，公司3月至6月的营收和利润已经超过去年前6个月。我们的经营策略就是集中优势，抓住大项目。”张成锁说，“公司鼓励经营人员盯准大项目，抓重点工程、大合同。事实证明效果是很好的，今年我们在国网及多项重点工作中都取得了不俗的成绩。”

根据披露，今年上半年，科林电气实现营业总收入5.1亿元，同比增长3%；归母净利润3293.1万元，同比增长25.72%。

“打铁还需自身硬。从产品的角度来看，努力延长产品线，才能让企业更具竞争实力。”张成锁告诉记者，科林电气在一二次设备领域全面布局，是行业内产品线较为齐全的少数企业之一。近年来，公司还积极布局新能源、电动汽车充电桩等领域，加速企业转型升级。借助产品线全的优势，公司客户拓展不断取得成效，除了国网客户收入稳定增长外，网外轨道交通、化工等大客户也拓展顺利。

从市场的角度来看，科林电气营销战略是深耕河北、布局全国。近期中标南方电网，对公司未来在南方电网市场的拓展具有重要意义。目前除西藏外，公司在全国其他地区都有业务布局。

科林电气还将积极“借船出海”，完善海外市场的布局。截至目前，公司已经打开印度、尼日利亚、埃塞俄比亚、巴基斯坦、南苏丹等国家电气设备市场，并已进驻蒙古、越南、缅甸、老挝、伊朗、约旦、阿联酋等地开展业务。

持续创新，着眼未来

电气设备行业竞争激烈，如何在竞争大潮中不被淘汰并且稳步发展？张成锁说：“我们起步晚，规模比南方许多企业小很多，要想生存只有持续创新，让企业着眼于未来。”

“很多人会发现，当企业有不错的主营产品后，一年不投资研发不影响销售，第二年也不影响，但第三年一定有影响。为什么？因为人家的新产品出来了，你没有就要被淘汰。”张成锁清楚地记得，当年河北做电度表的企业有几十家，在电表的智能化进程中，不少企业被淘汰，就是因为不创新。

忧患意识让科林电气将科研创新视为生命。在研发费用方面，公司每年基本保持6%的稳定增长：2018年研发投入7287万元，2019年研发投入8759万元。

据介绍，科林电气一直专注于智能电网领域新技术、新产品的研发。经过10余年的不断研发与改进，在110千伏及以下智能电网配电、变电、用电领域，公司形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，掌握微机继电保护、电能量信息采集等多项核心技术，涵盖设计、生产、检测等各个环节。科林的电动汽车充电桩在安全充电、无感支付等方面取得多项创新性突破。

“我们的多个产品技术达到国际先进水平，先后通过了欧洲DLMS联盟、荷兰KEMA实验室、南非STS协会的认证，广泛应用于巴基斯坦、尼日利亚、埃塞俄比亚、南苏丹、利比里亚等国。”张成锁自豪地说。

重视人才，论“薪”拢“心”

从一家小作坊式的工厂，到拥有国家认定企业技术中心、院士工作站、博士后创新实践基地、河北省智能电网配用电技术创新中心等众多科研平台，以及承担多个省部级重大科技成果转化项目的现代化企业，张成锁认为，人才是企业核心竞争力中的关键。

科林电气研发人员很多。2018年，公司研发人员595人，占公司总人数的36%；2019年，公司研发人员729人，占公司总人数的43.63%，在行业中处于较高水平。

科林电气的科研和管理队伍稳定，极少出现核心骨干辞职跳槽。专业、稳定的团队，让公司拥有技术研发持续创新能力，保证了公司产品能紧跟智能电网的技术发展方向。

谈起原因，张成锁幽默地说：“我们的薪酬就是行业平均水平，但是我们给人才一道一道地‘上菜’，他们走不了。”“菜”就是企业文化。这个企业文化不是虚的，而是实打实的要让大家有归宿感、认同感。

为解决大学毕业生刚上班没有住房的问题，科林电气建起了100多套设施完善的职工公寓，员工可以免费租住。公司管理团队、核心技术人员和骨干员工，大部分直接持有公司股份。公司对核心团队的股权激励，提高了管理、技术团队的工作热情和凝聚力。

“我们要为未来发展储备人才，把人才牢牢抓到手里。”张成锁说，“聚是一团火，散是满天星。在科林的大家庭里，大家团结奋进，在企业发展的同时，也实现了个人价值。”