外企费用、资源缩减？ 线上会议不具替代性

近日，跨国药企相继发布二季报，辉瑞、罗氏、赛诺菲等营收均出现下滑。与此同时，日前，某跨国药企呼吸、肿瘤线传出缩减费用的消息。消息显示，该公司将不再支持全国级以下的赞助活动；仅可报销为会见客户而发生的差旅费用；不允许举办会发生差旅费用的内部会议。不久前，另一家跨国药企也宣布将加强线上会议，降低讲课次数，大幅缩减费用。

在业界看来，受疫情催化以及各项政策叠加下，医药市场销售增速下滑，或有更多企业缩减费用、收缩资源。不过，也有观点认为，缩减费用因品种而异，不能大规模召开线下会议，线上会议节省费用的效果较为明显。由于线上线下会议各有利弊，两者并不具有替代关系，而是起到互相弥补的作用。

费用缩减情况不一

2020年一季度，受疫情及政策影响，中国医疗机构用药金额受到较大冲击。米内网数据显示，2020年一季度中国20多个重点省市公立医院化学药的销售金额为434亿元，与2019年一季度相比下降21.08%，与2019年第四季度相比下降24.51%。

而受全球疫情影响，跨国药企的业务受到较大挑战。罗氏2020年第二季度销售收入首次出现负增长，下滑4%。尤其是5月份，销售收入严重下滑15%。吉利德第二季度总收入为51亿美元，同比下降10.5%。

或许由于销售受阻，一些跨国药企陆续传出缩减费用、资源的消息。不过，这一情况并不是大概率发生。某跨国药企内分泌线负责人告诉记者：“每个公司的情况不一样，而且差别很大。往年这个时间，有很多大型的学术会议，赞助比较多，但是今年大部分学术会议都取消了，这部分费用就会挪到其他方向，所以并没有感觉到费用紧缺。我们的费用还是挺充足的。毕竟每个产品都不太一样，所以公司政策、费用变化，可能会有较大差别。”

在采访中，记者了解到，今年大多数企业会议赞助的费用肯定消化不完，有的公司可能直接拿回去，有的公司可能多召开一些小型的线下会议。另一企业负责人表示：“公司并没有主张省钱，而是配合各自区域，争取把销售工作做好。除非今年已经确定拿不到业绩，否则在销售环节，企业绝不会把省钱作为目的。因为销售都是按业绩考核绩效的，也就是说，投入和产出一定要成正比。如果业绩达不成，就会收回费用，但若业绩达成得还不错，肯定会投入费用。投入的费用也不是固定的，会根据每个产品的市场情况进行调整。”

线上线下会议相互补充

在后疫情时代，线上会议已经形成常态。今后，线上、线下会议谁将成为主流引发各种思考。

当前，线上、线下会议的召开，主要看每个区域的疫情防控情况，南北方的差别比较大。例如北方区域放开比较晚，之前根本没有办法举行线下会议。虽然现在还是以线上会议为主，但是放开后，陆续组织了一些线下会议。前述内分泌线负责人认为，线上、线下会议各有利弊，线上的优点是更加方便、省钱，基本上不会产生餐费、场租费用。但是沟通肯定没那么顺畅。疫情前，线下会议可以请到各地的大牌专家，现在只能转到线上。其实，公司并没有倾向于召开何种类型的会议，在安全的情况下，不会为了节省费用将线下会议转到线上。疫情持续发生，建议不要聚集，只能召开线上会议，所以线上会议比较多。

另一企业负责人表示：“线上和线下会议的投入和产出是没有办法对比的，像一些国内企业，费用是按数量来结算。外企没有统方，而且今年疫情对医院影响很大，患者量一直上不来，所以投入产出根本无法计算。但是可以肯定的是，今年费用花销比往年少，以往开一场大会，尤其是国际会议，参会的差旅、会议注册费都不少，现在很多国家级会议已经取消，包括一些国际会议也都改成了线上。这部分费用今年是没办法消耗了。”

在卫材株式会社执行役、卫材中国总经理冯艳辉看来：“在无法召开线下学术会议的情况下，医学信息沟通面临多方面挑战。疫情进一步加速了企业数字化转型进程。企业主要通过两条途径推进， 一是探索自建数字化平台模型，要求销售一线、市场部、策略部积极掌握数字化转型技能，适应未来新变化。二是与协会等各方合作，主要选择专业度、信任度高，客户群体大，能够提供各种学术知识的成熟型线上平台开展合作。”

有行业专家指出：“线上和线下会议绝不是谁替代谁的问题。疫情前，线上、线下会议都有，主要以线下会议为主。外企一直都是走学术推广路线，为了继续提供资源、学术，只能转而加大线上会议的力度。线上、线下会议缺一不可，互相补充。现在线下会少了，只能召开线上会议，否则市场很容易被抢光。”