12部门联合促家具消费 顾家家居龙头优势凸显

1月5日，商务部等12部门发布《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，提出要促进家具家装消费，一是激活家电家具市场；二是支持废旧物资回收体系建设。要鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。同时要补齐农村消费短板弱项，完善农村流通体系。商务部副部长表示，此次政策措施对进一步促进消费回升和消费潜力释放具有重要意义。

在经济复苏大环境下，叠加相关补贴政策落实和双循环国家战略，家具等板块将有利好趋势，华安证券认为此次政策有望激发万亿家具家装市场的消费需求，利好渠道下沉充分且产品类型丰富的家居龙头。

在A股市场，顾家家居已率先完成职业经理人团队转换，正通过多元化渠道建设逐梦“零售型家居企业转型”之路，有望在新一轮家居结构性需求加速领跑。

持续打造组织能力，顾家领跑家居赛道

前不久被列入MSCI中国指数的顾家家居(603816.SH)，近日跻身2020年度“中国上市企业市值500强”，2020年市值增长62.03%，成为行业中当之无愧的龙头企业。

顾家家居今日之成绩，与公司主动求变、率先尝试职业经理人架构，引进了一批经验丰富的职业经理人，推进内部管理和零售端改革密切相关。2012年，以李东来为首的职业经理人团队强势加盟顾家，大股东对管理层充分信赖、放权，与管理层在战略上协同一致，将原有的家族企业经营模式进行调整转变，公司治理效率和质量明显提升。

总裁李东来曾指出：“家居行业既不是资本密集型，也不是技术密集型，更不是人才密集型，家居行业是组织能力密集型。”把组织能力当作第一能力来打造，是李东来加盟之初便确立的核心战略。

在人才培养上，公司连续多年针对应届生招聘的“青苗计划”，坚持进行分层分级的人才培养，不断完善激励制度和新老交替制度，力求打造出一个极具活力和张力的高能组织。2019年初步建成区域零售中心，将组织管理向终端靠近，淬炼出一支“以90后为主、追求事业梦想、充满活力、生生不息的营销铁军”。

“持续的变革是企业实现不断成长最重要、最关键的因素”，职业经理人积极、大胆的变革，为顾家家居带来了丰硕的果实。公司营业收入从2012年21.18亿元增长到2019年110.94亿元，年均复合增长率高达26.68%；归母净利润从2012年的2.97亿元增长到2019年的11.61亿元，年均复合增长率高达21.50%。

光大证券研报称，家居行业发展第一阶段已告进入尾声。行业步入组织架构调整和渠道变革影响的深水期，简单粗放的商业模式逐步失效，公司内部的管理机制、响应速度及战略组织能力将成为提升运营效率、突破原有低效商业模式的必经之路。无疑，顾家家居已为其他家居企业打造了样板。

零售转型成效显著，结构性市场带来新机遇

对于地产红利消失、家居行业从增量市场转向存量市场的行业变革，顾家家居也早有准备。始于2018年的“从制造型向零售型家居企业转型”成效显著，为公司抢抓结构性增量市场奠定了坚实的基础。

在一二线城市，公司积极尝试大家居融合店、多品类店等模式，满足消费者一站式购物需求。同时公司构建了一批快速响应市场、具备零售赋能能力、自主决策经营的区域零售平台，可根据区域情况精准配置、投放资源。在区域零售平台的带动下，打造了高效的厂商联动机制。

顾家家居表示，在传统家居卖场仍占据主要销售渠道入口时，龙头家居企业仍需跟随家居卖场往三至五线城市下沉，挖掘低线级市场消费潜力。其次为电商渠道，以为线下导流、提升品牌认知为主要功能。截止目前，公司在全球拥有 6,000 多家品牌专卖店，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头，可有效抢抓三四线城市结构性增量。

毫无疑问，家居行业正面临前所未有之变局。而在旧家具置换、二手房翻新需求占比越来越重的情况下，流量碎片化也成为不可避免的趋势，如何满足消费者整装、拎包等一站式多品类服务需求，成为家居企业不可回避的命题。很显然，率先完成组织能力变革、在渠道布局多年、紧抓结构性增量的顾家家居，已做好准备。