单品GMV破2.8亿 抖音电商如何打造直播爆品

1月8日，抖音抢新年货节迎来首场抖in超级品牌日，同时广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)也迎来了他们2021年的首场直播。

既去年8月14日LG专场之后，广东夫妇与LG再度合作，开启LG生活健康超级品牌专场，开播4分钟直播间在线人数即突破20万，开播3小时GMV即突破1亿，直播期间总GMV达3亿，创造抖音直播间单场成交历史纪录。

作为新晋Whoo后官方好物推荐官，广东夫妇开播10小时卖出近20万套Whoo后天气丹，单品GMV突破2.8亿，同样创造了抖音直播间单品成交历史纪录。

品牌旗舰店入驻，塑造官方正品认知

对于直播购物，消费者更希望能够买到官方正品，尤其是对于客单价高的商品来说，是否是品牌正品将是消费者选择下单的重要因素之一。

而在广东夫妇这场直播中，单价1400多元的Whoo后七件套却能够卖出近20万套！除了铁杆粉丝对广东夫妇长期关注产生的信任以外，其作为后官方好物推荐官的头衔也是让大家产生信任的一大因素。

其实在1月8日当天，Whoo后官方旗舰店就已正式入驻抖音，此次广东夫妇的直播间也是其开业日的首场直播。在当天的直播中，广东夫妇不仅在品牌协助下将直播间搭建成Whoo专柜的模样，还拿出后品牌的“官方好物推荐官”授权牌和授权书，塑造直播间商品官方正品认知。

直播期间，广东夫妇播放了来自LG生活健康的官方视频，视频中，LG生活健康大中华区总裁宣布了与广东夫妇的官方合作，并预祝直播间大卖。直播结束后，广东夫妇直播间还与Whoo后的抖音官方号直播间进行了连线互动，更加验证了直播间的官方认证属性，大大减少了消费者购买顾虑，促成商家产品成交转化，同时，这种连麦互动也给官方号带来流量，实现短时间内涨粉3.2万。

品牌旗舰店 X 好物推荐官，带货吸粉两不误

除了官方旗舰店的入驻，达人本身的作用更是关键。广东夫妇除带货主播的身份外，本身便是剧情短视频达人，其通过一系列搞笑幽默的视频创作，吸引了4500万粉丝的关注。在此次直播开播前，广东夫妇便发布了多条相关剧情短视频进行预热，收获上百万点赞，#0108见证奇迹话题获得9亿多次的曝光，未开播就先聚拢众多人气，开播当日4分钟直播间在线人数便突破20万。

不仅如此，广东夫妇在直播间还送出iPhone12、LV包包等福利，整场直播福袋不断，吸引大量粉丝驻足观看，直播间人数一度突破30万，直播期间广东夫妇粉丝上涨200余万。同时，在主播对商品折扣、限时抢购等介绍下，有效转化因福袋留住的看播用户，实现商品成交增长。

一次直播，创造两个成交历史记录，不仅是主播和品牌双赢的证明，也是对抖音电商直播爆品打造方法论的一次成功验证。

品牌旗舰店和好物推荐官的“CP组合”，配合抖音电商的多种导流产品，不仅让直播带货更加高效，也更容易打造直播爆品。可以预见，官方旗舰店入驻，抖音达人上播带货，将会成为更多大品牌的选择。在抖音电商平台，品牌旗舰店与好物推荐官的联合，将成就品牌营销新爆点！