“知识”也能“带货”了 这是内容创作者的新风口吗？

疫情之下，文化新业态兴起。

数码答主“蓝大仙人”在知乎上写下《2020年智能电视选购攻略》后，通过这篇文章促成了超过四千万的电视机销售额，并因此被央视采访，成为个体经济的成功案例。“电视上播放出来时，我的心情十分激动和兴奋，忍不住向亲友炫耀一番，当时朋友圈有上百个点赞。”他告诉澎湃新闻记者。

美食答主“珑珑go”在知乎上拥有超过5万粉丝，通过文字问答积累了专业口碑，通过推荐好用的厨具，她能在工作之余获得超过1万元的月收入。另一位数码答主“墨鱼”今年22岁，尽管从大学毕业没多久，他已能通过推荐笔记本电脑获得10万元的月收入。

随着在线教育、在线办公、线上休闲娱乐、直播带货、社交电商等新兴行业涌现，既满足人们的生产生活需求，又拓展新的消费场景。类似知乎的内容平台也开始朝“带货”转型，一些文字问答领域的“大V”转战带货，通过自己积累的专业经验，推荐相关产品，获得了漂亮的成绩单。“带货”会是内容创作者的新机遇吗，背后有哪些挑战和风险？澎湃新闻采访了知乎上几位转型的内容创作者，请他们聊了聊自己的故事。

月薪三千转型做数码博主，起源于热爱

如今的知乎百万粉丝大V“蓝大仙人”，曾经只是一个普通的“打工人”：他大学毕业后进入一家化工企业做产品质量检验，月薪只有3000元，由于看不到未来发展的方向，他选择了辞职。

“其实父母当时是不同意我辞职的，但我比较有主见，他们也只好听我的了。”在辞职前，蓝大仙人已经开始在知乎上回答问题，由于对数码领域感兴趣，他选择从智能电视切入，逐一回答读者的提问。“起步的时候我就知道，答题不能靠敷衍，所以每次写回答时我都很认真，塑造专业和可靠的形象，再通过大量答题增加见面率，初期粉丝量就是靠这种方式积累下来的。”

坚持几年之后，蓝大仙人开始在业余时间接受读者的付费咨询，月收入超过工资好几倍，辞职之后他更加专心答题和研究电视，每月依靠付费咨询做主要的收入来源。后来，随着名气越来越大，粉丝越来越多，他开始自费进行产品测评，对电视领域的研究更加深入，当知乎上线“好物推荐”栏目后，他就顺理成章地用专业知识成为一名“带货官”。

从回答文字提问转型做知识“带货”，是否会遇到困难？蓝大仙人告诉澎湃新闻记者，“正是因为我前期积累了大量的知识和经验，所以转型十分顺利，所以毕竟在带货功能出现之前，我就是已经以创作产品推荐的问答为主了。”而通过带货，他也获得收入上的提升，更是作为个体经济的典范登上央视、新华社等媒体。

美食答主“珑珑go”开始在知乎上创作，亦是起源于热爱。她是广州人，从小就喜欢美食，甚至为了美食可以一天去七八个餐馆吃饭，只是为了把所有想吃的东西全部“打卡”。她告诉澎湃新闻记者，起初她只是想把自己吃到的美食分享给更多人，没想到写出的几篇文章都成了爆款，粉丝数量突然增长到五位数，这也给了她鼓励和动力坚持创作。

“其实在知乎上创作内容，竞争还是很激烈的。”珑珑说。在她写观察中，有两类内容比较受到读者欢迎，第一是展示自己的“吃货”属性，就像一位朋友一样给大家推荐身边有哪些好吃、好玩的地方；第二就是展示自己的专业技能和能力。由于喜欢美食，她去了上海蓝带厨艺学院进修，并且在空闲时间研究厨具。转型带货之后，她依靠自己的专业知识，推荐烤箱、电饭煲等产品，最高带货量达到1万台以上。

视频PK文字：带货领域最需要“专业性”

“我承担的角色是一个消费者和产品之间的一个桥梁。”珑珑go告诉澎湃新闻记者，“我在熟悉的领域里，会提供一些公正客观、而且非常专业的选购指导意见，读者看到我的内容以后，参考我的意见，可以不走弯路，做出更好的消费决策，买到符合自己需求的商品。”

珑珑go介绍，在知识“带货”中，创作者通过专业内容输出去获得收益，商家则通过作者的推荐获得曝光和成交量。“曾经有一些没知识经验，纯粹为赚钱而来的人进入带货领域，比如他们会只推荐高佣金产品，而不是性价比高的产品，或者缺乏知识经验，推荐有严重缺陷的产品给读者，还有些人靠抄袭和洗稿，侵犯优秀创作者的利益，打击创作者的积极性。”蓝大仙人说。

“但是这类人也很容易辨别，读者只需要看他们有没有写出优质原创文章和产品测评的能力，专业性是唯一的衡量标准。”蓝大仙人说。

知乎数码类创作者“墨鱼”向澎湃新闻记者回忆，自己当初因为给朋友推荐笔记本电脑，误打误撞地开始在知乎写作，而后一篇名为《买电脑，请远离校园代理！》的文章一炮走红，给他带来了百万级的流量和成倍增加的粉丝，受到关注的墨鱼继续在知乎上为网友科普笔记本电脑的相关知识，并为他们选购什么款式出谋划策，坚持6年创作后，如今22岁的他已经成为知乎上的知名数码答主，拥有超10万的粉丝。

他的观点和蓝大仙人不谋而合：用知识来“带货”，那么技巧、颜值、文笔都不重要，最重要的是专业性。在天猫“618”购物节，他还和厂家合作尝试合作，自己出镜，直播带货，但他认为，如今兴起的直播和短视频模式并不如文字的效率高：“大家更喜欢看你认认真真写的内容，引导用户的合理消费，而不仅仅是吆喝、卖东西。”

“以前从没想到，自己可以依靠写作养活自己，甚至还没毕业就有了自己的团队。”墨鱼说。“这也是时代赋予我们的机会。”他希望自己未来可以开拓更多的领域，将带货方向延伸到手机、电视等其他数码产品，但是仍然需要研究的时间。“真心实意地写出对读者有价值的内容，才是最重要的。”

在珑珑go看来，未来她可能会更多地尝试直播和视频形式，不仅仅是为了销量，更多的是想和粉丝聊聊天，锻炼一下自己的口才和胆量。在知乎上写作之余，她还在互联网公司做美食领域的新媒体运营。“能把自己的爱好变成工作，就是我最大的幸福，希望自己的创作，能被更多人看到，和更多人交朋友，就是我的期待。”