多见联动型促销 房企今年线上优惠更“下本”

尽管房企已经在电商领域试水多年，但始终激不起大水花。然而，受到疫情影响，房企在2020年发力线上营销，在电商领域“屡战屡败”的房企或在今年迎来转折点。《华夏时报》记者注意到，在2020年“双十一”期间，超百家房企入驻电商平台或在自有程序上推出售卖房源，电商战打得火热。

此前，房企试水电商效果不明显或与优惠力度不足有关。在2020年“双十一”期间，多家房企推出了5折房源，特价房源数量更是出现了大幅增长。房企也开始尝试直接对置业者进行让利，有房源购房补贴超过百万元。

新经纪平台深度参与

“金九银十”刚刚过去，房企就打响了“双十一”电商战。“双十一”作为一年一度的消费热潮期，早已经受到了房企的关注。2020年初，疫情爆发，线下售楼处关闭。为了促进销售，房企开始转向线上营销，并逐步发力。

值得关注的是，房企并不是首次尝试电商卖房。此前，天猫已经上线了房产频道，但交易普遍以法拍房为主。在2019年，多家房企也在淘宝等电商平台上对“线上卖房”进行了尝试，上线了多套房源。

彼时，线上卖房大多是作为一个房源“展示平台”，置业者先在网络缴纳一定的定金，房产成交则仍需要依赖线下相关流程。“受到疫情影响，现在TOP30房企普遍都建立了自己的线上营销团队，这会是未来的发展趋势。”一家华北区域的房企相关负责人向《华夏时报》记者表示。

《华夏时报》记者在梳理后发现，2020年“双十一”，有多家房企进行了参与，而贝壳找房、天猫好房之类的新经纪平台也开始深度参与。

此前，房企虽也对线上卖房等电商活动进行试水，但整体的成交效果并不明显。其中一个原因或与优惠力度不大，房企让利不足有关。

“此次的‘11.11新房节’活动，我们联合了恒大、万科、碧桂园、富力、华润等全国百余家知名品牌开发商进行了合作，有超过7000个楼盘参与，覆盖了超过90%的主流楼盘。”贝壳找房方面向《华夏时报》记者介绍了此次“11.11新房节”的活动详情。

同时，《华夏时报》记者注意到，2020年新进入房产经纪赛道的天猫好房也推出了大量房源，其涉及100多家房企，3000个楼盘，特价房源高达80万套。另外，《华夏时报》记者还注意到，2020年作为房企深度试水“线上营销”的元年，房企此次优惠力度一样“不可同日而语”。

贝壳找房方面向《华夏时报》记者表示，此次“11.11新房节”共推出了超过100万套的优惠房源，其中5-9折的特价房源则超过了10000套。同时，贝壳找房在深圳、成都、杭州、佛山、南京、西安、郑州等30多个城市的爆款楼盘中选中了60多套优质房源，并对房源提供了独家补贴。

而关于房源补贴的力度，贝壳找房方面表示，优质特价房源6折开卖，最大的补贴金额则高达140万元。“另外，在11月11日-11月25日，我们还会对优质的文旅房源进行5折秒杀。”贝壳找房方面向《华夏时报》记者表示。

“当前，房企参与线上营销的热情比较大。推出的特价房源多，其覆盖城市面积较广。同时，各类购房补贴也较大，其能够更好地吸引置业者入场。”知名地产分析师严跃进如此认为。

今年促销更“下本”

除了推出了大量的特价房源之外，此次多家中介平台和房企还直接推出了“让利”活动，减免置业者的置业成本。例如，《华夏时报》记者了解到，贝壳找房提供了相关的红包福利，2000元的成交礼金直接认领，置业者只要在活动期间完成认购便可实时兑换礼金。

远洋集团则向《华夏时报》记者表示，在2020年“双十一”期间，其在自有平台“置业远洋”小程序上推出了“健康礼金”的优惠，以健康好房券的形式直接让利置业者。同时，远洋集团还推出了“50城百场直播”活动，相关活动已经在11月1日启动。

同时，龙湖集团也采用了类似直接让利的营销模式。《华夏时报》记者了解到，2020年是龙湖集团推出的第二季“购房狂享季”，其针对置业者推出了4重福利。一重福利是全网派送百万元红包，所有用户只需在U享家小程序关注活动便可领取。二重福利是发放超过2亿元购房券。三重福利是推出千套特价房源，最高优惠可达40万元。四重福利则是免费体检券和华住酒店优惠券。

“龙湖对于此次活动地产业务方面的优惠达到了2亿元。”龙湖集团方面向《华夏时报》记者透露：“这是我们第三年‘双十一’，每年11月都是固定回馈龙粉的专属时段，今年更是四大航道齐参与。”同时，龙湖集团在商业运营方面推出“双十一”膨胀金活动，分享好友越多膨胀金越高；在租赁住房“冠寓”业务领域推出了相关的补贴，并针对员工定制了“企业客户团购活动”；龙湖智慧服务不仅送出购物、家政服务、旅游等多品类社区生活折扣，还为广大业主送上真金白银的物业费补贴。

严跃进认为，从行业的角度来看，房地产和互联网结合是一个大趋势，在这个趋势中，各类企业均需要积极探索和参与，相关房企可以借助类似的平台或活动积极促销，填补2020年上半年的销售亏空。同时，从消费端来看，随着置业者对互联网平台的关注度增加，“网上看房”“网上选房”将成为趋势，有利于消费方式的转变。