震坤行获3.15亿美元E轮融资 工业品赛道投资再升温

10月28日，震坤行工业超市(上海)有限公司(下称“震坤行”)宣布获得3.15亿美元E轮股权融资，并成为迄今工业用品领域最大一笔单轮融资。

本报记者注意到，震坤行此轮融资吸引到的投资机构大佬云集，阵容堪称豪华：云锋基金领投，中国国有企业结构调整基金、中投海外、普洛斯建发基金、建发新兴投资、钟鼎资本、元生资本、腾讯、老虎基金、君联资本、经纬中国、同创伟业等跟投。华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。

数字化工业用品的一站式平台

震坤行成立于1996年，作为数字化工业用品的一站式服务平台，经营范围包括工业辅料、易耗品和备品备件等，以交易平台、数字化工具、智能化服务为手段，为工业用品领域提供综合整体的数字化供应链解决方案。

本报记者了解到，目前，震坤行经营28条产品线，400余万种工厂使用的辅料和易耗品(MRO)，并推出了企业采购SAAS工具“企数采”、数字化设备运维服务平台“行家设备云”、以及库存管理“智能无人仓”等企业数字化供应链服务产品。震坤行工业超市拥有活跃供应商超过10000家，拥有超8000家国内外知名深度合作伙伴，与超过15000家制造业客户保持合作。

据震坤行董事长兼CEO陈龙介绍，自2014年震坤行转型工业品电商以来，每年实现翻番增长，在MRO领域处于头部地位。

震坤行本轮融资将主要用于持续的市场、品类和服务拓展，技术研发和团队建设。基于提升纵深产业链的服务能力，拓展上下游及服务场景，不断筑高竞争壁垒，打造“自营+第三方”的平台型组织。

“更多资金的注入，为震坤行长期构建数字化的工业用品服务平台提供保障。震坤行致力于成为平台型生态型企业，将持续发力提升数字化及供应链能力，成为工业用品行业的‘基础设施’，服务好每一位合作伙伴。同时继续专注客户体验，为客户创造更多价值，助力企业实现高效、透明、协同的工业用品采购。”陈龙这样说道。

IPG中国首席经济学家柏文喜对《华夏时报》记者表示：“工业用品B2B行业最大的难点是交易多属行业客户且数量有限，交易往往也呈大宗商品交易特征，导致互联网处理海量信息的优势并不明显，反倒是传统的贸易方式更为盛行而电商渗透度不够。不过，这也使得工业品B2B领域成为具有发展潜力和投资价值的新蓝海。”

震坤行本轮领投方云锋基金合伙人李娜表示：“云锋基金长期关注传统产业数字化升级的投资机会。在万亿规模的工业用品行业，存在巨大的产业效率提升空间。震坤行是国内领先的工业用品B2B服务平台，陈龙先生带领的管理团队在制造业深耕多年，并对行业未来的趋势有深刻洞察。我们相信公司将通过一站式的服务平台和数字化赋能，为中国制造业的产业升级贡献重要力量。云锋基金将秉持企业家精神，以独特的生态优势持续陪伴并支持优秀的企业，与企业家共同成长，共创价值。”

震坤行老股东君联资本认为：“在物流供应链领域一直有着系统化的研究和长期持续的行业积累，结合行业集约化结构变化及金融和科技创新，持续寻找细分领域供应链龙头企业的投资机会。”

8轮融资，累计融资45亿元

截至目前，震坤行累计融资超45亿元。本轮融资之前，震坤行已完成7轮融资，具体情况如下：

震坤行于2015年11月完成天使轮融资，融资金额数千万元，投资方为同创伟业；2016年05月，完成A轮融资，融资金额未披露，投资方为红桥投资；2017年07月，完成B轮融资，融资金额3.60亿元，投资方为鼎迎投资、同创锦绣、旌卓投资、红桥投资；2017年10月，完成B+轮融资，融资金额2亿元，投资方为同创锦绣、共青城元一投资、鼎迎投资、惠友创盈投资、旌卓投资、宁波鼎浦投资；2018年08月，完成C轮融资。融资金额1.29亿美元，投资方为老虎基金、君联资本、共青城元一投资、鼎迎投资、旌卓投资、中国壳牌；2019年04月，完成C+轮融资，融资金额未披露，投资方为元禾辰坤；2019年06月，完成D轮融资，融资金额1.60亿美元，投资方为深圳腾讯产业投资、钟鼎资本、元生资本、君联资本、经纬中国、尚颀资本。

工业品MRO市场机遇可观

工业品是指购买以后用于企业加工生产或经营用的产品。按采购者使用目的不同，一般将工业品划分为非生产性物料(MRO)和生产性资料(BOM)两类。MRO是maintenance、repair、operation的缩写，即维护、维修和运营。 MRO覆盖企业运行设备的全寿命周期。

前瞻产业研究院《中国MRO工业品超市行业发展前景与投资策略分析报告》显示，制造企业MRO物料成本一般占到企业采购总成本的10-25%，而这可以充分发挥MRO工业品超市的优势。

工业品超市源于美国，是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台。中国本土企业的工业品超市并不多，除震坤行外，还有万博港、西域等平台固安捷、欧时等国外工业品公司在中国市场中也比较有影响。

记者向资深供应链管理人士了解到，MRO 采购多而杂，订单数量和供应商数量非常多，管理难度较大，且 MRO 供应商存在价格不透明、中间环节多、采购分散、仓储投入费用高等问题。集中化电商MRO采购则可以降低成本、提高效率、规范供应商管理和实现产品标准化管理。

2017年，工信部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》，明确提出到 2020 年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到 11 万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到 60%。这对MRO电商来说是一个机会。

陈龙认为，2020年是MRO市场由“销售拉动、供应驱动”转向“数字化推动”的一个拐点。“未来越来越多的企业跟我们谈的将不再是购买的产品，取而代之是怎样解决采购数字化的问题，设备在线管理的问题，这是很明显的趋势。在这个趋势下，我们如果能把IT方面的能力赋能到上下游，把数字化这件事搞定，我们就会成为一个真正的平台型企业，甚至是生态型的企业。”他还指出，参与到行业中的大型企业越来越多，行业竞争也发展到了新阶段。

工业品采购领域融资升温

今年以来，工业品采购赛道十分火热。

今年1月，易买工品完成数百万美元A+轮融资，投资方为明势资本、经纬中国、磐霖资本；5月，京东工业品完成2.3亿美元A轮融资，投资方为纪源资本、红杉中国、CPE；8月，盖盟达工业品获数亿元A轮融资，投资方为创新工场领投，招商局创投、歌斐资产、盖盟达商务咨询；7月，诺而为工业完成1000万元天使轮融资，投资方为苏州协立股权投资、敦临投资。

参考国外MRO企业，伍尔特、米思米、固安捷和法思诺等公司市值均在40亿美元以上。固安捷公司在2018年还被FactSet研究评为十大牛股。

可见，未来中国工业品MRO企业在资本市场上也颇具想象力。