“双节”探访白酒市场中低端产品成中秋国庆节日优惠“主力军”

时间：7825-10-01 16:01:52来源：新京报

中秋国庆“双节”历来是白酒旺季，也是各大白酒企业以及白酒销售终端竞争的“角力场”。尤其是2020年新冠肺炎疫情对上半年白酒市场消费带来影响，各大企业也纷纷将下半年视为确保全年业绩目标的重点。“双节”前夕，新京报记者对北京市场的商超、烟酒店以及电商平台走访调查发现，中低端产品成为了优惠“主力军”。

记者在与部分品牌区域负责人进行沟通时了解到，尽管“双节”是目前白酒营销的重点，但品牌的核心大单品在线下往往以比较谨慎的方式来进行营销，不太会出现往年大范围打折的情况。尤其是对于名酒品牌而言，在竞争越发激烈的情况下，如何保证品牌的价值，保证老客户对品牌的认可才是营销的关键。在此情况下，消费者在终端市场看到的许多白酒折扣，会以经销商品牌为主，尤其是由名酒经销商独立运营的经销商品牌。

但记者随机走访北京市内的部分商超进行了解时发现，尽管大量经销商品牌折扣幅度明显，但部分名酒核心品牌的中低端产品依然有较大幅度的折扣存在。

在位于北京菜市口的沃尔玛超市内，正进行大规模的中国白酒满400元减50元的促销活动，许多在促销架上陈列的白酒产品可以在既有优惠价格的基础上参与门店举行的促销活动。不过，沃尔玛举行的促销活动是有所限制的。记者在店内海报看到，能够参与满400元减50元活动的产品，不包括900元以上单品、52度剑南春、洋河品牌以及买一送一商品。

沃尔玛店员告诉记者，之所以将优惠活动划定范围，是因为不少白酒商品本身已经有了较高的折扣。以洋河海之蓝42度白酒整箱6瓶装的产品为例，其总售价为948元，平均每瓶价格为158元。该款产品单瓶购买的促销价格为168元，而店内原售价为178元。

与沃尔玛不同，永辉超市则没有进行整体范围的优惠活动，却有更多的单品选择直接让利。甚至是有多款名酒也进行了优惠。在马家堡永辉超市，牛栏山系列产品、茅台酱香系列产品的促销格外吸睛。以茅台迎宾酒53度中国红为例，原价198元，现价168元每瓶；茅台王子酒53度金王子的售价也由298元每瓶下调为258元每瓶；赖茅(传承)53度产品的价格则由458元每瓶下调为388元每瓶。

作为北京白酒品牌，牛栏山的价格优惠活动则更为丰富，永辉超市内的52度百年牛栏山陈酿产品原价176元每瓶，现价降至139元每瓶；36度产品同样降价40元，由158元降至119元每瓶。值得注意的是，牛栏山在物美超市内也有大规模促销，角门东地铁站外的物美超市，牛栏山42度百年铁盒装产品，多点会员扫码领券即可获得2.5折优惠，原价198元每盒的产品，优惠后的价格仅为49.5元。