抢占电动汽车市场 通用把自己活成了供应商的模样

2020年，是否会有“大象”在这场变革中倒下虽然尚不可知，但曾经在“生死线”上走过一遭的通用汽车，终于焦急了起来。

正如前文《2020，通用汽车的敦刻尔克》一文中分析的那般，在以特斯拉为代表的电动车企飞速崛起的这一年，市场逐渐对动作缓慢的传统车企失去了兴趣。无论是时常左右投资者思考的华尔街分析师，还是只看产品的普通消费者，贴着“燃油车”标签的企业，在他们面前似乎一下失去了魔力，只剩下夕阳的余晖在映照。

但，其中有些人总归是不服输的。比如大众，随着MEB平台的推出，大众也开启了“孩子多了好打架”的车海战术，一口气就推出了十几款新车计划，打算用自身的产品矩阵，直面特斯拉。

而一直被吐槽在电动化布局方面犹豫不决的通用汽车，最近也终于开始了“敦刻尔克大撤退”。比起几个月之前，此时的通用似乎更加急迫地想要市场明白，其所谓的“电动化”，绝不止于口号。但与大众不同的是，在转型的路上，这家来自美国的车企，似乎一开始就想好了，要多找几个伙伴共同前行。

从本田到Nikola，短短五天之内，通用的阵营中便增加了两员大将。而在“与本田共享”和“入股Nikola”的背后，也隐藏着通用在电动化转型方面的两条路径。

无法击败的对手，就与它合作

结盟本田，更像是通用的一次大胆之举。毕竟这样的共享与合作虽然能够节约不少成本，但也相当于通用直接将研发成果拱手献给了自己的竞争对手。

从近年来的销量情况来看，通用和本田的主要市场十分相似。

2019年，本田全球累计销量为482.62万辆，其中在中国市场的销量达到155.4万辆，美国市场为145.1万辆。可以看到，对于本田而言，中美市场的销量几乎势均力敌，而这两大市场的销量之和，也占据了其总销量的62.2%。

逐渐退出除中美之外其他市场的通用汽车更是如此。2019年通用在全球共出售新车774.47万辆，其中中国市场销量为146.33万辆，而美国市场则为290万辆，位列市场第一。

虽然名次位列前茅，但从市场份额来看，通用的领先优势正在逐渐缩小。例如今年，在北美新车销量中，属于通用的比例不到20%，而与此同时，本田却已经超过了15%。

由此可见，不只是主力市场相同，同样拥有包括轿车、SUV、皮卡等全系产品的通用和本田，更是一对相互追赶的竞争对手，而且通用在自己的本土市场，正逐渐被拉小着差距。

于是，无法击败对手的通用，索性选择了放弃挣扎，不仅不再从本田手中抢夺北美市场，反而还与其签署了一份战略联盟。

“本田与通用汽车之间在北美的联盟将利用最佳技术，并通过共享车辆平台和推进系统，联合采购，潜在的制造效率以及其他合作努力，产生可观的成本效益。”从通用的一份声明中不难看出，与本田合作，其恰好看中的是后者强劲的市场表现。

试想一下，当搭载着通用全球第三代纯电平台和Ultium电池系统的车辆上市后，每多卖出一辆，都将为这套系统多增加一份市场份额，即使它来自于本田品牌。而在提升北美市场份额的同时，这无疑也将为通用节约大量成本，从而将大大提升投资者的信心。

除此之外，回归到企业本身，虽然在产品布局方面，通用与本田都十分全面，但双方的主力车型却不尽相同。比如，轿车一直是本田最为强悍的细分市场，通用却在这一方面表现平平；而在SUV和皮卡市场，作为一家日系车企，本田一直没有能够占据市场的明星产品，但这又都是通用的主力市场。

从这一方面也不难看出，两家公司在制造新车方面的合作，并不会有着很大的冲突与损失。

用20亿美元换来的“信誉”

如同所有传统制造商一样，通用在一段时间以来一直向市场强调着自己在电动化领域方面的宏伟蓝图，但市场明显却只相信眼前的利益。

的确，无论是过于保守，还是动作缓慢，除了大体的规划较为清晰之外，一直以来，市场其实并不了解当下通用在电动化方面的动作。尤其当搭载第三代全球电动平台的产品迟迟未能面世之时，投资者的质疑便更多了起来。

在华尔街分析师的眼中，它更是被贴上了“旧事物”的标签。即使通用汽车首席执行官Mary Barra，一次又一次地在市场面前表露着通用在电动化方面的决心，但从那在过去五年中几乎没有上涨过的股票便可得知，这些话并没有起到任何效果。

资本市场要的是未来，于是通用找到了Nikola。在华尔街，唯一能与特斯拉并肩的明星车企，或许就是Nikola。

这家在6月4日成功借壳上市的公司，不到一周的时间，股价便暴涨103%，至95美元。而作为尚未推出一款量产车型都没有的企业，仅凭着氢燃料卡车的概念，便获得了263.14亿美元的市值。

这是个疯狂的世界，但显然还将继续疯狂下去。于是通用买下了Nikola 11%的股权，作为回报，前者也将为后者提供生产设施和技术。虽然目前尚未得知，Nikola的首款产品Badger具体将在哪里生产，但毫无疑问的是，通用终于让市场看到了其在电动汽车方面的努力。消息曝出的当天，通用的股价上涨7.9%，收于32.38美元。

而这无疑也将再次提升其规模化生产效益，进一步平摊高昂成本。

不过，退一步来看，即使其余的连锁效益都没能产生，只要Nikola的股票能够继续上涨，那么对于通用来讲，也是一笔十分可观的收益。

截至2025年6月，通用将不再受与Nikola交易中阶段性锁定条款的约束。这意味着在交易成立一周年之际，通用可以开始出售多达33%的股份。在第二年，还有33%的股份能够出售，然后在2025年6月30日之后，通用汽车可以出售其剩余的34%的股份。

写到这里，不禁让人联想到了丰田汽车与特斯拉之间的那一段故事。不知道如果现在再给丰田章男一个机会，四年前的他还会不会全部出清手中持有的特斯拉股份。而如今眼看着这家新创公司，慢慢超过丰田，成为全球市值最高的汽车企业，他的心理又将是怎样的滋味呢？