出口转内销 扬帆返航拓市场

6月22日，国务院办公厅印发《支持出口产品转内销的实施意见》，提到“在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定”。面对海外市场消费持续疲软，福建多地政府鼓励引导外贸企业转内销、稳定外贸基本盘，取得明显成效。

机遇：电商渠道助力出口转内销

在泉州石狮、晋江等外贸集聚地，已建立起多个大型直播基地，并以当地优势产业为依托，培育“网红经济”。在宁德，15家当地农产品进出口企业的88种产品入驻“滴水购”平台，展示推介富有闽东特色的茶叶、海鲜、菌菇、干货以及休闲零食等出口产品，为宁德进出口企业提供独立的展示空间，拓宽产品销售渠道。省商务厅正着力推动形成“政府引导、企业运作、网红主角”的网红经济培育体系，催生一批网红直播园区、基地，全闽乐购直播节更是一次全民消费的盛宴。

记者了解到，省商务厅近期连续举办多场线上展会，覆盖全省外贸出口主要行业，有的场次专门针对企业出口转内销。目前，电商成为外贸企业转内销的主要渠道之一。商务部门还出台帮扶外贸企业加快发展电子商务的政策，对销售额进行分档奖励；鼓励行业协会在阿里、京东等电商平台设立出口产品内销专区；鼓励出口企业参加“闽货华夏行”等各种闽货品牌推介会、地方品牌推介会，拓展内销渠道；举办台企拓内销线上对接活动，达成意向签约金额近10亿元。

挑战：转战内需遇门槛引疑虑

外贸企业在出口承压的情况下普遍看好国内市场潜力，但很多企业因缺乏内销渠道、人才团队、市场认知，对如何转内销充满疑虑。

作为全国主要泳装生产基地，晋江的八成泳装产品出口海外。晋江泳装产业协会专职副秘书长施芳芳说，外贸企业转内销涉及国内外生产标准、消费习惯的切换，产业链条的融入等问题，短时间内很难一下子转过来。“外贸企业主体一般都是工厂，过去只是单纯从事生产这一中间环节，这意味着企业对于工厂到消费者的这个环节很陌生。”多数外贸工厂对品牌、定价、渠道几乎没有接触过，从零学起非常难。

省商务厅相关负责人表示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等痛点，外贸企业转内销工作要取得明显成效还需要一个过程，需要打破传统工作思路，用内外贸融合的理念多渠道支持转内销工作。

扶持：多渠道搭建转内销平台

推动过程中，不少企业和行业专家意识到，必须进一步完善“出口转内销”“代工转自营”等方式，有效扶持优质企业转向国内市场，才能在经济“内循环”中为外贸出口企业找到突破点。

据了解，在省商务发展服务小组领导下，福建省直相关部门形成合力，共同研究外贸企业转内销工作。商务部门鼓励外贸企业积极参与“全闽乐购”促消费活动，鼓励永辉、晋江豪新食品市场等省内大型商超、专业市场加强与外贸企业开展业务对接，设立外贸产品专柜；结合上下杭八闽商埠建设、三坊七巷步行街等，对我省鞋帽、服装、箱包、家居用品、钟表、电子等传统优势外贸出口产品，定期组织开展精品展销展示、线上直播等活动。

省里还在对全省外贸企业进行全面摸底，建立外贸企业转内销的出口企业(商品)库，按内销产品的品牌、规模分为成熟期、成长期、培育期三类，开展分类指导，引导外贸企业研发适销对路的内销产品，创建自有品牌，扩大内销份额。