加速出口转内销 外贸企业深挖掘内需“回血”

随着海外疫情持续扩散，国内各外贸企业均面临不同程度的外需减少压力。为此，不少企业积极发掘国内市场，以“出口转内销”。专家认为，鼓励“出口转内销”，短期看，是特殊时期破解外贸困境的必须；长期来看，则是我国打造内需为主、内外需相互促进格局的必然。

出口面临压力内销积极性上升

商务部调查显示，境外疫情蔓延，国际需求萎缩，外贸企业订单下滑，出口转内销的积极性上升。

根据世贸组织报告，今年全球贸易可能下降13%-32%。此外，全球零售业在未来几个月内可以预见的惨淡景象，让大量品牌决定暂缓生产或大规模撤单，甚至直接以季度为单位放弃销售，刚刚开始看到复工希望的外贸行业再次陷入冰点。

有研究指出，美国需求下降中的27%、欧盟需求下降中的18%，都由外国生产商来承受。发达国家不断减弱的需求，正在沿着贸易路线在新兴国家，特别是中国、东南亚和墨西哥产生重要影响。中国外贸商家，亟需在危急之际寻找新的出口。

外部环境恶化，对于外向型出口企业打击尤甚，转型内贸成为他们积极“自救”的必然选择。

安徽弋尚纺织科技有限公司总经理陈耀华告诉记者，公司成立16年，此前一直以外贸西装代加工和高级定制为主，但疫情以来尤其是近几个月，海外订单几乎处于空白状态。目前公司正积极调整战略方向，主攻国内市场。据悉，目前弋尚纺织除了积极寻求国内传统西装客户，也在转型生产防护服、口罩等产品。

成立于1995年的意万达鞋业有限公司此前也是一家纯出口型企业，旗下品牌TJTJ在55个国家注册，畅销西班牙、意大利等国家，全年外贸出口金额高达3亿元。今年受疫情影响，外贸订单减，少60%。自4月开始，企业积极挖掘国内市场需求，如今公司在两个月内已实现内销增量过千万。

中国人民大学商学院教授姚建明认为，短期看，鼓励“出口转内销”，是特殊时期破解外贸困境的必须；长期来看，则是我国打造内需为主、内外需相互促进格局的必然。

内贸增长仍存困境电商平台成强大助力

在积极挖掘内生增长动能的同时，不少外贸企业也遇到了一定的瓶颈。比如，出口欧美的服装尺码与国内标准不同，款式和国内市场需求也有差异；此外，部分出口产品转内销往往涉及品牌商标问题，需要得到外方授权；还有一些、外贸企业长期按订单生产，缺乏国内市场营销经验和专门的团队，品牌国内认知度不高。

姚建明指出，电商平台大数据可以引导企业进行定制化生产制造、精准营销，依托大数据的“消费者洞察”还可帮助预测未来市场潜在需求和个性化消费新趋势，引导企业不断开发新产品。这些优势将有助于出口型企业转内销。

据悉，为了帮助外贸企业更好地发力内销，阿里巴巴1688已经推出全套“外转内”解决方案。4月23日，作为阿里“春蕾计划”的一部分，阿里巴巴1688上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易。

具体而言，一是免开店经营，即所有符合标准的外贸企业都可以“免开店”加入“厂货通”，享受智能商品托管服务；二是营销服务，基于阿里巴巴的消费者洞察数据，给予外贸企业面向内贸市场的商品企划，渠道价格建议；三是专区扶持：设置外贸专区，专区中举办本地外贸企业专场等；三是开展数字展会：推出“找工厂”业务，开展线上展会，帮助外贸企业线上对接内贸客户。

据介绍，自春雷计划实施以来，仅仅2个月有超过4万家外贸工厂入驻1688，交易额超500亿，每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客。