代销阵营扩大 5家理财子公司产品登陆他行开售

银行理财子公司的销售渠道正在逐步拓宽。7月19日，北京商报记者注意到，江苏银行、百信银行、浙江网商银行等多家银行都在代销理财子公司产品。在此之前，中信银行也曾代销过他行理财子公司的产品。分析人士指出，通过代销模式不仅提高理财产品的销售效率，又能丰富代销银行的产品线，预计未来将会成为常态。

在江苏银行手机银行App上，中银理财、光大理财共有三款固收类产品正在热销。其中，中银理财发行的“中银理财‘稳富’固收增强(封闭式)2020年68期”处于募集期，该产品1元起购，认购期为7月15日至27日，投资期限为581天，业绩比较基准为4.2%(年化，下同)。光大理财有两款产品正在发售中，分别为“阳光金36M增利尊享1号”和“阳光金12M添利5号”。

代销理财子公司产品的并非江苏银行一家。百信银行继4月成为光大理财首家外部销售渠道后，又与兴银理财和杭银理财合作。目前该行正在销售三家理财子公司的产品，分别为光大理财“阳光碧乐活1号”、兴银理财“稳利恒盈M”和杭银理财“年添益2002”。以兴银理财为例，该产品1元起购，每6个月开放申赎，业绩比较基准为3.65%-4.15%。

不仅如此，部分民营银行也上线了理财子公司产品。如浙江网商银行正在发售交银理财发行的“交银理财固收精选1个月定开02”，该产品类型为固定收益类，业绩基准为3.3%。另外，中信银行也在今年4月中旬代销过兴银理财的产品。

作为代销渠道，多家银行均在产品说明书中披露，自身为代销机构，不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。从产品说明书来看，各款理财产品的销售服务费用不一，比如上述中银理财产品的销售服务费为0.3%；江苏银行和百信银行代销的光大理财产品免销售服务费。

从去年6月首家理财子公司建信理财开业以来，理财子公司的阵营不断壮大。截至7月19日，全国已有14家理财子公司开张，包括6家国有银行、4家股份制银行、3家城商行和1家农商行的理财子公司。另外，还有广发银行、青岛银行等多家银行理财子公司获批筹建。随着理财子公司开门迎客，产品形态也愈加丰富，固收类、混合类、权益类皆覆盖。

而监管政策也为商业银行代销他行理财子公司产品提供制度保障。根据银保监会2018年发布的《商业银行理财子公司管理办法》，银行理财子公司可以通过商业银行、农村合作银行、村镇银行、农村信用合作社等吸收公众存款的银行业金融机构，或者国务院银行业监督管理机构认可的其他机构代理销售理财产品。

在苏宁金融研究院高级研究员黄大智看来，从目前来看，代销他行理财子公司产品是一个双赢的局面。一方面，理财子公司刚开业不久，急需拓宽销售渠道，通过其他银行代销能够触达更多客户，获得更广泛的销售范围；另一方面，当前代销他行理财子公司产品的银行偏向于中小银行，通过代销其他理财子公司的产品，能够弥补自身产品种类不全的劣势，丰富和完善产品线，更好地吸引投资者。

分析人士指出，从设立情况来看，并不是每家中小银行都有能力独立设立理财子公司，同时其发行的产品也不具备优势，因此，代销模式将会成为一种趋势。一位国有银行理财子公司人士表示，商业银行最重要的优势就是渠道，因此发挥银行的代销功能，不但能提高理财产品的销售效率，也满足监管指引的方向，预计未来会有更多银行代销理财子公司产品。