乐信研究院：超八成消费者愿意尝试先享后付

时间：2021-04-07 18:50:20来源：读创

在刚刚过去的清明小长假，“先享后付”成为线下消费新亮点。在深莞益田假日奥特莱斯，在先享后付产品“买鸭”与店铺折扣的双效应作用下，该购物中心轻奢、精品女装品类门店客流较平日增加3倍以上。乐信研究院最新调研显示，超过八成消费者愿意尝试先享后付。

先享后付是一种新的消费潮流，乐信旗下“买鸭”是这一模式的代表。通过买鸭消费，消费者正常履约不用支付商品价格以外任何费用。以此次买鸭与益田假日奥特莱斯合作为例，消费者不仅可享受“零费用4期还款”服务，还可享受单笔最高立减888元优惠。首批合作商户包含Gucci等百余家全球知名品牌，涉及轻奢、精品等单价较高的品类。

乐信研究院最新调研显示，84.04%的消费者愿意尝试先享后付；三成消费者认为“吸引力非常大，很想尝试”；奢侈品、3C数码、服装配饰是最期待引入先享后付模式的品类；“0费用分期”是消费者使用先享后付的最主要原因。

4月3日至5日，在“买鸭”进驻与店铺折扣双效应作用下，益田假日奥特莱斯COACH门店迎来消费高峰，客流量增至日常3.6倍。先享后付给商家带来更高的成交率与销售额。以COACH门店为例，假期三天交易额提升210%。乐信研究院调研显示，20.88%的消费者因先享后付改变了购物行为，完成了从“不买”到“购买”的转化。

先享后付模式的价值在海外已得到验证。澳洲先享后付企业Afterpay已扩张至澳洲、新西兰、美国、英国等全球多个国家与地区，2020年活跃用户达900万，活跃商家超5.5万，市值增长约300%，成为最吸睛科技独角兽之一。目前，玛莎百货、梅西百货、凯马特等知名跨国零售商圈纷纷选择与Afterpay合作。在中国，先享后付成为当下最被看好的新消费业态之一，买鸭推出首月即创下5000万交易额，成长速度超出预期。