商业+公益联动格局日臻完善 蓝城兄弟增收财报凸显企业价值

近日，蓝城兄弟公布了2020年财务报告。财报显示，蓝城兄弟经营业绩增长强劲，全年营收同比增长35.9%至10.3亿元人民币。在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，蓝城兄弟调整后净亏损3980万元人民币，相较2019年度5290万元的亏损额大幅缩窄。

此前，天风证券曾在2021年1月6日发布的题为《“彩虹经济”领头者，多元人群全生命周期服务商》的研究报告中表示，蓝城兄弟拥有天然获客基础和服务体系的先发优势，公司直播、会员费均随着产品迭代功能更加丰富，有望实现付费用户数与 ARPPU 逐步提升，其健康业务将迎来更大的发展空间。

20年来，从一个公益性网站成长为一家上市公司，蓝城兄弟一直坚守公益性切实践行为社会创造价值的初心与目标。

月活用户达到760万

海外业务增长明显

蓝城兄弟是全球知名的LGBTQ人群垂直社区。公司旗下产品包括Blued、淡蓝公益、荷尔健康、LESDO、翻咔，业务覆盖社交、直播、医疗健康等领域。公开资料显示，作为蓝城兄弟旗下其最主要的产品 ， Blued已成为目前中国、印度、韩国、泰国和越南最大的LGBTQ在线社区。

蓝城兄弟2020年业绩增长得益于公司旗下各项业务的快速发展，也与其独特的商业模式息息相关。纵观2020年，蓝城兄弟通过丰富多元的社区生态、LGBTQ人群全覆盖的产品矩阵以及积极的用户增长策略，交出了一份高质量的答卷。第四季度，蓝城兄弟旗下产品矩阵月活跃用户达到760万，同比增长超过20%，Blued总付费用户同比增长37.9%至51.8万。

2020年，蓝城兄弟旗下各版块业务增长势头稳健。其中，直播服务全年收入8.689亿元人民币，同比增长29.4%；会员服务收入7120万元人民币，同比增长93.9%；广告服务收入4550万元人民币，同比增长28.5%；得益于荷尔健康业务的快速发展，其他收入同比大幅增长197.6%至4570万元人民币。随着用户的持续活跃和业务收入的不断多元化，蓝城兄弟正成为全球更具影响力的LGBTQ社区。

自2020年7月8日挂牌纳斯达克后，蓝城兄弟先后完成了对LGBTQ社交平台LESDO和翻咔的全资收购，旨在为差异化用户提供更好的产品和服务。经过数月的融合发展，新业务已经在营销和业务上与蓝城兄弟进行深度协同，并在业绩支撑、用户增长等方面充分释放活力。

在2020年第四季度，LESDO在持续提升社区互动体验的基础上，以“有效社交”为核心切入点全面升级产品UI，并创新性地推出了包括CATCH、个性标签、问问等多项功能，完成了加入蓝城兄弟后的首次版本迭新。数据显示， 截至2021年2月，LESDO的月活跃用户较收购时增长了310%。

尽管受到疫情等诸多因素的影响，蓝城兄弟海外业务表现仍旧可圈可点。数据显示，蓝城兄弟2020年度海外业务收入占比从2019年的5%提升至2020年的10%。值得一提的是，在保持亚洲等市场竞争优势的基础上，2020年Blued在拉美区域开启了产品的革新尝试。第四季度，Blued在拉美地区完成了版本更新，新增可选的照片验证功能及更简洁的用户界面，受到了当地用户的广泛欢迎。

蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力表示：“ 2020年对于蓝城兄弟是具有里程碑意义的一年。我们进一步加强了在中国市场的领导地位，同时实现了在全球范围内的有效扩张。蓝城兄弟旗下产品月活跃用户达到了760万，总营收达到了10.3亿元人民币，这证明了我们产品的价值和不断增长的盈利能力。通过持续性改善产品及用户体验，我们在LGBTQ社群中培养了更好地归属感，这也为巩固我们在LGBTQ社群中的领导地位提供了坚实的基础。”

不忘公益初心

大力践行社会责任

早在2008年，蓝城兄弟的前身就建立了专注HIV防控的企业社会责任平台——淡蓝公益。2019年，淡蓝公益基金正式获批成立。

二十年间，蓝城兄弟相继获得“北京市构建和谐劳动关系先进单位”、“北京市学雷锋志愿服务岗”、“中国社会企业与社会投资奖社会服务创新奖”等诸多荣誉。马保力本人也获得了“北京榜样”“青年创业者创新榜样” 等荣誉称号。

2020年7月，蓝城兄弟被中国社会责任研究中心评选为中国最具社会责任感企业之一。同时，在INvolve发布的2020年全球LGBT+领袖100人榜单中，蓝城兄弟CEO马保力成为首位来自中国大陆地区的商业领袖。

2020年8月18日，蓝城兄弟正式发布了2019年度企业社会责任报告(简称CSR报告)和2019年度环境、社会及管治报告(简称ESG报告)。这是蓝城兄弟在纳斯达克上市后披露的首份ESG报告和CSR报告，同时也是全球LGBTQ行业首份企业社会责任报告。

报告全面回顾了2019年蓝城兄弟在打造多元绿色平台、促进垂直人群社会认同、以及公益落地实践等方面的持续投入和努力。数据显示，截至2019年，蓝城兄弟在全国26个城市和地区建立203个艾滋病合作检测点，已累计为超过50000人提供了线下预约检测服务。除了定期举办志愿者培训活动，提高志愿者专业的服务能力之外，截至2019年，共有46家防艾公益组织入驻Blued平台，使用官方认证账号在互联网上进行艾滋病防治宣传。

2021年2月，蓝城兄弟发起了“让爱回家”(Let Love Go Home)活动，旨在增加中国LGBTQ家庭对性少数群体的接受和理解。

3月1日是世界“零歧视日”，就在当日，蓝城兄弟旗下企业社会责任平台淡蓝公益与联合国艾滋病规划署(UNAIDS)、中国预防性病艾滋病基金会一同策划推出了主题为“和而不同，平等相待”的系列公益宣传活动，聚焦社会中存在于各个领域的歧视现象，期望以更加鲜明的反歧视态度和更加全面的视角来推动各界对反歧视相关议题的关注，促进全社会的和谐共荣发展。

蓝城兄弟表示，企业社会责任是蓝城兄弟文化的一个重要组成部分。我们致力于在更广泛的社区促进少数群体的多样性和社会认可，并为LGBTQ社区树立积极的形象。