企业“云化”加速：从初创公司到大型公司 “云转型”静水深流

“现在不可能大企业吃遍天下，大企业为大家提供更好的一些平台，中小企业一起来在这个平台上共同创新。” 3月23日，深圳市副市长聂新平在福田区的华为云“微光训练营”大湾区专场启动仪式上表示。

华为公司战略部总裁张文林介绍，此次训练营是借助华为创新中心，联合孵化器伙伴、投资机构等一起为初创企业提供技术服务和创业指导，根据企业所处的业务方向和发展阶段提供资源帮助。

“我们还有一个沃土计划，计划在五年内提供100亿的人民币来支持主要的企业开发，对初创企业进行赋能。”张文林表示，华为将帮助企业把上下游客户连接起来，提高生产效率，包括零售、制造业等等。

据其介绍，现在他们已经遇到了很多对相关行业理解很透彻的合作伙伴，借助这些合作伙伴对行业的理解，再结合华为云在开发技术方面的能力，“可以带出一片中小型企业”。

关于选择合作伙伴的标准，华为云marketing与生态总裁陈亮在接受记者采访时表示：“我们看重企业的技术前景，这个产品是否有客户场景，比现有的产品有更强的竞争力，面向客户去提供创新性的解决方案。”

事实上，不光是初创企业，大型企业和政务系统的“云转型”需求也相当强劲。云计算龙头企业紫光股份(000928.SZ)就向记者表示，相比小企业，大企业有更多的云转型需求，每单收入和利润也更高。

“在云上获得新的能力”

陈亮介绍称，华为在公有云领域也是一家创业公司，在2017年进入这个行业，通过三年的创业，在2020年差不多做到了中国的top2。整个互联网头部50家企业中有60%选择华为云的服务，包括今日头条、快手、微博等等，通过华为云的技术解决了这些企业目前面临的痛点。

陈亮指出，当一家创业公司成立的时候，很难具备所有的人工智能的能力，包括大数据能力等。云平台通过整合物联网、大数据、人工智能、分布式数据库等核心技术，并以服务的方式来降低企业创新的成本。

针对大数据和人工智能方面的创业，华为云首先提供了数据治理的工具；当华为云把各种人工智能训练模型做了处理之后，初创企业再使用人工智能的时候，实际上就降低了人员对于人工智能专业知识的要求。然后，企业可以将面向客户的数据进行快速训练。

“我们相信，这些新的技术可以帮助我们的初创企业在云上获取到这些新的能力，在这些能力的支持基础上来快速展开业务创新。”陈亮表示。

在技术创新之后的下一个难题则是让市场为新的技术创新买单。对此，陈亮表示，华为云不只是为大家提供技术支持的平台，同时也给大家提供应用变现的交易平台。另外，华为还推出了严选商城，目前已经有10万加的客户来商城上购买合作方的应用。“华为云服务的客户数量的增多，我们整个的交易流水会实现整个翻倍的节奏。”他说。

陈亮还表示，华为云还和很多投资VC形成了联盟，帮组推荐优质企业来获取更多的投资机会。

“VC在面向我们初创企业的时候，存在的很大的困难就是如何去找到好的项目，然后如何投后服务也是很重要的一部分。这样的话我们有天然的一些结合。首先他们也希望我们可以向他们推荐一些好的企业和项目。对于已经投过的企业，他们也希望能够获得更好的资源去进一步做好它。”陈亮对记者进一步表示。

陈亮介绍了两个案例，一个是厦门第一家做CAD(电脑辅助设计)产品设计的公司。这家公司老板在见到陈亮时，公司只有十个人左右，技术力量还是非常好的。在云上做完创业之后，去年的销售额已经过了一千万，因为有大量的工业互联网购物需求。

“这家企业的营收，我相信以后光在我们这边就会超过三千万。”陈亮称。

第二个例子是一家教育公司。这家公司之前不是软件公司，而是培训公司，没有软件服务和研发。当时陈亮和公司老板沟通后，公司开始做面向学生的培训加云计算的结合。

陈亮还对记者表示：“通过我们的调查发现，深圳存在大量的创业企业，作为深圳的一员，华为应该更好地为深圳的这些创业企业提供支持。我们选择在福田，是因为福田之前已经有我们的软件开发云的创业中心以及人工智能的创业中心，这些本身已经扶持了一批我们的标杆商业的企业。”

关于华为云的扶持政策，陈亮对记者解释，单个企业最高扶持100万，不过这并不是给100万现金，而是云资源的价值，类似于代金券。并且这些资源也是分阶段获得的，刚开始每个月可能只需要5000元，之后会分阶段进行扶持。

“我们会重点关照一下跟华为整个生态体系相关的一些企业，我们本身是保持开放的一个生态体系。”陈亮告诉记者。

2020年，深圳数字经济核心产业增加值约8171.5亿元，占全市GDP比重29.5%。聂新平在当日的开场演讲中介绍了这项数据。

“真正的数字经济要为实体经济服务。”华为云产业发展与运营部总经理李鹏程表示。

李鹏程认为，云技术可以为企业带来更高的价值，而将这些数字技术注入企业的血液是另外一件事，“用数字技术来激活我们的企业活力是我们希望看到的”。比如，这两年的实践中，基因和药物研发跟大数据和人工智能结合来提高检测效率，在一年之内研发出疫苗药物，之前是做不到的，在AI的帮助下就可以，现在的算力也非常容易获得。

李鹏程还认为，光是不断地叠加新技术并不一定能帮助企业和实体经济发展，“你叠加新技术无非就是穿了一个什么信息化或者数字化的外衣，但是数字经济是技术要真正流入到企业发展的血液中”。

“我们的加入可以为企业提供财务辅导、战略辅导、融资辅导。单单技术赋能并不能实现企业的专业性发展。这也是为什么我们这个创业中心和其它创业中心不一样，我们不仅是有技术的。”李鹏程表示。

李鹏程表示，其实华为公司也是从一个国内的企业走向一个全球化的企业，从原来一个信息化的企业走向一个数字化企业，大家都知道华为公司这个过程也走得很艰难。以前华为手机从研发到上市18个月，现在只要12个月，节约的这六个月是源于华为把数字技术深入到研发制造、生产、销售端。

李鹏程还介绍了另外一个例子，常柴股份。这是一家做农机的公司，以前卖出去的产品都是被动反馈，但是跟华为线上平台打通以后，它可以主动发现产品的问题，主动为客户提供服务，完全改变了服务方式和售后方式。

工业互联网中的云

近几年，云计算的兴起是以工业互联网高速发展为背景实现的。3月15日，中国信通院主导完成首个工业互联网网络领域国际标准，推动工业互联网网络标准化和规范化发展

根据一项专业机构的数据，预计2023年全球工业互联网平台市场规模将达到138.2亿美元，相对于2019年的42.6亿美元，年均复合增长率达到33.4%。

西部证券分析师邢开允、胡朗在近日的研究报告中也表示，工业互联网发展正驶入“快车道”。虽然受到了疫情影响，但工业互联网仍然是国民经济增长最为活跃的领域之一。同时，作为“新基建”的一部分，工业互联网迎来诸多利好，越来越多的企业关注工业互联网，并希望通过工业互联网推动企业数字化转型，实现降本增效。

他们认为，企业上云后不仅能提高企业的智能化水平，还能提升企业的业务创新能力和服务能力。企业资料储备等文件不容易丢失，减少企业资源的消耗。企业在云平台部署数据处理、业务交易、客户关系、物流、仓储等业务平台，能够极大地优化交易流程，提高客户的服务体验。

记者咨询了国内的云计算龙头企业紫光股份(000928.SZ)。对方向记者表示，公司是做云计算基础设施和行业应用服务的，提供整个数字化的全产业链服务。包括底层的硬件设备，网络产品计算、储存安全等等。关于人工智能方面，目前所有的硬件都全部赋予了AI的功能，可以自动判断和分析，比如网络运维故障检修，系统可以自动识别问题。

紫光股份还向记者表示，与华为云重视对初创企业的扶持不同的是，目前该公司主要的客户还是大型企业和政务系统。相比小企业，大企业还是有更多的需求，每单也有更高的收入和利润。

在去年，作为华为云的合作伙伴，用友网络(600588.SH)获得了“2020华为云市场最佳实践伙伴”奖项。用友网络与华为云共同打造了开放的企业云服务新生态。

根据邢开允和胡朗在研究报告中的介绍，用友网络推出的用友精智工业互联网平台是基于商业创新平台底座，结合工业制造企业的应用特性，来实现面向工业企业的互联网平台，它提供了制造中台、智能物联网、工业大脑和标识解析四大核心能力。

目前，精智工业互联网平台已融合39个工业大类、18个应用领域，服务了49万家工业企业。比如，中国龙工基于工程机械联网实现服务化转型、双良集团基于能源设备联网实现服务化转型、济源钢铁基于AI技术实现废钢智能判定、鞍钢集团基于智慧值采平台与10万家供应商采购协同等。

用友网络针对大企业和小企业出台了不同的云服务产品。针对大企业，用友网络采用云计算、大数据、移动互联网、人工智能等关键技术，帮助大型企业实现C2B(客户导向)、E2M(员工能动)、DDE (数据驱动)、RTE(实时运营)的商业创新；针对小企业，用友网络主要为企业的财务管理提供便捷服务。

“云转型是国内外ERP(企业资源计划)厂商的共同趋势。”邢开允和胡朗在研究报告中表示。