国美低价护城河 新战略下的真国美

一年一度的11.11大战正在激烈上演，而一份国美“超低价真选清单”悄然从国美流出，数百款国美真选商品，以打破全网底价10%-30%的超低价格上线国美APP。这份国美清单，犹如一记“重磅炸弹”震动行业更震醒了用户，一时间，唤醒了多少消费者的熟悉记忆——那个曾经让对手怕用户爱的“价格屠夫”又回来了，而这次在11.11前夜，国美突然出手，猛烈掀起超低价风暴，国美让行业震动用户惊喜。

国美不一样的营销策略让用户得到实惠

每年11.11，各大平台接连上演广告烧钱大战，超级综艺晚会缤纷登台、各类明星代言、促销广告铺天盖地，喧嚣热闹的背后，是动辄数亿、数十亿的广告撒钱大赛。实际上，这些还是平台唱戏厂商捐钱，厂商承担了绝大部分的成本，用户最终为广告费买单。而在关键时刻，国美突然亮剑，直接奉上“超低价真选清单”，抄底11.11最低价格，国美实打实让利消费者。

国美在这份清单中，以大牌家电、3C数码及百货商品为主，其中不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。其中，海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元，到手价1299元；格力变频空调立减700元，到手价1499元；三洋9KG波轮洗衣机，秒杀专供1099元……

“今年11.11，国美不打广告战、只打价格战！” 国美零售执行副总裁、国美在线CEO向海龙强调，“广告铺天盖地，看着热闹，但消费者真正要的是真正低价、极致性价比的好商品和好服务”。他指出，国美不打广告，省下了数亿的广告成本，全部对商品售价进行减扣，直接让利给用户，这也就进一步保证了国美低于友商的真低价。

国美不一样的平台运营让商家得到实惠

深耕零售34年的国美，深谙效率和低价是零售运营的终极之道。一直以来，国美持续提升流通的效率、控本增效，使得厂商的渠道成本持续显著降低，这就为厂商向国美提供市场底价，国美向用户传递低价好货奠定了基础。而这次国美“超低价清单”中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商，都是国美厂商伙伴的长期挚友，这次11.11厂商们在各大平台激烈的抢货大战中，将市场最低价给到国美，正是基于双方深厚互信合作关系的认同，是最坚实的支持。

同时，国美利用双平台全生态的协同能力，打造出了国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势，让商户可以拿出更多的费用直接补贴到商品价格，让利用户。今年，国美对“以线上平台为主的线上线下双平台”进行了全面升级和贯通，打出了一套全域触客、全员营销、全息导购的立体推广组合拳，包括“一店一页”“闪店送”的推出，包含线上推手分佣模式和线下网格化精准模式在内的30万社群，同一时间即可开启的万店万人直播模式……

国美不一样的共享机制让更多人拥抱国美

“商者无域，相融共生”国美创始人黄光裕先生秉持的发展理念。共生共创，共赢共享是国美的价值观。此次国美祭出“超低价”大旗，体现的正是国美自创业之初，就坚守的为消费者传递最称心的商品，为用户省每一块钱的初心。共生与共享，早已是34年国美的基因。今年11.11，除了这份“超低价真选清单”，在11.11大促期间，“国美真选”“空调安装十免服务”“九九会员”“万人拼团”“满500减40”等惠及消费者的政策接续推出。加之此前联合京东的300亿联合采购大单、与格兰仕的全面战略合作等重磅合作落地，一系列的大动作都是国美与厂商共生共赢，与用户共享的基因显性表达。

今年6月，国美宣布“家·生活”战略进入第二阶段延展和升级的新阶段。国美新战略的三大战略指针再次凸显：全面构建起以线上平台为主的线上线下双平台，形成国美覆盖全场景的全渠道闭环；着力打造真选开放供应链，实现自营+平台的供应链优化，掌握商品定价权；强化“社交+商务+分享”的运行机制，激活流量促进销量让利用户，三位一体打造国美生态圈，打造出以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。

事实上，国美深耕零售34年，无论是开启大连锁，强化自营供应链，还是今天向“家·生活”战略第二阶段的全力进击，国美一直在主动创变。今天国美的低价猛击，是否会再次改变行业格局？创始人回归后的国美，是否会带给用户更多惊喜？值得期待。