券商“双12”跨界直播 “网红”理财产品最高预期年化收益给至12.12%

“双11”的花呗刚还完、包裹还没到齐

“双12”又双叒叕来了！

听说12月是个浪漫的月份，

除了“双12”外，还有初雪和热咖啡，

有麋鹿和圣诞树，

有新年的钟声和倒数计时。

某券商这样表述——“让购物不能填补的空白，通过理财给你带来更多满足感。”

2020年即将收官，作为收官月最为重磅的购物节“双12”，自然少不了买买买，不少消费者的钱包又瘪了不少。而在理财产品设计方面颇有优势的券商，也“拍马赶到”，继“双11”之后，“双12”期间各类营销推广活动再度展开，为“理财人”提供更多产品选择。

实际上，券商理财购物节已有年头，在线上营销方面也早已驾轻就熟。据“金融1号院”翻阅百家券商微信公众号及公开信息发现，今年券商参与“双12”热情不敌“双11”，目前仅有超20家券商已开启相关推广活动，线上与线下营业部紧密结合，活动同步。

券商跨界花样多

虽然，参与“双12”的券商没有“双11”多，但只要参与的券商均尽心尽力回馈老客户吸纳新客户，为“理财人”准备了不少“回血”福利，也准备为2020年划上完美的句号。

自网红经济的代表李佳琦等主播带火了直播行业，券商也进一步尝试直播形式，让明星分析师、投顾等专业人士与投资者有“面对面”交流的机会；其中，某大型上市券商特邀业内人士进行了多场“双12”直播，涵盖质押式报价回购产品路演、投顾产品路演等。同时，每场直播均会抛出幸运大转盘开启抽奖，奖品为沪深Level-2、VIP高端资讯产品。

毕马威中国与阿里研究院联合发布的《迈向万亿市场的直播电商》显示，2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%。未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。预计，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。

山西证券分析师谷茜认为，随着直播电商行业“人、货、场”规模的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域，今年商家直播将成为“双11”购物节的最大增量，带动直播电商走向新一轮爆发式增长。随着技术创新的升级和用户习惯的养成，商家在私域营销中积极运用直播将潜在需求转化为刚需购买力，通过直播沉淀至私域流量池的用户将比公域流量更契合商家自身价值，从而实现更高的转化率。

后疫情时代，线上线下融合的新业态、新场景和新模式发展态势持续向好，谷茜建议关注渠道购物的便利化和直播电商在“双11”的新一轮爆发，以及企业数字化转型进程中高效获客转化的能力，重点关注消费分级下追求性价比和报复性消费两类不同群体的个性化需求，以及私域营销直播对企业品牌力和用户黏性的提升。

海通证券还为投资者举办了趣味性及专业性结合的“投资知识全民挑战”，知识竞赛采用客户答题pk的形式呈现，每轮pk系统生成5道题，根据答题速度和正确率判定输赢，客户每轮pk战绩累计计算，形成最终的排名。活动结束后，总排名在前10位的客户，可获得积分奖励。同时，还包括优质炒股工具限免、A股Level-2五折、场内ETF基金优选。

“金融1号院”注意到，有不少投资者反馈有时无法参加券商的这些活动，其实，投资者需要注意的是，一般在券商APP参与诸如此类的活动，大部分都要将APP升级至最新版本，就可以正常参与。

当然一些基础福利也是券商的“标配”，不少券商也在主推投顾产品，智能投顾、投顾锦囊的折扣、秒杀，甚至限时免费。一部分券商也为客户准备了实实在在的福利，例如抽锦鲤、开盲盒、现金、积分、抽奖送手机、送茅台、送视频会员等。

热推报价回购

一直以来，券商理财产品颇受客户的喜爱。一部分券商为客户推出了限时高收益短期理财产品，最高预期年化收益率再度攀升，高达12.12%。记者在调查过程中发现，“双12”期间，不少券商为了吸纳新客户推出的新手理财包括质押式报价回购及收益凭证产品，一般预期年化收益率可以提升至6%-8%左右，但期限较短，包括1天期-30天期不等，并且会限额。

目前，某家今年上市的A股券商为“双11”打造的一款“11.11特别款”质押式报价回购产品期限14天，年化收益率高达11.11%，单客户每日上限金额1万元，11月9日-11月11日连续三天，每天开放可购，直接通过手机APP购买。“双12”期间，该券商再度加码，继续推出了“双12”特别版报价回购产品，报价利率年化12.12%，并提醒投资者提前开好资金账号并开通报价回购权限。

与上述券商超高收益率不同的是，其他券商的质押式报价回购产品收益率最高不超过7%。还有1家大型上市券商也在“双12”推出新成员产品，同样为质押式报价回购产品。活动期间1天期品种约定收益2.5%(年化)；30天期品种约定收益3.5%(年化)。还有某家券商一款产品较日常收益+0.48%，一款较日常收益+0.38%。

什么是，券商的质押式报价回购产品？某券商表示，简单点说：“其实就是券商把抵押物抵押给交易所，交易所会发给券商一个东西叫‘标准券’，然后券商以这些标准券为抵押向你借钱，并到期给你一定的收益。一句话概括就是，你买券商的这个理财，相当于借钱给券商，他在连本带息还你钱”。

“报价回购借钱的这个过程既有抵押品，相当于证券公司把他的家当抵押给你了，又构成券商的负债归属于表内业务，安全性是得到双重保障的。”该券商进一步解释道。

那么质押式报价回购适合哪些投资者呢？

1、风险承受能力低、有闲置资金申购新股的客户

2、对资金收益率敏感，有周末或节假日转出资金参与银行短期理财产品习惯的客户

3、对资金流动性要求高，有资产配置需求的客户

金融助力电商

其实，不仅仅是天猫，多家大型电商、品牌、物流、主播等均蓄势待发，备战各类购物节。当下，大型电商购物节也是资本市场的一场“狂欢”，各方投资机会也逐渐浮出水面。

开源证券宏观研究团队表示，“双11”盛景之下，居民消费生态转变、消费结构升级等逻辑持续演绎。近年来互联网技术的普遍应用，在较大程度上提高了消费品的可获得性。洗护用品、美容彩妆、食品饮料、家具家电等的线上渗透率普遍高达3成左右，在一定程度上促进了这类商品需求的释放。以“双11”为窗口进行观察，可以看到家装、美妆、保健等占比趋势性抬升，对应品质、潮流、健康等新兴消费需求的扩张。

居民消费从商品向文教娱服务的逐渐转变，与我国经济发展阶段相符。回顾历史，人均GDP突破1万美元后，各国服务消费占GDP比重继续快速抬升；以美国和韩国为例，占居民总消费比重抬升幅度较大的服务项包括医疗、文化娱乐、家庭服务等。中国人均GDP于2019年突破1万美元，服务消费需求持续释放。近年，中国居民医疗保健、文教娱等服务消费占比已有所抬升，后续潜力仍然较大。

艾瑞咨询表示，以蚂蚁花呗、京东金融等为代表的互联网金融持续助力电商活动，依托与电商平台高度匹配的场景，成为刺激消费增长、推动消费升级重要节点之一。

投资有风险，入市、理财均需谨慎。