抢滩互联网医疗3.0时代万亿市场 1药网构筑全渠道药品商业化“护城河”

11月19日，1药网发布了未经审计的第三季度财报：

公司3季度业绩增长势头强劲，净营收录得23.6亿元(人民币，下同)，创造单季度收入新高，同比增长112.8 %；得益于营收增长，公司现金流十分丰沛，公司第3季度经营活动产生正向现金流2500万元，截至2020年9月30日，现金及现金等价物、限制性现金和短期投资共计12.13亿元。

无论是收入还是现金流表现，都超出了市场的预期！

那么，这样明确、强烈的发展信心，从何而来呢？

01。追求有效率的指数增长首次实现盈利只是时间问题

2018年以来，随着医药分家加速推进，处方药外流趋势愈发明显，各路玩家纷纷涌入万亿级互联网+医疗市场，带来残酷的竞争与厮杀。2018年9月，1药网在美国纳斯达克交易所挂牌上市，成为中国互联网医药健康行业赴美上市第1股；利用募集资金加大研发投入、战略投资等带来的领先优势，1药网实现了跨越式发展。

根据Q3财报，1药网上市以来连续8个季度实现近100 %的营收增长。其中，18年3季度同比增速是100.3%，19年3季度同比是123.2%，20年3季度同比是112.8%，这意味着1药网是二级市场极少数穿越3个财年实现连续翻倍增长的上市企业。对比17年第3季度，1药网3年增长了9.5倍，这是典型的指数型增长。

指数增长的背后，是1药网经营效率的全方位提升，主要体现在四个方面：

一是药品全渠道商业化模式全面发力，在 3季度B端营收增长134%的情况下，1药网毛利额增长343%，企业变现能力大幅增强；二是供应链效率再上台阶，通过开发更多由优化模型驱动的供应链管理系统和规模效益，1药网3季度履单成本占比降至2.5%的历史最低值；三是公司的销售与市场费用同比从7.9%降低到4.4%，说明1药网实现规模翻倍主要靠科技创新，精细运营等内功，而不是增加销售团队或广告费用等铺大饼式增长；四是用户价值的增长，1药网3季度B端实现药店订单111.4万单，同比增长297%，这表明在毛利上涨、履单成本与销售费用下降的同时，服务体验在提升，客户粘性在增强。

通过全面提升经营效率，1药网不仅实现高质量的指数级增长，也给未来实现整体盈利提供了坚实可靠的动力。财报显示，1药网3季度Non-Gaap Net Loss已从去年的9.9%降低到了4%。业内人士指出，在互联网医疗市场蓬勃发展的背景下，这意味着盈利对于1药网而言，只是一个时间问题。

02。“互联网+”医疗开启3.0时代布局“医+药+支付”生态融合机遇

2019年以来，互联网医药健康领域密集发布利好政策，包括带量采购(导致落标药企寻找触达患者新渠道)，鼓励互联网医院及在线诊疗发展，在线诊疗的医保覆盖、容许网售处方药等。其中，国家医保局11月2日公开的《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》尤为重要，该文件大力支持“互联网+”医疗服务模式创新，更明确要求各地2020年底前完成制定本地“互联网+”医疗服务医保支付管理办法，将医保上线推入实操层面。

如果说在线预约、院外候诊是互联网医疗1.0版本，互联网医院、在线诊疗是2.0阶段，随着医保支付瓶颈一举打通，“互联网+”医疗生态闭环形成，医疗+医药+医保“三医联动”的3.0时代即将到来。业内人士表示，3.0时代，互联网医疗将通过数据和服务双重推动三医联动机制的实现。从参与主体的角度，互联网平台企业应充分发挥其医药电商、互联网医院、诊疗平台、慢病管理系统等作用，通过将医疗服务各主体排列组合，衍生多种合作模式，不断加强变现能力。

作为互联网医药健康行业的创新引领者，早在上市之初，1药网就拥有B2C医药平台“1药网”、B2B医药平台“1药城”、互联网医院“1诊”等板块。近年来，通过发力全渠道药品商业化战略，1药网的医药电商平台持续成长，在互联网医院、在线诊疗、慢病管理及医保在线支付等领域也获得不小的突破：

目前，1药网线上线下一体化的虚拟药店网络已扩展至30万+，服务的药店覆盖中国整体药店数近6成，对迫切寻找新渠道的药企来说，吸引力和价值越发凸显。截止9月底，1药网直采药企合作伙伴扩大超过300家，比去年同期大增100.7%。互联网医院方面，新建温江互联网医院；慢病管理方面，携手诺华探索银屑病疾病管理模式，与礼来合作糖尿病患者管理平台，走出一条创新药商业化的新路径。此外，1药网积极参与国家医改，和区域政府探讨医保试点并尝试商保合作，成为最早布局医保上线政策机遇的企业之一。

目前，基于医患数字平台搭建的在线医疗、慢病管理能力和触达30万+药店终端的营销网络，1药网逐步实现患者、医生、医院、药店、药企、医药流通商、保险的高效链接，已在“互联网+”医疗3.0时代抢得先机。

03。 数字化研发+基础设施升级建立全渠道药品商业化领先优势和壁垒

当前，中国医疗健康行业仍处在数字化初期阶段，“互联网+”医疗市场蕴藏着巨大的开发潜力和发展机遇。根据弗若斯特沙利文报告显示，2019年，中国大健康市场的数字化比例占中国医疗健康支出总额仅3.3% ；2024年及2030年该比重预计将由19年的3.3%分别快速增至10.6%和24.0%。在此背景下，“互联网+”医疗市场规模将会由19年的2180亿元分别大幅扩张至2024年的11290亿元及2030年的42230亿元。

未来，进入黄金发展期的“互联网+”医疗势必迎来更加激烈的竞争，如何在市场上建立领先优势和牢固的护城河， 已成为所有玩家都要面对的巨大挑战。对此，1药网有着清晰的战略规划，在近日的电话会议上，其透露了公司接下来的战略重点：

“为持续保证指数型增长，在全渠道药品商业化领域进一步建立领先优势和壁垒，公司将会在两个领域进行不遗余力地投入，一是医药数字化的研发，主要是在医患平台投入巨资，将医患管理数字化，构建药品从出厂到患者手中的整个价值链服务体系；二是互联网医疗的基础设施建设，包括加强B2C，B2P2C(Business to Pharmacy to Customer)，B2D2C(Business to Doctor to Customer)的基础设施和渠道建设，提升智能供应链、大数据、云解决方案等科技赋能实力。”

“我们正在为中国的下一代互联网医疗提供基础设施 ！”致力于成为药品商业化领导者的1药网，正以明确的战略和强大信心，实现“用数字科技将患者与药品和医疗服务有机连接”的使命和梦想！