“十城百店”：阿克苏特产走俏浙江

“‘双十一’前后，我根据微信群里的订单，已往浙江省发送苹果300多箱，这都是‘十城百店’活动带来的销售成果。”11月23日，阿克苏地区红旗坡农场二分场果农杨芝玲对记者说。

当日，在杭州市举办的2020年浙江农业博览会上，阿克苏市信康农副产品专业合作社负责人朱学森向客商推介自己带去的苹果、香梨等展品时说：“杭州市有好几家门店专卖我们合作社的农产品，你们可以按我提供的地址去看看。”

林果丰收之后、农闲到来之时的冬季，浙江省援疆“十城百店”工程活动火热展开。从受援地阿克苏地区、阿拉尔市经不同渠道源源不断输出的优质特色农产品，丰富了浙江省及周边省市消费者的餐桌，也让受援地农民实现了增收。

“线下十进”

实地销售渠道稳

11月20日，在乌什县乌什镇九眼泉村的乌什县米乃提林果专业合作社，艾合拜尔·伊明等合作社成员将一袋袋加工好的枣夹核桃装箱打包，准备发往杭州市。“‘红枣夹核桃，养颜又补脑’，我们的广告语已出现在了浙江一些门店里。”艾合拜尔说。

今年米乃提林果专业合作社加工销售林果产品的目标是1500吨，比去年增加300吨。为了保证货源，合作社又从附近乡镇承包了450亩核桃地。想起十几年前，自己冬闲时到处跑市场，一年也不过销售50吨果品，合作社负责人库尔班·艾麦提感慨地说：“有了‘十城百店’平台后，销售就不是一个人、一个合作社的力量了，浙江有那么多门店帮助销售，我们只管把产品做好。”

新疆与浙江联手打造的“十城百店”工程于2017年8月启动，旨在通过多种合作模式在浙江省内10个地市建设阿克苏特色农产品公共仓，形成100家以上市场销售门店。截至今年9月底，“十城百店”销售门店(终端)已覆盖浙江省11个地级市和主要县(市、区)，累计建成门店(终端)675个，其中，市级旗舰店18家，直营店100家、加盟店131家、超市和菜场专柜226个、机关和国企事业单位超市203个，通过线下门店累计销售受援地农产品5万吨，销售额8.5亿元。

记者从浙江省援疆指挥部了解到，今年，为了拓宽线下销售渠道，加大零售和直采力度，浙江省援疆指挥部协调建立稳定的销售渠道，通过增设线下门店、增加直接采购等方式，全面帮助阿克苏农产品打开市场。

“我们推进‘线下十进’行动，采用直营、加盟、专柜、授权和自动售卖机(柜)等经营模式，推动受援地农产品进机关、进学校、进银行、进国企、进农贸市场、进超市、进水果店、进加油站、进高速公路服务区、进宾馆酒楼等。”阿克苏地委副书记，浙江省援疆指挥部党委书记、指挥长朱林森说。同时，推动省、市“十城百店”运营企业以浙江为中心，面向全国建立分销体系。

“十网百店”

线上销售体系新

“今年，我们通过直播带货、网红销售等模式，把哈密瓜销售拓展到全国。”10月18日，浙江景明果品有限公司总经理特别助理冯少纯说。该公司在沙雅县建立示范田培育出的哈密瓜瓜形小、糖度高、瓜肉脆、耐储运，深受“长三角”市场欢迎，采用直播带货、网红代言之后，不断走向新的市场。

沙雅县委副书记，嘉兴市援疆指挥部党委书记、指挥长王建峰介绍，近年来，嘉兴市援疆指挥部引导组织，嘉兴援疆企业积极参与“十城百店”工程，开辟“疆果东送”通道，助力受援地百姓脱贫增收。今年，为应对疫情影响，援疆企业充分发挥嘉兴数字经济发展优势，创新推进数字赋能产业援疆，在种植、销售等环节，借鉴好的数字化模式、经验、做法，打造从田间到舌尖的“嘉沙高速路”。

浙江省电子商务水平全国领先，依托这一优势，浙江省援疆指挥部在推进“十城百店”工程升级中，着力建立线上销售体系，覆盖更广阔的消费群体。通过从网络端发力，推动线下门店“上网”，组织网络直播系列活动，推动农产品“卖得出”“卖得好”“卖全国”。

联合浙江省商务厅举办的“美好生活季公益直播”活动，淘宝第一主播薇娅专场直播带货，场观总计1800万人次，为受援地带货10.8万单、销售额478万元；与阿里巴巴村播合作，先后组织3场“县长来了”活动，吸引直播网购新消费群体购买受援地产品；与浙江省广电集团合作开展24场系列直播，累计销售农产品1600万元……今年，一系列线上销售活动，让阿克苏特色农产品销路扩大的同时，名气也越来越大。

“十网百店”是“十城百店”建立线上销售体系之后的升级版，即以淘宝、天猫、京东、微商城、云集、严选、饿了么、贝店等10家以上具有影响力的电商平台为重点，开设100家网店，进行“小型化、特产化、精致化和源头化”的阿克苏地区和兵团第一师特色农产品销售。

截至9月底，“十城百店”线下门店在天猫、京东、微信等平台累计开设网店52家，线上销售额达2.8亿元，其中浙江政采云农业(扶贫)馆上架阿克苏农产品41类156个，销售额近800万元。

“十仓百企”

仓储物流保障好

柯坪羊肉以肉质细嫩、无膻味而闻名，在柯坪县凯旋肉羊繁育农民专业合作社负责人阿卜杜·买拉提看来，这几年，“十城百店”工程助推了当地现代畜牧业发展，让养殖户实现了持续增收。柯坪县较为偏远，羊肉不易存放、不便运输，但“十城百店”工程中的仓储设施建设解决了这一难题。

“物流不畅通、成本高、周期长一度是‘疆果东送’中的瓶颈问题。我们的苹果、香梨、核桃、红枣等优质农产品要想卖得好、卖得快，需要强大的物流体系支撑。”阿克苏电子商务协会副会长郝占军说。

为解决销售环节中的物流问题，浙江援疆指挥部积极推动打造覆盖产销两端、储运便利的“十仓百企”工程，在农产品主产区(阿克苏地区)和主销区(浙江省)分别布局建设仓储冷库。

浙江援疆干部、阿克苏地区商务局副局长骆林勇介绍，今年，浙江省援疆指挥部在推进“十城百店”工程迭代升级中，通过在主产区建仓有效保鲜保质保供给。具体做法是在阿克苏地区建设10个仓储冷库(1个公共总仓，每县1个公共分仓)，推行统一仓储、统一包装、统一检验，控温保鲜降低坏果率，减少产后损耗。截至目前，阿克苏地区总仓储能力已达8万吨，共有18家企业参与仓储冷库的整合经营，119家企业加盟使用。

同时，在主销区建仓有效缩短供应链响应时间，具体做法是在浙江省建设11个仓储冷库，其中，公共总仓已投入使用，10个地级市的分仓已建成。依托在浙设立的公共总仓、分仓，连接数百家线下门店，可实现线上下单后“一站式”代发，形成稳定的流通网络，有效缩短供应时间、降低物流成本、扩大配送范围、提升顾客消费体验，增强消费黏性，实现把农产品规模优势、品质优势转化为市场优势和经济优势。