房企积极促销 成交冷热不均

热点透视

众所周知，每年的九月和十月都是楼市的传统销售旺季，业内称之为“金九银十”。如今，时间已过去一半，我市楼市表现如何呢？

在采访中，记者发现，经过七、八月份的暖场蓄客后，不少房企借助九月的教师节、十月的中秋节和国庆节发力，纷纷推出新房源、购房特惠以及一系列亲子暖场促销活动，各楼盘精彩纷呈的营销活动吸引了不少购房者参加。不过，同样是营销活动，有的项目效果明显，有的则差强人意。总的来说，今年的“金九银十”，市区楼市表现不温不火，房企积极促销，购房者看房热情，成交则冷热不均。

多楼盘促销揽人气

房价并未出现普降

为了招揽人气，从九月开始，市区不少楼盘便利用各节点推出新房源、“降价”促销、开放新项目营销中心等，如保利大都汇营销中心、样板间开放；玺悦和府推出“3套感恩特惠，教师专享房源”；万达广场推出约116平方米至195平方米的房源，并给出“认筹3万元抵5万元”的优惠；恒大绿洲推出“毛坯房均价每平方米6666元任选”活动；揭东熙岸尚庭推出117平方米至186平方米房源，并举办团购认筹活动，即住宅认筹1万元抵3万元、商铺认筹1万元抵6万元；保利壹号公馆推出“金秋钜惠、特批10套一口价房源”；保利锦城推出98平方米至172平方米房源，购房可享“六重礼”活动；绿地国际空港城推出“金秋好房节，特惠75折”活动；榕水湾推出“多套房源特惠一口价”活动；紫麟华府推出“国庆购房首付全款96折、一次性付款93折”；滟澜春天推出多套特价房源活动等。

从房企的促销活动不难发现，目前市区楼市促销手法依然使用“打折”“团购”等形式，涉及价格优惠时，也主要以少量“特价房”或“一口价”的方式在小范围内进行，房价并未出现普降的情况。对此，业内人士张先生认为，近期所谓的“降价盘”部分是为了加速回笼资金，部分是将尾货或楼层和朝向较差的产品包装成特价单位，还有部分是地段、配套较差的楼盘，以促销方式来吸引购房者，当然，对于一些以价格为主、其他配套可以忽略的购房者来说，此类房源或是不错的选择。

市民看房热情不减

市场成交冷热不均

无可否认，楼盘推出的这些优惠活动着实让很多有购房意向的购房者心动。在采访中，记者了解到，九月和十月这两个月，特别是十月，利用国庆假期看房的人络绎不绝，一些楼盘的来访量是平时的几倍，其中很多意向购房者都是早就看好，趁“金九银十”促销季准备出手。“我通过微信得知这个楼盘近期放出的房源比较好，而且有优惠，刚好我国庆放假，就特地过来看看，如果有实在的优惠，我会考虑出手购买。”正在看房的市民李女士说。而一直在广州做生意想回家乡投资置业的市民林先生也表示，早早就听说“双节”期间市区各大楼盘都会搞活动，部分房价也会有优惠，所以特地安排国庆假期回来看房买房。

就成交方面来看，记者在分别走访市区多个在售项目后，不少置业顾问普遍表示，“金九银十”这段时间的销售总体来说还算不错，但同样是营销活动，由于受区域、品牌影响，有的项目效果明显，有的则差了许多。地处市区中心一大型房企的置业顾问就说，自从这段时间举办活动以来，自己每天都要接待五六组以上的客户，有时候忙得连水都顾不上喝。相比之下，一些地段比较偏僻或是小品牌开发的楼盘则显得冷清许多。

“虽然这一个多月来很多楼盘都有做促销活动，但从成交量来看，市民更倾向于购买位于市区中心的有实质性优惠的房源，而一些位于新城区、楼层一般的房源尽管优惠多，其销售还是比较差。” 业内人士张先生分析道。而对于未来的市场走向，他认为，在楼市调控政策趋紧的情况下，即使下半年楼市持续回暖，但由于购房者心态日趋理性，并未盲目追涨，总体来看，目前市场买卖双方仍处在良性博弈中，后市走向仍以“稳”为主。因此，打折、特惠等活动将成楼市营销主流。