“双节”探访白酒市场烟酒行低调应对中秋国庆

时间：7786-10-01 16:01:52来源：新京报

今年中秋国庆“双节”前夕，新京报记者在市场走访过程中发现，与商超渠道、电商平台大张旗鼓搞“双节”促销活动不同，在终端市场覆盖面最广的烟酒行甚至是名酒专卖店，对“双节”的反应却比较冷淡。

记者分别走访了位于大兴区、丰台区以及西城区的多家烟酒行，这些烟酒行规模不一，但均未在店内摆放有关节日促销的广告或是其它优惠信息。

在大兴区兴丰大街的一家烟酒行，店主告诉记者，店内并未考虑过专门的节假日促销活动，因为门店在日常经营的过程中，已经针对老客户给予了一定的优惠空间。在节前老客户如果有较大的酒水需求量，单瓶酒水能够提供的优惠价格是早就已经谈妥的，而老客户往往是自己门店最重要的收入来源，因此没必要专门在节假日摆出促销广告吸引。

在记者走访过程中，多个烟酒店的店主也给了记者类似的回答。即便是普通消费者到店提出购买白酒产品，也可以与店主就实际成交价格进行商讨。有店主更直言，除了茅台酒没那么大的议价空间以外，其它店内销售的白酒产品，消费者也可以提出自己能够接受的价格与店主商量，并且消费者购买的量越大，能够议价的空间也越大，能够满足双方的接受度即可。

业内人士指出，烟酒行等销售终端，普通消费者能够看到的价格都是具有厂方要求的价格标签作用，并且由于他们所做的都是熟客生意，让利都是隐形的，其目的也是希望通过隐形让利突出其所售产品的性价比。

不过，在走访过程中，记者也注意到，有店主也会在门店内对部分产品标出折扣价进行销售，亦或是将部分产品作为其它产品的赠品进行售卖。对于这种情况，有分析指出，上半年新冠肺炎疫情影响下，由于消费场景缺失，部分小规模烟酒行的收入大打折扣，并且积压了不少品牌知名度较低，动销较为缓慢的产品。一旦这些产品的厂家管控较弱，终端门店店主为了减小库存，获得流动资金，往往会选择折价出售这些动销缓慢的产品。

这种情况随着近两年名酒品牌在终端日渐强势会愈发明显。中小品牌在名酒品牌的挤压下生存空间会越来越窄。有观点指出，新冠肺炎疫情一定程度上加快了白酒洗牌的速度，名酒中低端产品成为抢占市场的武器，而名酒高端品牌，将逐渐走出价格竞争的“怪圈”，走向价值塑造的新阶段。