数字时代，趣拿构建美妆品牌数字化营销闭环

趣拿——体验式营销专家

趣拿凭借创新的营销模式在C端群体内获得了空前的认可与支持，而针对B端的新品上市调研、兜底爆品打造、全方位营销策划等累积的无数成功案例。许多女性用户对于美妆新品，普遍缺乏信任感，尤其面对主动派发的小样常常有许多顾虑。但在趣拿的整个体验营销过程中，话语权掌握在消费者手中，他们的感受、看法得到了前所未有的重视，而这也是趣拿为品牌创造价值的根本。趣拿通过全新的体验营销，带来了全新的美妆种草模式：把被动派发的抵触转为主动体验的热情、提供品牌方与消费者面对面的互动平台、用黑科技互动让品牌更贴近目标消费群体，为消费者及品牌搭建起更加值得信赖、更具效率的沟通桥梁。

BOP波普专研——聚焦消费者认知

作为一款顺应消费者对口腔护理需求的产品，BOP 以成分有效性和低刺激性为配方研发基准，专研植物活性成分，提供纯净高效的产品，能够满足年轻人口腔护理更加精细化、多功能的要求。同时运用以植物科技添加了水果香味以后，个性化的颜值、差异化的功能、创意性的表达容易吸引年轻人的关注。基于此趣拿提出“一漱清新 满口生香”的slogan，形成与竞争对手的与众不同，聚焦消费者心智，定义品牌独一无二的品牌特性，并以此为核心，塑造品牌形象。

趣拿与BOP波普专研合作期间，凭借大数据和技术资源，通过智能物联的DMP标签及后台数据的AI学习，以及趣拿APP端4000万客户的消费行为习惯推演，为BOP波普专研提出了明确的数字化销售建议，锁定了苏州，并于趣拿售货机上线投放销售，达成了品效合一的宣传效果。

娜丽丝温可佳倍润唇膏——“全链路+口碑”一站式体系

年轻消费者的“变幻莫测”让不少商家都感到苦恼，她们喜新厌旧，消费倾向摇摆不定，要想很好地“伺候”好她们，商家就必须时刻保持变化。干燥的冬季，唇膏作为女生的必备用品在选择上尤其让人苦恼。在与娜丽丝温可佳倍润唇膏达成合作后，趣拿成立专门的项目组，一边与品牌方可佳深度沟通，一边充分市调，为其量身定制了“全链路+口碑”两手抓的营销策略。

基于娜丽丝唇膏完全由无添加的天然可入口成分制作而成，保留了原始的天然植萃味道，不添加酒精、香精、硅、防腐剂，被视为“可以吃”的唇膏。趣拿提出“妆”点美丽 焕发魅力”。随着近几年彩妆市场规模增大，卸妆市场的潜力也随之持续快速释放。与其他卸妆水或卸妆油均有所不同，蓓昂丝净颜卸妆水通过水油分离的产品形态，既能让消费者卸得干净，又不油腻。更为重要的是，这款产品完美结合了卸妆水和卸妆油的优点，避开了这两者的缺点，可以满足其它卸妆产品的使用需求，更好的满足用户对于卸妆产品多元化、精细化的需求转变。由此趣拿提出“完美“卸”逅 清澈如初”的口号。

娜丽丝温可佳倍润唇膏及蓓昂丝净颜卸妆水产品到货后，项目组首先拉取过往上海、北京终端上类似产品的销量记录，挑选出100个高匹配点位，并对两种产品做了科学的投放配比；而后从文案及设计角度重新梳理了产品卖点，升级了产品设计；随后采取了App/小程序投放、双微传播、线下液晶屏广告滚动播放的全链路曝光方式。

拾颜——塑造专业美妆品牌

近年来，伴随着消费升级的趋势和“成分党”的崛起，“功效型护肤”已成为当下最热风口之一。相较于普通护肤品而言，功效型护肤品能够精准击中消费者的需求痛点、建立起消费者与品牌的信任桥梁、促进消费者长期复购。拾颜作为其中的佼佼者，“早C本C 活到最后一滴”将拾颜的专业但不“死板陈旧”的品牌想象做了生动表达，上线以后得到了消费者一致认同。

针对不同品牌，定制不同策略，趣拿正是通过这种不凡洞察、智能物联大数据的技术支持、以及数据云端可控的策略执行，孵化了一个又一个新品，成就了品牌影响力。在这个新品更迭飞速的时代，趣拿将不断赋能合作伙伴增长！