买壁纸网|母公司连续6年亏损，怎样的破局和格局

前言：家居产业有着巨大的市场空间，大市场下有很多细分市场，随着行业细分得愈加明显，专注所带来的价值逐渐显现，比如墙面装饰品类墙纸行业垂直领域电商平台——买壁纸网。启发是只要把长板打造得足够长，就会拥有长期优势，同时要擅于借用资本的力量，成为头部品牌促进行业发展，形成规模效应。

(买壁纸网创始人：钟健)

据公开资料显示整个商业图谱，2015年深圳市梦想家公司已经被工商吊销，初创团队解散；东莞市汉和公司2017年亏损50万，2018年布局电商领域，2019年完成8大业务架构及品牌定位，2020年涉及税务罚款，同年上线壁纸行业垂直电商购物平台，创建海南奥幂贸易公司布局跨境电商；2021年5月关闭平台升级迭代5.0生态，从平台模式延伸多品牌运，并完成投资设立香港、英国、美国等海外公司，预计第四季度重新开放。围绕买壁纸网整个初始创业周期亏损数百万，数次融资不得而终。

 

追溯其公开演讲，腾讯视频2017年3月北京墙纸大会内容整理得出：（1）整合渠道；（2）生态破局；（3）数字化营销；（4）平台模式；（5）长期价值主义。

据投资机构反馈，目前，壁纸行业仍不被资本市场所追逐，很大原因在于：头部品牌潜力有限，连十亿级的国民品牌目前还没势头，受限于商业模式的可塑造性、渠道的分散使得其价值短期无法爆发，主要显现在推广、市场、运营、广告、广关和新媒体方面的薄弱。

 

6年时间沉淀，基本可以看出买壁纸网的战略方向，一方面通过对传统渠道的接入，使其成为自身生态的一环，打通线上与线下；一方面通过对装后市场、交易平台等新赛道的布局攻克行业痛点，联动跨境电商的市场潜力向新兴市场布局，加强生态本身对顾客、对商家的吸引力。

 

 

01.家居行业所有品类都可以上市，中国墙纸凭什么不行？

1976年中国引进第一条墙纸日本生产线，中国墙纸行业开始发展。

2000年后，中国墙纸行业进入高速发展阶段。

2006年第一块无缝墙布正式推向市场，由于墙布相对于墙纸具有无缝、耐用性更高、纺织纹理质感更强等优点，越来越多的企业选择加入墙布行业。

2015年后，中国墙布行业发展进入爆发期。

据不完全统计，截至到2018年中国墙纸销量为8.17亿平方米，同比降低24.2%。2018年中国墙布销量为7.28亿平方米，同比增长72.9%。

2020年，受新冠疫情影响，中国墙纸墙布行业迎来新的发展机遇及挑战。

同时，2020年美国墙纸市场价值54.1亿美元，预计到2026年将达到65.8亿美元，在预测期内（2021-2026年）的复合年增长率为3.41%。

2020年亚太墙纸市场价值80亿美元，预计到2026年将达到110.1亿美元，在2021年至2026年的预测期内复合年增长率超过5.55%。

2020年全球墙纸市场价值 296.8亿美元，预计到 2026年将达到 394.1亿美元，2021至2026年复合年增长率为 4.9%。

由于世界各地的广告减少，墙布市场预计将下降。此外，由于供应链中断和许多分销渠道的关闭，各国政府正在对该国的城镇实施封锁，这也将影响市场。

 

02.卖得比纸还贱的6.18元/卷(5.3平方)包邮，墙纸还有行业吗？

产品高度同质化，创新性得过且过；环保性无从谈起，油墨/纸张/生产环节偷工减料；功能性质检瞒天过海；低价绑架行业，从业者皆是输家，良性竞争和设定门坎利于生产制造商乐于开发新品和营销；可以促进行业繁荣，价格战不适合实体企业，有质保和承担社会责任才会让更多理性消费者所选择和市场认同感。

 

03.壁纸行业的困境、破局与格局！

（1）整体市场规模持续扩大，消费势能强劲；

（2）行业结构发生变化，行业规范性有所提高；

（3）行业面临困境：产品众多，品牌感知度低；

（4）行业挑战继续：市场无序竞争、品牌效应不明显、专业人才缺乏；

（5）疫情导致企业/商家面临诸多阶段性困难，风险控制水平需提升；

（6）经济环境低迷、品牌营销推广不足成为业绩下滑的重要原因；

（7）仅有两成企业/商家业绩逆势增10%-20%；一、二线城市实现业绩增长，做好渠道拓展、产品优化丰富、品牌营销推广是企业增长主要原因；

（8）销售产品多元化中端产品利润贡献最大；

（9）2020出口业务遭遇重创，出口比例仅在10%以下；

（10）业绩增长主要依靠实体店及酒店工程渠道，线上商家获客成本提高及流量分流导致销售下滑；

（11）产品研发是仍是品牌发展重中之重，商家/品牌获客方式依旧传统和行业关注度偏低；

（12）稳中求进，后疫情时代，企业更重视材料环保和数字化营销；

（13）材质、风格、颜色和品牌营销成为发力重点，渠道创新：与B端客户品牌联动；

（14）因国家国力综合水平提升和全球贸易推动，各环节紧密合作，跨境电商/贸易将会是下一轮市场爆发增长的机遇。