兴盛优选又获融资！多家社区团购平台齐头跟上 新一轮“烧钱”大战又要开始了？

社区团购新一轮的烧钱大战又开始了？

日前，有媒体报道，社区团购创业公司兴盛优选将完成30亿美元融资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。报道称，上一轮融资完成后估值50亿美元，本轮融资完成后估值至少达80亿美元。但兴盛优选对此回应“对于市场传闻，不予置评。”据记者了解，其他几个头部社区团购平台也在摩拳擦掌，寻求或即将获得新一轮融资。

而在去年，社区团购疯狂地跑马圈地使其成为公众舆论的焦点，这一新兴的商业模式也随着激烈的竞争而引发很大的争议。尽管争议不断，但各平台之间的竞争从未停止，甚至在春节前夕以年货为名开启了新一轮攻击战。从发展的态势来看，巨头们仍在“烧钱” ，2021年的社区团购战事将如何演变？

纷纷摩拳擦掌筹划融资

公开资料显示，兴盛优选于2018年在湖南正式注册成立。这几年来，兴盛优选的发展速度非常惊人。2019年交易额即突破100亿元，线下门店达到30万家；2020年完成 400 亿元的交易；预计2021年交易额将突破千亿。

光大证券研报指出，2020年6月，兴盛优选净利润达到约3%。2020年9月，兴盛优选拓展门店数30多万，覆盖13个省份(11月进入第14个省份江苏)、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村；日均订单超过800万单，2019年度GMV达到100亿元，预计2020年GMV达到400亿元。

截至去年底，兴盛优选一共完成了6轮融资，投资机构包括红杉中国、今日资本、腾讯、KKR、钟鼎资本、金沙江创投、真格基金等。值得注意的是，去年12月，京东集团7亿美元战略投资了兴盛优选，并表示双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好的扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

兴盛优选完成的此轮融资，是目前社区团购领域最大的一笔融资，另据记者了解，其他社区团购平台也在摩拳擦掌地筹划今年的融资事宜。记者从一名头部机构投资人处了解到，一头部平台目前也正在寻求新一轮融资，且融资金额将比兴盛优选此次的融资金额还要大，投资方有可能是滴滴出行，此外，还将向外部投资者募集资金。此外，同样处于社区团购赛道第一梯队的十荟团也在寻求新一轮 3-4 亿美元融资。

企查查数据显示，2014年到2020年底社区团购融资累计达80起，融资总金额超260亿元。最近两年融资金额呈现加速攀升的态势，仅2020年融资额就超171亿元。而这里面还不包括巨头孵化的社区团购品牌的投入。

“烧钱”挺近一线城市

尽管过去一年社区团购陷入了舆论的漩涡中，且监管给社区团购戴上了“九不得”的“紧箍咒”，但在这场战争中，几乎没有人想偃旗息鼓。而今年的“就地过年”又为这场“抢菜大战”添了一把火。

有意思的是，社区团购的战火开始从下沉市场蔓延至一线城市。1月12日，拼多多旗下的多多买菜进入上海市场；1月18日，滴滴旗下橙心优选在北京开通；1月25日，美团优选登陆北京。再往前推，京东旗下的京喜拼拼最晚入局，首批开通的城市中就有深圳，且正在上海招募社区团购相关岗位，即将开城。

补贴、红包、满减等，依旧是社区团购玩家们试图留住用户的“拿手”方式。如春节期间，美团优选推出了“摇2021牛运红包”活动，用拉人头拆红包的方式——最高可获得“2021元”的现金红包；橙心优选也曾通过真金白银的方式拉用户，例如成功邀请即可得100元红包，兴盛优选则在1月3日-9日通过门店团长，每天分发200个红包。

为了在一线城市迅速抢占用户和市场，橙心优选和美团优选都推出了新人专享商品。橙心优选则上线了“限时秒杀”“特价菜场”等频道，部分商品折扣力度低至5折。而在美团APP首页，“美图优选”出现在一级入口下方，显示“次日自提”，多款产品首单价0.99元。多多买菜在上海开城，仍然复用此前简单粗暴的推广模式，地推拉新不要求团长的订单量，只要拉一个新团长就可以得到50元报酬，以期快速扩张。

社区团购平台为何选择在春节前夕进入一线城市？有社区团购创业人士表示，在“就地过年”的倡导之下，一线城市很多人留在当地过年，而春节一直以来都是食品、饮料、酒类、居家用品等快消品的销售旺季，再加上春节的传统习俗，消费者自己动手做饭的比例大涨，对生鲜食材的需求也很旺盛。

市场可期盈利不易

巨头没有停止“烧钱”的想法，暗流还在持续涌动。据报道，淘宝买菜最早可能在2月底，实现一地多家社区团购运营商的接入，也就是说，淘宝买菜将成为一个开放式平台。目前在淘宝买菜运营的社区团购业务为盒马集市与十荟团。而京东集团则在去年12月底成立了主攻下沉市场的京喜事业群，负责人郑宏彦向京东集团CEO刘强东直接汇报。

而早在2014-2015年，社区团购就已经开始星火燎原了，直到2017-2018年，十荟团、兴盛优选相继成立，行业开始有了规模较大的头部玩家。但从去年互联网巨头纷纷携巨资入场开始，行业的平衡生态被打破，巨头们通过激进的补贴策略打压对手，通过低价产品、高额佣金、高补贴，来抢团长、抢供应商、抢用户。此前的头部机构不得已被卷入了这场“烧钱”大战。

事实上，在互联网巨头来临之前，兴盛优选已经能够在优势区域湖南做到接近盈利，但为了正面应战，兴盛也不得不开始烧钱。从去年10月开始，兴盛优选首次开始向用户进行无门槛补贴，发放优惠券数额近亿元。外界揣测，一直不依赖资本扩张的兴盛优选，不得已为持续烧钱寻求大笔融资。

而与兴盛优选面临同样境遇的十荟团也被迫加入“烧钱大战”。十荟团的一名团长告诉记者，在巨头的疯狂补贴下，平台也推出了很低的新人专享价格，上架了很多小份量商品，整体价格确实比以前略降。更重要的是，经过两年的发展，平台已经有了正常合理的利润了，但这样一来，要继续取得盈利将会变得困难。

美团在2020年四季度财报上表示：盈利或将不及预期，主要原因是社区团购“美团优选”等新业务亏损扩大。但其进一步阐述，加码社区团购赛道或导致短期利润下滑，但有望带来长期规模扩张，虽然该业务短期内将令利润率承压，但社区团购市场规模庞大、发展潜力十足，值得加码投资。

可以肯定的是，这是个足够广阔的市场，据中金预测，社区团购可能达到的市场规模将在 15000 亿元以上。但摆在各个玩家面前都是一个不确定的行业格局，巨头掀起新一轮战事，老牌平台重新操戈迎战，背后又都站着强大的资本。这势必将是一场持久战。