物农网创业黑马的全民合作模式

2020年12月15日，一家从事农产品交易的中国民营科技企业——物农网(WNW.US)，在美国纳斯达克成功挂牌上市。开盘即涨幅59.6%，为7.98美元，盘中最高13.08美元，收报每股12.05美元，较发行价暴涨141%。之后2天继续大涨，更是触发了熔断20次，17日收盘，相比发行价累计上涨23倍。截至12月23日收报每股56.98美元。在短短的不足十天之内，物农网的股价较发行价暴涨1139.6%。

面对如此表现，勾起了众多人的好奇。这家成立于2015年的公司，是如何用短短的5年时间，就完成了纳斯达克上市，并且还闹出了这么大动静？支撑物农网走到今天的，究竟是什么样的商业逻辑？

即将接近盈亏平衡

实际上，如果单纯从经营数据看，物农网的表现并不亮眼。根据招股书披露的信息，物农网2018年和2019年，公司净亏损分别为98万美元、175.5万美元，2020年上半年净亏损达131万美元。

但对于平台型的互联网+科技公司而言，比暂时的财务数据更重要的，是其商业模式的可持续性。

据其官方资料介绍，物农网是立足家庭健康，链接餐桌到田间，按需定制，构建产销一体化，社区数字化的订单农业生态网。这种方式在工业时代称之为“订单农业”，在互联网、物联网时代则被称之为Customer-to-Factory(C2F模式)。

简单来说就是通过会员制运营，将消费者和农民(土地)、工厂等直接联系起来，减少中间环节，消费者以自身的需求对农副产品进行认种、认养和认购，源头基地再根据订单来按量生产。物农网采用前端社交分享+会员制，后端直采+直供的共享模式，基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力，形成一个新型的专业精选会员制电商平台。

其物农网的主营业务分为四个版块，物农商城、物农基地、物农认种认养认购、物农人家私厨餐厅。

截至2019年末，物农网拥有28420个注册搜索代理商，可帮助其在全国范围内寻找并推荐优质食品，其还与中国15个省(包括山西，新疆，甘肃，河南，河北，四川，湖南，广东和广西等)的100多个本地合作中心合作，并与全国约300个农村合作社建立战略合作；供应层面，物农网于2019年末拥有16个以上供应商，占地46757英亩(合约28.38万亩)的生产场地，并为其提供400余种食品销售。

在销售端，物农网拥有39.89万注册用户，月活跃用户为8.56万。2018年至2019年，物农网的营业收入同比增长613%；毛利同比增长735%；毛利率则由21%增加4个百分点至25%。2020年在疫情之下物农网仍保持销售韧性，2020年上半年实现营收较去年同期增加21%。单从数据来看，近年来物农网的营收实现了高增长。

据物农网内部测算，平台收入达到平均4000万/月时，公司会接近盈亏平衡点。而目前的数据已经很接近这个目标了。

订单农业迎来政策风口

众所周知，订单农业模式并非新鲜的商业模式，之前有很多公司都曾尝试过这种模式，但直到物农网出现之前，这一领域都未出现令人印象深刻的公司。物农网之所以能从其中脱颖而出，某种程度上，是因为其获取了政策和市场的双重红利。

我国政府历来重视“三农”问题，随着互联网时代的到来，在2015年后，中央一号文件开始大力推动“互联网+农业”的结合，2019年更是将“订单农业”首次写入中央一号文件，全面推行农业供给侧改革。

这一政策导向的市场背景是，随着新经济业态和新消费形式的崛起，电商呈迅猛发展的态势，农产品借助互联网+和电商的渠道需求不断被扩大。

2020年7月2日商务部发布《中国电子商务报告2019》显示，2019年全国农村网络零售额为1.7万亿元，较2014年的1800亿元规模扩大8.4倍，占全国网络零售市场份额的15.99%。其中，农产品网络零售额高达3975亿元，同比增长27%，带动300多万贫困农民增收。

新农业新零售的未来呈现出大好形势，各大互联网巨头也纷纷加码发力，在原有的农业电商基础上进行市场细分和拓展。

此次物农网赴美上市成功，也是基于这样的背景原因。据美股市场分析人士认为，此前因为一些因素，美联储推出大规模超常规货币刺激政策大肆印钞，向市场中注入大量流动性，将市场整体推高。物农网赴美上市的时机恰逢其时，迎合了美国资本的喜好和需求。

同样是近期上市的DoorDash Inc。(DASH.US)在上市首日上涨86%，Airbnb Inc。(ABNB.US)在上市首日飙升113%。在这样的背景之下，国际资本青睐IPO和中概股就不足为奇，而是必然之选了。但随着美国对中概股登陆的限制趋紧收窄，类似资源在市场会越来越稀缺。

通过物农网成功在美上市就充分的证明，新农业事业是一个朝阳产业，也是一个可以投资的行业，更是一项长期的事业，虽然短期难见成效，但只要坚持，只要专注，就能有产出。

物农网有理由充满信心，2020年新冠疫情促进了中国数字经济的发展，也使数字农产品电商出现“井喷”式发展。而2021年是中国数字乡村建设的第二个阶段，数字农产品电商的发展是全面乡村振兴建设以及数字乡村建设的重要内容和牛鼻子。

农业农村部党组成员、副部长于康震在日前举办的数字乡村发展论坛上表示，“十四五”时期是数字乡村全面“布局”和重点“破题”的关键阶段。

在这一背景下，定制化农业的发展趋势已经逐步明朗。政策层面也进一步确认了“定制农业”以绿色、有机农产品为载体，用会员制拓展用户，是一项顺应新需求的农业模式。

全民参与，分享企业价值

作为一家平台型公司，如何引流，让更多的人知道这个平台、并成为平台的忠实用户，是一个非常重要的问题。对此，物农网特别设计了一套会员积分模式。简单的说，就是消费者在购物的过程中，平台将积分免费赠送给消费者，消费者可以用这些积分兑换平台的商品，也可以在未来通过特定的交易平台将这些积分兑换成企业期权。

经过深入了解，发现物农网的消费者都与物农网有着紧密的关系。通过会员积分和分享未来企业期权的方式，物农网深度绑定了许多平台的活跃用户，他们除了自己在平台消费，也成为平台最卖力的宣传者。这无疑大大增加了物农网口碑传播的节点，为增强平台影响力和扩大销售奠定了坚实的基础。也只有这样强社交、高粘性的会员模式，才能实现订单农业的落地实施。

除此之外，在相关招聘网站上显示，物农网正在借助招聘渠道逐步建立一支专业的营销队伍。据相关人士透露，上市后物农网将回归传统模式，建立体系化、规模化、专业化的营销网络和队伍。完善组织框架，精细化产业链、供应链节点，再借助资本的力量实施兼并购，将成为物农网下一阶段的核心内容。